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把握中國市場第二次機會

把握中國市場第二次機會
聯強國際總裁杜書伍認為,把兩岸視為一個整體,跳脫台灣,才能看到全世界。

杜書伍、王之杰

金融

攝影/吳東岳

646期

2009-05-07 16:54

台灣因為有大陸市場,很多人因此而有跨國界經營的能力,在思惟上,不論台灣民間或是政府,都應該來個「大翻轉」,面對中國經濟大國崛起的事實,根據這個大趨勢,重新定位我們未來要走的路。

編按:一九九七年,聯強透過香港分公司繞道進入中國市場,但受限於這種「間接」經營的模式,聯強直到二○○五年WTO開放市場,才能全力衝刺大陸市場,聯強國際總裁兼執行長杜書伍相當了解手腳被綁住的感覺。

三月初,杜書伍應台大EMBA邀請發表演講,分享這幾年來在中國發展的經驗及感想。以下為演講內容:

「上帝往往給人一次機會,但上帝給台灣兩次機會!」我常用這句話形容目前中國之於台灣的意義。十幾年前,中國的勞力給了台灣廠商擠入全球企業的機會;現在,滿布養分的中國市場,給了台灣企業另一個大躍進的機會。在戒急用忍時期,我們等於是綁著沙袋跟人家賽跑,兩岸三通之後,台灣更可以展開步伐往前衝刺。

 

只有台灣捉得住中國文化神髓

 

全球企業都在搶進中國市場,但台灣廠商仍擁有最強的競爭力。我這幾年觀察下來,發現愈來愈多大陸企業認為,台灣的管理模式最管用,不少大陸企業開始模仿台灣企業的管理模式。原因很簡單,企業管理做到深處,絕對脫離不了文化,而「文化就像滷肉,味道得滲進裡層!」台灣文化雖然與大陸仍有差距,但和其他國家比較起來,只有我們才能捉得住文化的神髓。

 

對於台灣廠商來說,台灣內需市場太小,一直是企業發展的緊箍咒,中國內需市場讓我們一舉有了躍向世界級產業的最佳跳板,只有中國才能解決戰場及腹地太小的問題。

 

但在戒急用忍時期,因為種種限制,我們這些在前線作戰的台商,等於背著沙袋跟別人賽跑,辛苦得不得了,每次我到香港轉機,就滿腹怨言,如今兩岸三通,台海關係漸趨穩定,台商才能掙脫束縛,全力向前。未來,只要在中國能搶下第一,離世界第一的寶座也不遠了!

 

在兩岸三通之前,聯強曾經想過要把總部設在上海,因為既然我們的主戰場在對岸,沒有理由不把重心放在那裡,但三通之後,我認為在台北就可以運籌全世界。更進一步來看,我常強調,像聯強這樣布局世界的公司,我們真正的總部,其實在巴士海峽上空,人就是總部。

 

我再三提醒員工,兩岸三通之後,到大陸不能有「出國」的心理,就算要飛到瀋陽、西安這種比較遠的城市,也一定要想成國內出差。把兩岸視為一個整體,跳脫台灣,才能看到全世界。當然,老闆的管理心態也要同步轉變,因為兩岸暢通後,通勤費用一定大量增加,企業的費用結構會因此而改變,經營者千萬別被通勤帳單嚇到,因為,這就是登上世界舞台的代價。

 

根據中國趨勢重新定位未來

 

真正運作一個幅員廣大的市場,不只心態及習慣要改變,管理工具也要改變。為了與中國及全球各地據點密切聯絡,聯強在近幾年大量投資視訊會議設備,讓大家能透過螢幕面對面溝通,這對大家來說,都是一個學習的過程。

 

聯強目前有十幾個人的團隊,在大陸各地找運籌中心,聯強在全球都有據點,對中國這個市場,更是全心投入。從當初買入香港公司,到○五年正式進軍,如今已經擠入領先群,我對中國市場相當有信心,也相信聯強在五年之內,一定能進一步提升排名。

 

我深刻了解,在不少經濟學家的眼中,中國經濟充滿著不確定性及風險,但我認為,目前全球沒有一位經濟學家,有觀察十三億人口經濟體的經驗。中國人口太多,對每一個人都是新的經驗,其中有些作法當然會引人非議,特別是地方或是中央政府的某些措施。

 

大陸人做事習慣、法規及商業文化,確實仍有進步空間,如果我們以台灣的標準看大陸,什麼事都不順眼。

 

我總是認為,台灣因為有大陸市場,很多人因此而有跨國界經營的能力,在思惟上,不論台灣民間或是政府,都應該來個「大翻轉」,面對中國經濟大國崛起的事實,根據這個大趨勢,重新定位我們未來要走的路。

 

中國在製造業上的競爭力,可能難以取代,也就是說,就較長遠角度來看,沒有加值能力的傳統製造業,可能無法在台灣生存,台灣有可能成為一個沒有製造業的市場。我個人認為,應該把台灣在大中華經濟區域的地位,定位成美國的加州或是歐洲的瑞士,讓最頂尖的人才,都願意在這裡落地生根,甚至應該真的認真思考,如何把大陸最優秀的腦力,吸引來台灣。

 

很多人懷疑中國經濟發展的動力是否可以持續,我認為,中國目前仍是全世界「最乾燥的海綿」,仍將不斷吸收全球的經濟資源,同時迸發強大的能量。即使世界經濟籠罩在迴旋式下降的風暴中,中國仍會成為回轉向上的第一股力量。

 

我們這一代的責任,是留給子孫一個真正能踏上國際的大舞台,而不是一個穿小鞋、走小路的舞台,如今中國的機會在我們前面,企業只要占有中國市場成為第一,就能成為世界第一,這是我給聯強的期許,也是我未來的奮鬥目標! 

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