搶中國內需要學會因地制宜

黃日燦認為，基本功打好，又能因地制宜的企業，才有機會在中國市場勝出。

黃日燦、蔣士棋

國際總經

攝影/劉咸昌

646期

2009-05-07 16:43

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相對於台灣，中國市場實在太大，變數也多，行業別不同，各自的策略也不同，某一個企業的成功故事，不見得放諸四海皆準。

進軍中國市場，如果能簽訂ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議），讓台資企業在中國也能有國民待遇，從香港過去的經驗來看，我相信台灣所有產業在中國都有發展機會。

除了已成功的食品業，台灣像ＰＣ、ＮＢ、手機產業，以往只把中國當作生產基地，現在都得開始朝內需產業發展了。

現在的中國，就像是二十年前的台灣，他們發展的脈絡也跟台灣的經驗很類似；台灣廠商過去中國發展，就算不是全對也會對一半。

但這並不代表台灣企業就一定成功。第一代台商過去都是「打帶跑」，只做生產事業，規模小，哪裡成本低就往哪裡去，常常跑一跑就被淘汰了；那些沒有被淘汰的，像是頂新、旺旺，現在就成為一流的企業。他們打拚二十年累積的經驗，不是我們靠看書、紙上練兵可以學到的。

中國市場實在太大，變數也多，行業別不同，各自的策略也不同，某一個企業的成功故事，不見得放諸四海皆準。

例如，有的台商是在一個省深耕、有些則是做全國的生意，各有各的特色。所以，在中國做生意，要能夠因地制宜，而且基本功要好，否則很容易被淘汰。

另一個要注意的是，中國正逐漸法治化，雖然政治上沒有開放，但是經濟制度已經有明確的法律規範；早年「有關係就沒關係，沒關係就有關係」的思惟，要趕快改變。

台資企業一定要熟悉遊戲規則才能在中國生存，以前只做出口生產，公司就在加工出口區裡面，跟一般民眾沒有太多互動，政府機關也懶得管你。

進入內需市場就不一樣了，包括上下游廠商、消費大眾都跟你有關係，牽連太廣泛，一出事情，曝光的速度只會更快，政府機關不可能跟以前一樣睜隻眼閉隻眼放你一馬。如果現在還存著取巧的僥倖心理，只會惹上更大的麻煩。

也許兩三年後金融海嘯就會過去，到時候美國的經濟力絕對還是世界最強，但有智慧的企業家，絕不可能只靠單一市場生存。企業家精神的意義，就是有機會就得嘗試，面對中國市場更該如此。