岳豐科技以迅雷不及掩耳之姿，購併了美國３Ｃ通路大盤商Prime，加上歐洲市場的穩定成長，預估今年營收破三十五億元，明年預期上看五十億元；對於以台灣研發、大陸製造、全球市場的諸多台資企業而言，也是最佳經營典範。
岳豐購併美國第二大通路Prime的契機，主要是因為全球最大家庭修繕品零售大賣場Home Depot，掀起所謂「不向沒有工廠的供應商進貨」風潮，壓縮了貿易商空間。Prime也因為只是貿易商，自身沒有工廠，一直無法打進Home Depot的供應鏈，而未來幾年，沃爾瑪（Wal-Mart）、好市多（Costco）等大賣場，為進一步降低成本，也將陸續朝此方向發展，讓Prime的老闆興起不如歸去的念頭，因而決定趁尚有身價時售出股權。
與Prime獨家對談 懇切態度克服企業磨合危機
Prime是岳豐的大客戶，一年出貨約一千萬美元（約台幣三．三億元），占集團整體營收約一四％，而年營業額五千萬美元的Prime，進口金額約三千萬美元，岳豐正是三大供應商之一。
正好，一年前Prime老闆向外兜售，當時包括岳豐、美國最大貿易商Woods和某香港貿易商，三家企業皆表達濃厚興趣。
此時，關鍵人物登場。岳豐掌門人葉春榮單槍匹馬找上Prime老闆，他向對方懇切分析，如果被Woods購併，一定會大舉裁員，對於跟隨Prime這麼久的員工來說，情何以堪？至於香港貿易商，因為沒有美國市場經驗，光磨合就要一、兩年。而岳豐有工廠，也會像寶貝般珍惜人才，對Prime最有利。Prime聽進葉春榮的分析，欣然同意排除另外兩家，進行一對一的談判。這一項購併的獨家對談模式，也因此被業界奉為經典的教案。
以大賣場客戶為主的Prime，主要供應包括Lowe's、K-Mart、沃爾瑪等美國知名通路業，對岳豐補足自身通路之不足有很大助益，但怕的是財務黑洞。秉持客家人勤儉精神創業的葉春榮心中盤算：「購併企業買貴了沒關係，但買錯了公司會倒。」在此觀念主導下，岳豐評估階段非常謹慎，還花了一千多萬元新台幣，聘請具有購併企業實務經驗的安侯、勤業及美國四海會計師前往洛杉磯查帳。
此外，葉春榮還動用私人情誼，邀請有國際購併豐富經驗的台昇家具董事長郭山輝，親自到新屋總部內，根據相關資料，為岳豐解讀、評估這樁複雜詭譎的案件。郭山輝不僅是全球木製家具業霸主，同時在多年前就購併了美國大型家具通路商Universal，並且藉由掌握通路，壯大企業規模，進而在香港主板股票上市。
經由好友郭山輝的背書，葉春榮透過管道了解，Prime缺乏製造基地後援，並不符合未來美國線纜大通路商的主流趨勢，在急於脫手的情況下，岳豐吃下Prime的代價約為八億新台幣。
然而，以往購併案失敗機率高達八成，最大問題便是企業文化的磨合，而台商的海外購併最後失敗都是因為人才流失。對此問題，葉春榮了然於胸，在與Prime契約中特別加了一條，經理以上人才，一年內不能離職，否則要扣款。而目前全部業務還是由原經營團隊主導，岳豐僅派了一位財務長負責控管資金，其他完全本土化。
為了安撫人心，並激勵Prime經營團隊衝刺業務，葉春榮更祭出高額的獎金，除了原本的敘獎制度外，再加一條，若明年度的業績超出預算目標，增加的獲利，將提撥一定比率讓員工分享，只要員工肯拚、肯衝，薪資、福利將比以往更好。
掌生產、通路、技術、品牌 明年營收上看五十億
拿下Prime之後，岳豐向來以歐洲市場為主的策略將出現重大變動。
葉春榮私下說，以往岳豐主打高價位的各類線纜與接插件，少量多樣的歐洲市場最適合這家台資企業風格；至今歐洲營收就占了公司的四五％，亞洲占了二成，至於市場空間最大的美國仍只有三五％的營收比率。
購併了Prime，加上之前在美成立的電子商務公司BestLink，以及歐洲市場的穩定成長，向來對公司營運相當保守的葉春榮都預估，岳豐今年營收破三十五億元，明年預期上看五十億元。
此外，購併效應還不只展現在營收上，由於自己擁有通路銷售能力，對自家產品的去路也不必完全看人臉色削價求售。同時通路對辛苦研發的專利產品，還能形成一股激勵風潮，讓技術自主能更為扎實。
建構通路、品牌，是許多台灣製造業老闆，窮其一生精力與財力都想圓的夢，即使筋疲力竭放棄者絡繹於途，不過這股風氣仍不斷激勵著中小企業家勇往直前。
二十三年前，還是一家小型纜線廠副總經理的葉春榮，因為工廠被投資公司鴻源收購，看不慣新老闆急功近利、不擇手段的作風，有客家人硬頸精神的他忍耐了三天，決定離職自行創業，當時也沒想到，有一天會花二千多萬美元去購併美國的主流３Ｃ線纜大通路商。
一九八三年，岳豐科技的前身－－岳豐實業，還是個單純只做電插頭加工，年營業額只有二千萬的小公司，但二十年來，葉春榮始終堅持「人和為貴」的經營原則，不僅原始五大股東依舊，連專業經理人也沒有頻頻異動現象；岳豐總經理林福森出身台塑，被挖角至今未再跳槽。就連岳豐董事林志猛，也是葉春榮十幾年的老友兼事業夥伴。
無畏挖角風 人和讓岳豐邁向永續經營
這家小而美的台灣典型中小企業，絲毫不見家族企業色彩。當年葉春榮接手岳豐時，開宗明義要求所有大股東的老婆都不能進入公司，圖的就是未來相互工作上，都能大公無私，有助企業永續經營。
只有高中學歷的葉春榮，在公司運作上堅信專業，一些學經歷都相當優秀的主管，在岳豐一待十幾年，靠的就是彼此互信，還有充分讓專業經理人發揮的空間。
正因受人信賴，葉春榮不僅得到各大股東信任，長期出任岳豐董事長，在東莞也一直擔任台商協會常務副會長；東莞台商協會有三千六百多家台商會員，下轄三十二個分會，為中國最大的台商組織，而明年會長即將改選，葉春榮已成為接掌會長呼聲最高的人選。
布局美通路 岳豐早有計畫
事實上，收購Prime並非岳豐在美布局通路的頭一遭。兩年前，岳豐在大陸東莞、無錫已有二個規模龐大的製造基地，但當時葉春榮便觀察到大陸投資成本持續抬高，但相對客戶訂單價卻愈報愈低的現象，就決心要在自創品牌後，也強化自身通路。
2004年，岳豐在美國設立的電子商務網站BestLink，便是基於這項認知預做的因應措施。今年營業額預計將突破五百萬美元的BestLink，正式進入獲利階段，葉春榮回憶起這段往事，覺得有點幸運。
因為當時原本規畫要收購一家線纜專業電子商務公司，經過評估後，憂心背後會有財務黑洞，形容自己步步為營的葉春榮表示，與其提心吊膽不如自己開設。此時，正好遇上二位電子商務專家離開原公司，分別有電腦系統與線纜銷售專才，接觸後一拍即合；自認就算虧損也承受得起的葉春榮立即行動，BestLink也正式在洛杉磯誕生了。
按照二年多來的快速成長來看，明年岳豐靠BestLink，就能進帳大約一千萬美元；更值得關注的是，這家電子商務公司銷售產品的高毛利，還有掌握了全美一萬三千多家中小盤商的可貴商機，讓岳豐對在美國的自營通路，更信心滿滿。
