摩根士丹利去年打敗高盛，奪得科技承銷案的冠軍，但是它的成功依靠的不是挖角科技投資明星，而是建立一個長期而穩定的科技投資團隊。
前一天晚上，科技銀行部門負責人法蘭克．柯瓦特恩（Frank Quattrone）打電話來說，他要跳槽到德意志摩根建富證券，並帶走二十五名同事，梅奎德立即由紐約連夜飛過來。
這是個嚴重的打擊——自從一九八○年代初期以來，柯瓦特恩把摩根士丹利的科技銀行業務由一攤死水變成搖錢樹。
接下來的幾個月，梅奎德依賴僅存的舊員工及新進人員，努力重建科技銀行部門。當時，他發誓不再重蹈覆轍，不再讓權力集中在一個人身上。這個事件「給我們一個機會檢討，怎樣才是建立業務，而不必由一人獨挑大梁的最佳方式？」他說。
去年證明了這項策略極為有效。摩根士丹利的科技團隊在○四年表現非凡。根據財測機構湯姆森金融的統計，他們為全球的科技首次公開上市（IPOs）募得四十六億美元。這讓摩根士丹利坐上科技IPOs排行的榜首，大幅超前○二年及○三年的第四名。其中最精采的表現是，他們承銷了搜尋引擎龍頭Google十七億美元的上市案。
科技銀行業務在過去十年漸趨成熟，原本由明星銷售人員霸占的利基市場，變成由高度合作團隊主持的全球計畫。「今天的生意不在於任何一個個人，」梅奎德說，「而在於品牌及整個公司體系。」去年，摩根士丹利設法爭取到大部分炙手可熱的科技上市案。它負責Google、salesforce.com、以及晶片製造商Atheros的IPO案，並擔任企業基礎設施軟體商VMware以六．三五億美元售予EMC公司一案的顧問。
摩根士丹利為了這個豐收的一年，早已進行一段時日的準備。在柯瓦特恩跳槽後，摩根士丹利不僅在美國、歐洲與亞洲增加科技銀行家，並且設法讓他們像團隊般地合作。不像其他同業退出一些外國市場，摩根士丹利努力維持一個精簡的國際架構。「我們認為未來的業務將愈來愈趨全球化，」摩根士丹利科技事業群全球總裁狄倫．沙表示。
摩根士丹利在美國景氣走下坡時，亦採取一些重要措施。由○一到○三年，他們的銀行家拜訪客戶、新創公司及創投資本家，即使是在當時不振的IPO及M&A（購併）市場。例如，在○一年科技業陷入谷底時，摩根士丹利舉行CTO高峰會，這項年度會議是把新創公司介紹給該公司的科技長與科技人員認識。
長期關係也是爭取IPO的關鍵。摩根士丹利的科技事業群以人員長年任職感到自豪，一些人，包括狄倫．沙、科技資本市場負責人科林．史都華、以及常務董事麥克．葛萊姆，都在公司任職超過十年以上。「這對客戶十分重要，沒有到處跳槽，沒有到企圖用高薪挖角的歐洲銀行，」葛萊姆說。
摩根士丹利長期的鍥而不捨，就讓它爭取到Google的承銷案。葛萊姆與Google的關係早在一九九九年便建立，其間經歷投資人對網路股的熱愛、唾棄及重拾興趣。「這可不是在過去九十天內就拿到的業務，」Google董事摩里茲表示。在salesforce.com的案例中，沒有維持長年的關係，讓摩根士丹利的對手高盛跟這件IPO擦身而過。「我們很想選擇高盛證券，可是他們科技銀行部門負責人保羅．菲利浦，在我們開始遴選流程時便離職了。」salesforce.com的執行長馬克．班尼歐夫表示。
假如○五年和○四年一樣，摩根士丹利將會讓它的對手好看。該公司早已計畫負責籌畫可能是今年最熱門的IPO案——數位語音開發商杜比實驗室（高盛將共同負責這件上市案）。
看來，一個沒有明星的科技投資團隊，也是不錯的。
（By Justin Hibbard in San Mateo, Calif., BusinessWeek）
