分散風險台商災後快速回歸正軌 P.87

周啟東

2008-02-21 10:39

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一場大災難的發生，往往更能顯示出台灣人的韌性與堅毅本質，這次的中國雪災就是最好的例子。惟有及早作好分散風險的準備，才能迅速搶攻市場商機。

一場五○年罕見的長期低溫雨雪，不僅造成中國全國直接經濟損失達一一一一億元人民幣，近兩百萬人一度滯留在大雪阻礙的鐵、公路途中，情勢異常凶險。這場天災嚴酷考驗台商的應變及長期布局規畫能力。

「走，兒子，我們走回去！」從廣州回鄉過年的民工井建軍帶著七歲兒子走下長途巴士，準備走回距離一百公里外的故鄉——中國此次雪災最嚴重的郴州。一月二十六日上午九點多，大雪紛飛，地處華中的湖南從未見過如此的大雪，此時連結華南廣州到北京的交通重要動脈——京珠高速公路的湖南段已經被大雪冰封，兩萬輛汽車、六萬人已被困在零下四度的冰雪中兩天兩夜，所有人都陷於絕望中。

此時望著天際，心情陷於絕望的還有在長沙市區的長沙台商協會會長鄭聰俊。大雪沒有停歇的跡象，輸電電塔一座座倒下，電一停就是近二十天，他經營的羅莎蛋糕、羅莎牛排、雅客咖啡等在湖南周圍省分的兩百多家連鎖店也陷入關店狀態，沒有電、交通受阻，鄭聰俊的工廠也停機了，與他共同陷於絕境的是長沙市四百多位台商。

不僅台商受害，湖南、安徽、貴州等雪災最嚴重地區的中國上市公司華菱管線、海螺型材、黔源電力等都因停電、交通受阻原物料無法供應而紛紛停工，貨運不出去、原料進不來，中國十七個省分在農曆年前陷入空前的混亂狀態。

二月初，天氣終於回暖，打結的交通才漸漸紓解，鄭聰俊兩百多家店面已正常營業，「我在長沙、武漢、南昌、成都、重慶當地都有工廠，只要交通恢復，馬上就可以就近供應貨源，受到的影響並不大。」雖然年初三才回到台北，但是他卻一派輕鬆，臉上沒有憂愁，這都是先前布局的功勞。

心情同樣輕鬆的還有上海龍鳳食品董事長葉惠德。他的公司九五％都是做中國內銷生意，過年前半個月，上海地區的雪下了十幾公分厚，在年節最忙的時刻，一場大雪讓葉惠德損失了近三千萬人民幣，但是當過年前交通一恢復，龍鳳食品立即在全中國恢復供應商品，反而將產品銷售一空，彌補了雪災的損失。

葉惠德的企業為何能如此快速復原？原來這都要歸功於他先前的布局。為了顧及中國各地不同的口味，龍鳳早年分別在天津、成都、廣州及上海設廠，分別供應華北、西北、西南、華南及華中地區市場，除了華中地區受到風雪影響外，其餘地區在總部受災時都能自給自足，因此災後可以立即恢復營運。

「以前是生產及市場需要才如此布局，沒有想到反而在雪災中發揮功能！」葉惠德感嘆地說。天災雖然無法預防，但是如能在中國布局時，將分散風險的因素考量進去，災害過去，反而能以最快的速度搶攻市場，占得意想不到的先機。