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2004闖蕩中國秘笈 P.74

2004闖蕩中國秘笈 P.74

陳邦鈺

兩岸三地

政局動盪下的賺錢術

2004-03-25 11:02

身處國際化與區域化的潮流中,未來兩岸三地人才相互競爭與交流,勢所難擋,想要西進謀職的台灣年輕人要思考的,並非要不要去中國工作,而是有沒有能力坐穩位置而不被取代。

這是兩岸三地經濟緊密互動後的必然趨勢,在此趨勢下發展,勢必要有贏過別人的先見之明,也要有幾個強過別人的必勝祕訣:

祕訣一:心理調適是致勝的第一步,台灣人不必在薪水上過於執著,反而在減少壓力的基礎上,工作表現容易突出。

祕訣二:舉凡金融業、高科技、中國傳統產業等,未來都充滿了契機。年輕人西進的腳步,應該學兔子「先蹲後跳」,不必在乎位置的高低,而重視未來起跳的高度。

祕訣三:在本身專業主幹之外,向上發展出高階的管理技能,學當Y型幹部,讓自身競爭力更為充足。

拖著三十公斤的行李,潘惠鈴此時的心情遠比兩大只皮箱更沈重。二○○二年的冬季,上海虹橋機場內不時傳來催促登機的廣播,帶動著旅客出境的腳步。「工作半年惟一的『收穫』是胖了六公斤。」剛從大專畢業不到一年,就奔赴中國職場的潘惠鈴想著也覺得有些好笑,「回台灣學本事,一年後再來吧。」

就讀台南女子技術學院室內設計系的潘惠鈴,畢業後將履歷投到一○四人力網站,工作地點上載明上海、台中兩地,不到一個月就被面試率取到台商的建築公司上班,月新台幣二萬五千元,對於一位剛從室內設計科系畢業的社會新鮮人來說,算是可以接受的待遇,只是台商老闆對她的專業表現並不滿意,連潘惠鈴都感到所學不足以應付中國的市場需求,「老闆覺得台幹應該有更高的價值,所以一口氣裁了五名台幹。」潘惠鈴只好打道回府。

返台後在室內設計公司工作的潘惠鈴,將每天所學配合著先前上海工作經驗的回憶,試圖找到失敗的盲點。潘惠鈴加強與下游廠商溝通,訓練比價技巧,實地觀摩現場動線安排,「大陸高校設計科系畢業的年輕人,缺乏3D電腦構圖的技術。」因此,原本就熟悉電腦軟體操作的潘惠鈴,還特別在下班後進修,「把功夫練好,才是重回中國職場的本錢。」

做好長期奮鬥的心理準備


二○○四年三月,潘惠鈴滿懷信心的走進中正機場的出境大廳,她找到一家台商企業的工作機會,月薪三萬五千元台幣。「這次我要永久的存活下來」,二十六歲的潘惠鈴說,同學很多都西進大陸謀職,也有不少鎩羽而歸,但她把失敗的教訓當作重新出發的磨練,「學習培養自身的優勢,才是避免被淘汰的不二法門。」

工作繞著大半個地球跑,目前在花旗銀行上海分行擔任行長的莫惟洵,對於中國職場的體會相當深刻,「基於大環境因素,在中國工作的變動很大,台幹做好長期奮鬥的心理調適,才能生存。」莫惟洵的觀點,正好點出了潘惠玲未來即將面臨的問題。

「心理調適是制勝的第一步,台灣人不要在薪水上執著,反而在減少壓力的基礎上,工作表現比較容易突出。」莫惟洵以中國蓬勃發展的金融業為例,不少隨著丈夫到大陸工作的台商太太,因為本身具備六、七年以上的銀行工作資歷,應徵當地行員職務,平均月薪也有六千到一萬人民幣左右。

降低薪資預先卡位 


同樣是六年級生的曾衡文,在台新、怡富、德盛等投信界工作了七年,但每次想到工作的前景時,就不免思考著,「與其將來兩岸被迫整合職場,不如儘早放下偏安心態,正面出擊。」利用到大陸旅遊機會,曾衡文試著投履歷到中國的基金公司,正好中資的國聯安基金公司擴大徵才,因此被錄用擔任市場發展部經理。

「職位聽起來很高,但我沒帶兵哦,所以只算基層員工。」說話速度像連珠炮般的曾衡文,才剛剛從湖南開拓市場返回上海,談到兩年多的大陸工作經歷,音調又拉高了許多,「台灣金融人才在中國很占優勢,尤其大陸投信業的發展,還像十年前剛起步的台灣,所以急需藉助台灣經驗。」

自稱在中資金融企業擔任小兵的曾衡文,每月薪資不過一萬多人民幣,「大概是當年台灣工作的七成左右」,但曾衡文強調,「這只是中上水平哦,同年齡層且拿高薪的大陸同事比比皆是。」由於大陸基金公司的迅速發展,投信證券業的薪資行情看漲,一般都在五、六千元人民幣起跳。

迅速融入當地環境 學習大陸經驗

現實職場的壓力,讓曾衡文也不禁相當感歎,「中國六年級生的競爭力相當強勁,台灣惟一贏的是經驗與視野,以及辦事效率。」公司裡有八位畢業於北大,四位來自復旦大學的高材生,都是百中挑一的佼佼者,而且個個充滿危機感,「大陸六年級常掛在嘴邊的是再不努力,後浪(指七年級生)就要趕上來了。」

當時他天天都想著,如何才能活下去,也夜夜問自己,被利用的價值以及對公司的貢獻度在哪?所以前半年時間,曾衡文買了一堆大陸高校教課書研讀,也經常泡在書店閱讀各類雜誌,甚至晚上還細心觀賞八點檔連續劇,「這裡的歷史劇劇情,和台灣完全相反,但我也因此了解到大陸人的思考模式。」

所有的中資企業都希望台幹趕緊將經驗傳授出來,對此,曾衡文認為不必留一手,「你害怕被掏空,但中國老闆不也在懷疑你的忠誠度嗎?」所以,重要的是如何在教授經驗之餘,還能趕緊將欠缺的知識補足,另一方面培養更多的整合能力,不斷創造無可取代的價值,「譬如創意、領導、溝通與管理能力,這些技能是無法在短期內被複製的。」

台灣人的弱勢在於不熟悉大陸市場環境及欠缺人脈,但這些都是可以克服的,曾衡文說,能夠愈早大陸化,就愈有不被淘汰的本錢,「大家語言相通,生活方式一樣,薪水高低各憑本事,大陸老闆為何要請你走路?」不過曾衡文特別提醒,台幹在處理人際及應對進退關係上,還是要內斂一些,「大陸職場很注意階級意識,所以凡事不要做的太過頭,要替人預留餘地。」

創造無可取代的價值

根據華信統領企業管理諮詢顧問總經理袁明仁的多年觀察,「學當『Y型』台幹,便能減少損耗。」所謂Y型幹部,也就是在本身專業主幹之外,向上發展出高階的管理常識技能,「多出來兩條枝芽,就像英文的Y字般,讓自身競爭力更為充足。「袁明仁說,很多台籍專業經理人不斷增強對財務、報關、採購上的常識,這也是台幹預防前有殺手、後有追兵的必備策略。

中國市場發展目前正處於爆發狀態,未來想要在大中華區邁向國際化發展的年輕人,具備中國工作經驗可能是必須條件之一,很多成功的台籍專業經理人都認為,台灣年輕人西進的腳步,應該學兔子先蹲後跳,不必在乎位置的高低,而是未來起跳的高度;他們對未來大陸熱門的發展行業則歸納出,「金融業、高科技、中國傳統產業等,都充滿了契機。」

港商開發的新天地區域,近兩年已經成為上海的新地標,高聳的商業大樓不斷從平地冒出,在比利時酒商公司裡擔任中國區財務行政總監的楊淑華,剛搬入氣派的功能商業大樓,正為公司的籌備工作忙進忙出,雖然有著多年財務經驗,但她對大陸的財稅法律仍不斷研習之中,並不時與營銷部門溝通聯繫。「要懂得將自身專業與橫向部門聯繫,才能發揮最大價值。」不同一般的財務主管只會提報表,楊淑華對市場銷售也有一定認知,甚至她經常與第一線的大陸零售商交換經驗。

培養第二、甚至第三專長


台灣五年級生多具備外商或管理經歷的基本優勢,但六年級生的專業能力也深受中資企業的青睞,一○四人力銀行總監邱文仁在資料比對中發現,三年前大陸需要台灣三十五至四十歲年齡層的高階主管,但目前趨勢卻朝向聘用中階主管發展,其中又以國貿業務、財會人員、品保、高科技與行銷等五大領域最為吃香,說明了台灣年輕人的西進機會並未減少,只是專業需求度愈來愈高。

「未來兩岸職場的特性將打破地域區隔,想要在國際舞台發揮的台灣人,不必走向文化語言殊異的歐美,跨海就能找到新天地。」邱文仁指西進謀職風潮不墜的原因,在於兩岸商務流通的特性,「台灣今年經濟指數好轉,失業率降低,因此以往四個搶一個大陸工作的情況,變成了二搶一,對有志往大陸發展的六年級生,應是好時機。」

「未來大陸將成為台灣人另一個上班地點,就好像從台北到新竹、台中工作一樣。」對中國職場充滿興趣的邱文仁說,兩岸三地人才將來相互競爭與交流,勢所難擋,因此現階段台灣年輕人要思考的,並非要不要去中國工作?而是有沒有能力去搶攻職缺?(本文轉載自379期今周刊)

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