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大發靠迷你汽車反敗為勝 P.119

大發靠迷你汽車反敗為勝 P.119

曾一度面臨危機的大發汽車,靠著生產迷你汽車,反敗為勝成為日本第二大的小型汽車製造商,社長山田目前更準備大舉擴張它在海外的小型車市場。

三年前,日本大發汽車看似將走向毀滅,對手車廠紛紛得利於市場對於價廉、省油小汽車需求的上揚,但大發卻苦於無新車款可賣。

難以吸引駕駛人來到大發的展示廳不說,出口市場做得也不是特別大,無法彌補國內市場的挫敗。結果,當年度大發汽車獲利暴跌五四%。「當時我們開始著手進行改變」,大發汽車社長山田回憶說。

如今,大發正極力彌補過去幾年所錯失的獲利光陰。該公司目前是日本的第八大車廠,但在重要的迷你汽車區塊上卻已經排名第二大。去年十月,大發財報出爐,在Tanto、Boon及Move Latte等小車熱銷的拉抬下,上半年獲利銳增一五四.六%,達九一六○萬美元,營收則成長一五.九%,至五十二.七億美元。

總部位於大阪的大發如今預估全年可賺二.二九億美元,營收一○九億美元,單位銷售量可增加一八%,達八十五萬三千台。大發股價過去十二個月來一共大漲了六九%。

目前看來,大發油箱內還有滿滿的油料。去年十一月二十九日,該公司發表新改款、定價一萬零八百美元的Mira Gino小車,外型有點類似早期的奧斯汀(Austin Mini)。

除此之外,重新改款的小型貨卡Hijet也在十二月二十日開賣,今年預估再推油電混合動力版的車款。法國巴黎銀行分析師松本表示:「近期的亮麗財報還只是序曲而已。」

與豐田汽車的關係是大發汽車營運的一大助力。豐田汽車於一九九八年入主大發,持有五一%的決定性股權,在豐田有三十七年資歷經驗豐富的山田,更是協助大發扭轉乾坤的關鍵操盤人。

兩家車廠共同研發汽車,減少彼此的開支,以豐田的Passo小車(與Boon是兄弟車款︶為例,該車就是由大發產製。

山田的下一個目標是拓展國際市場。打從一九九○年代初期,大發就在馬來西亞與印尼有生產汽車的業務,但海外業務占大發營收的比重不到二成,遠低於日本小車製造龍頭鈴木汽車的六三%,山田計畫在二○○九年時將海外營收比重衝上五成的關卡。

不過,大發仍有隱憂,它目前的利潤仍差三菱一截,而且,日產正計畫與三菱合作生產小型汽車,對此,山田信心滿滿地表示,大發位於九州的新廠,每年有十五萬輛的生產力,將有助於銷售以及降低成本,而且,大發在未來幾年更將大幅度地投資。

對一個小型車場來說,大發的雄心還真的不能小覷。
(By Ian Rowley in Tokyo, Businessweek)

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