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王中磊靠行銷 改寫中國電影歷史

王中磊靠行銷    改寫中國電影歷史

藍雅婷

兩岸三地

攝影/陳俊銘

671期

2009-10-29 09:35

在逐漸走向資本化社會後,娛樂市場也隨著中國人民富起來而擴大,在華誼兄弟將成中國第一家上市電影公司的此時,總裁王中磊除了敘述自己投資電影的過程,也表示上市,是為了讓華誼兄弟成為有遠景的公司。

深圳交易所創業版將在十月三十日開板,列為首批掛牌企業之一的華誼兄弟,將成為中國第一家上市的電影公司。

隨著華誼每股定價確定為二十八.八五元(人民幣,以下同),如黃曉明、李冰冰等不少持有華誼股票的中國藝人一夕暴賺;而為其創造財富的幕後推手,則是華誼兄弟總裁王中磊。

由華誼投資拍攝的電影「風聲」日前在台上映,該片在中國的票房維持華誼慣有的好成績,上映十八天即破了兩億元。

 

一介素人成為媒體大亨


談及公司掛牌,來台宣傳新片的王中磊語帶一絲興奮;「這次共發放四千兩百萬股A股,原本只預計募得六億元資金;但市場認同度意外地高,最後募得十二億元。」

 

若依每股定價計算,持有華誼一一%股權的王中磊,身價已逾四億元。無論從個人身價、公司拍片量、票房或是能夠召集的卡司陣容來看,年紀還不滿四十歲的王中磊,已可稱為當今中國電影大亨。

 

「早期我沒想過做電影,一開始,我從事汽車貿易代理,專做東歐汽車。」一九九○年自北京青年政治學院畢業後,王中磊即投入創業一途,專門代理吉普車。他回憶,當年常常為了省錢,獨自一人開車從中國東北海關、開三天車回北京,「這就是所謂初生之犢不畏虎了!二十歲的年紀,沒想太多。」

 

華誼兄弟的前身是「華誼廣告」,創辦人則是王中磊的二哥王中軍,「一開始很簡單,二哥叫來全家四兄弟,問我們要不要一起創業,做廣告公司。」

 

「我隔年收掉汽車代理生意,到哥哥的公司當員工。」一開始,王中磊每月只領三千元薪水,「因為不扛業績,只管理。」

 

直到廣告公司成立第三年,一次重大的生命轉折,王中磊才開始掌管整個事業。當時,二哥、三哥發生嚴重車禍;三哥過世,王中軍則受了重傷。王中磊趕到醫院,「腦子沒任何想法,只是掉眼淚。」這時,躺在病床的王中軍告訴他:「你,明天去公司,公司不能沒人!」王中磊回想當時說:「哥哥是很內斂的人,一句話要我去扛,就是要我開始認真面對所有一切。」

 

第二天,王中磊如期上班,打理公司一切。「在當時,我只能選擇投入工作。」而事後,王中磊也從內部管理層面跳出來幫哥哥一起做行銷領域,進而從管理、行銷、製作三層面都經手。

 

當廣告公司成立第八年時,內地開放外商進入,強力的精品外商公司擁有自行的行銷單位,本地廣告公司永遠都被排在第二順位。「我們意識到,公司遇到了瓶頸!」

 

苦惱之際,一次,王中磊跟哥哥搭乘地鐵時看到了一則車廂廣告,「那是電影『甲方乙方』的廣告。」兩兄弟一時興起決定去,結果竟被深深吸引,而且直覺一致:不妨投資電影吧!

 

王中磊笑說:「很平凡、很俗套的過程吧!」在當時中國的電影還是以政治宣傳電影居多,要不就是另類的獨立製片,沒有所謂的商業電影存在。「一部獨立製片要七百萬元製作費,票房三千萬元是最高行情,三七拆帳後只拿回九百萬元,很難賺到錢。」以當時中國國產片市場來看,一年也不過七億元規模,「這是很小的市場,但也代表我們有很大的成長空間。」

 

辦一家有願景的企業

 

畢竟學過廣告,也懂行銷,王中磊初期做電影,就將所有行銷概念放進電影裡頭。首次跟當今中國首席票房導演馮小剛合作,「沒完沒了」這部片子在九八年推出前,王中磊就用「自己的方式」去跟廠商談。最後,這部片子廣告收入一千兩百萬元、票房三千多萬元,七百多萬元的製作費就連本帶利賺回。

 

什麼是王中磊「自己的方式」?「我們開創了所謂的置入式行銷。」王中磊將電影裡面的花車背後放上中國銀行廣告、側面是地產廣告,這類的手法很直接,卻為華誼掙來了許多進帳。「當年置入式行銷的手法太笨拙了些,現在想想挺好笑。」○一年華誼拍「大腕」,就是以當年「笨拙的置入式行銷」為笑點,諷刺自己早期拍片賺錢的手法。

 

如今,華誼已穩居中國最大電影公司。為何會想成為上市公司?原來,當年王中軍在與阿里巴巴執行長馬雲商談合作時,馬雲質問:「你們是想做最會賺錢的公司,還是跨時代的公司?若只是要賺錢,那我沒興趣。」一句話讓他們兄弟開始思考,公司未來除了賺錢還有什麼?

 

「我們想要做的不再是泛泛商人,而是有願景的企業機構。」這是馬雲願意投資華誼兄弟的原因,也成了華誼兄弟王中軍、王中磊的企業目標。王中磊重新回到了學校,念了MBA,也著手學習更高領域的管理。「從財務面、人力資源層面,我都要有新的學習。」

 

若在當時王中磊沒轉投資電影呢?他笑說:「那或許現在中國會有個第一家上市的廣告行銷公司,就叫華誼廣告。」從他的臉上,彷彿看到了當年開著吉普車橫越半個東北的年輕小夥子。公司上市後的王中磊,企圖心強,自信心也更強了。

 

華誼兄弟傳媒

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王中磊

出生:1970年

現職:華誼兄弟傳媒股份有限公司總裁

經歷:華誼廣告公司

學歷:北京青年政治學院

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