俞麗芬搶進上海商辦市場 P.82

陳邦鈺

2004-03-25 11:02

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闖蕩中國的方式有很多種，俞麗芬選擇先念書進修，再觀察大環境，伺機而動。俞麗芬在上海讀了三年書，嗅出短期商辦市場商機，憑著親切細微的服務，深獲客戶好評，也使今年初的入住率高達八成。

操著一口流利英語，身材高眺的俞麗芬正熟練地和美國客戶交涉，她不時轉身請員工確認客戶要求的辦公設備是否備妥，同時和從旁經過的日本友人寒暄問好。若單從外表觀察，會以為這位亮麗的台灣女孩，至少有十年以上的上海工作經歷，但俞麗芬為此不免又要解釋一番，「我才剛從復旦大學法研所畢業一年，目前和朋友合資成立商務中心」，才二十七歲的俞麗芬正在上海開展她人生的第一份事業。

先念書後創業　累積實力與人脈

「我自己撥電話到復旦大學法研所完成報名手續，省下十幾萬台幣的代辦費用。」談起這段勇闖上海灘的經歷，連俞麗芬都覺得自己膽子夠大。一九九九年夏天的一趟上海旅遊，讓俞麗芬親身體驗了十里洋場的繁華，「原來記憶中的老上海，居然充滿了國際都市的活力」，就憑著這點好感，俞麗芬決定前進上海打天下。

「闖蕩中國的方式有很多種，但第一招的起手勢最重要」，剛從中興法律系畢業的俞麗芬選擇先念書進修，再觀察大環境，以便伺機而動；因此她決定報考復旦法研所，先累積實力和人脈。

為了實現創業計畫的第一步，俞麗芬獨自一人在上海普陀區曹家渡附近，租了間破舊的小套房，開始為期整整四個月的閉關苦讀，「當時鄰居都很好奇，哪裡冒出這麼一個外地女孩，千里迢迢拖了兩大箱行李，連菜刀、砧板、鍋碗瓢盆都帶齊了。」

由於經費考量，俞麗芬必須省吃儉用，因此經常以五元人民幣的飯盒打發一餐，「幾個月下來，幾乎沒有朋友可以交談，差點沒瘋掉。」「事實證明我是對的，雖然在上海期間書讀得很辛苦，但心無旁騖，蒐集考古題又很方便」，俞麗芬終於考取研究所。

切入商辦市場　精緻服務獲好評

俞麗芬為了解決經濟問題，研二就開始打工賺錢，另方面也趁此機會在社會上歷練。「在美商法律事務所打工，讓我的英語能力大為提升。」原來俞麗芬念的是國際經濟法，剛領到厚厚的英文原版教課書時，不禁倒抽了一口涼氣，只見身旁的大陸同學，好像看小說般恣意翻閱；不過打從進入美商公司實習後，完全英語會話的環境，讓俞麗芬逐漸脫離英文自閉症，也奠定她未來朝向國際商務發展的基礎。

「在上海，語言能力是非常重要的一環」，一年多的外商資歷，拓展了俞麗芬的視野，也讓她提前了解上海的社會脈動；俞麗芬同時秉持著「校內交朋友，公司結人脈」的方式，擴大生活圈子。

俞麗芬畢業後旋即和國際友人合開了商務中心，占有一份乾股，同時扮演執行業務開發的角色。「台灣人對服務業感覺很敏銳，事實上，服務業賣的就是一種觀念和態度，不必花費太高的成本。」

俞麗芬在上海讀了三年書，嗅到服務業的商機，尤其各國商務人士頻繁進出中國，短期的商辦服務市場相當大。「中國精緻服務概念尚不成熟，正是進軍此一市場的大好時機。」去年聖誕節前夕，俞麗芬還親自到布料市場買布，做了一個個漂亮的絨布袋，結上大蝴蝶結，裡面裝滿糖果，掛在每位住房客戶的門把上，這種親切細微的服務，自然深獲客戶好評，也使今年初的入住率高達八成，「預期今年底將可達成三十八間商務辦公室全滿的目標。」

生活充滿變化　成就感勝過一切

「商務中心正好和我的專業能力吻合，每天遇到不同國度的人士，幫助他們解決在中國經商的問題，順便提供各種節稅、規避風險的方案。」俞麗芬才說到這份工作能讓她結交各國友人，一位約旦女客戶就從辦公室外探頭進來，約她星期假日一起去拍賣會，「下周還要舉辦日本派對，所以現在正在惡補日文。」

每次回台灣參加同學會，俞麗芬的大學同學都對她的經歷充滿好奇，「我只是生活有比較多的變化而已，至於同學中多半考取了律師和法官，但值得慶幸的是，自己並沒有在繁雜的檔案堆中過生活。」俞麗芬每個月領八萬元台幣的薪水，在法律系畢業的同輩中並非高人一等，但她覺得經營自己事業的成就感是無法言喻的。

「環境是可以自己創造，很多人瞻前顧後，覺得西進風險很大，我覺得取決於個人的實踐能力夠不夠堅定。」俞麗芬擁有一股闖蕩江湖的氣概，很多事在她看來都未免多慮。

「人都有作夢的權利，希望將來能擁有一家五星級飯店」，俞麗芬對未來充滿無限憧憬，對她而言，台灣是故鄉，中國是戰場，而現在正是上戰場揮兵斬將的關鍵時刻。

俞麗芬小檔案
出生：1976 年
現職：上海艾比森商務諮詢公司副總經理
學歷：中興大學法律系、上海復旦大學法研所
闖蕩中國祕訣：「羚羊策略」。

羚羊夠機警敏銳，在叢林法則的中國職場，要培養嗅覺商機的本領，及勇於冒險的精神，才能馳騁在寬闊的草原中，無往不利。