曾被譽為英國皇室以外擁有最多鑽石的珠寶品牌海瑞溫斯頓（Harry Winston），三年前選擇台灣為進軍大中華的第一站，今年不僅台灣惟一分店重新開幕，也將於北京、香港設點，對亞洲的布局更加積極。
好萊塢星光大道上眾多女星閃耀動人的共同祕訣是什麼？答案是：海瑞溫斯頓（Harry Winston）！數十年來，海瑞溫斯頓一直都是奧斯卡頒獎典禮的珠寶贊助商，為每位出席女星美麗加分。
來自美國的珠寶商海瑞溫斯頓，擁有「鑽石之王」（King of Diamond）美稱。除了不斷發掘出色澤優美、獨一無二的天然寶石之外，搭配精湛的切工與單鑽鑲嵌技術而製作出的成品是這家珠寶商能享有盛名的關鍵。舉例來說，海瑞溫斯頓曾以特殊的馬眼形切割鑽石，排列出一隻隻生動飛舞的蝴蝶；以及如其品牌Logo、最經典的八角形切工寶石，都堪稱藝術佳作。
根據美國專門研究富豪生活形態的頂級消費協會（Luxury Institute），去年針對全美財富位於金字塔頂端、總資產排名前一○％的富豪做了一項奢華品牌調查，發現海瑞溫斯頓已經擠下歷史更為悠久的知名品牌蒂芙尼（Tiffany）及卡地亞（Cartier）至第二、三名，登上全美頂尖珠寶品牌的寶座。
「我們的每一件商品，都堅持最好的品質。舉例來說，十幾年前我們就開始發展手錶事業，但是一直到五年前才正式銷售。原因是我們只生產獨一無二的商品，銷售給獨一無二的顧客。」海瑞溫斯頓全球零售業務副總裁Gilles Haumont說。
以台灣試探水溫
為了台北概念店的重新開幕，Haumont特地來台參與盛會。事實上在三年前，海瑞溫斯頓將進軍大中華區的第一站選在台灣，而非中國，也是他的決定，「台灣對昂貴質精而獨特的高級珠寶接受力高，而海瑞溫斯頓正擁有這樣的品牌精神。」他說。的確，台灣與法國巴黎並列全球海瑞溫斯頓單店平均銷售單價最高的地方，甚至超越日本。
台灣消費者對於寶石的知識也十分豐富，海瑞溫斯頓大中華區總經理劉名沁就表示，曾有人做過研究，發現台灣是惟一消費者會主動了解色澤、品質等細節的市場。
若與其他品牌比較，在台灣購買一只卡地亞或是香奈兒的手錶，最低單價約二、三千元美元，但海瑞溫斯頓入門款手錶卻是一萬美元起跳，「頂級珠寶」的嚴格定位不言而喻。
頂級也意味著稀少，海瑞溫斯頓成立一一七年，迄今全球僅有十四間分店，相對於許多精品品牌廣設分店，海瑞溫斯頓卻不輕易擴張，Haumont更指出，「我們不會去開發鋼筆、打火機或是皮包等商品來作品牌行銷，擁有專業的技術才最重要。」
因此，即使在國際級城市海瑞溫斯頓也不會製造太多分身。除了東京有兩間分店（以高級珠寶與婚紗首飾作區分）以外，紐約、倫敦及巴黎等大城市都僅設立一間店。因為，「如果在單一地區開到三、四間以上的分店，就無法提供獨一無二的服務。」這麼一來，也就失去海瑞溫斯頓一向堅持的品牌精神。
「我們為了確保全世界每一間店提供的都是最棒的產品，還必須以輪流展示的方式來呈現。」所以，Haumont表示，一個城市一間店對他們而言已足夠。此外，海瑞溫斯頓提供客製化的服務，不論顧客對於色澤、淨度或是大小尺寸有任何需求，都盡可能滿足，確保客戶需要的獨特性。
儘管展店數量很節制，但海瑞溫斯頓的營收仍大幅成長，去年全年營業額達二億二千六百萬美元，比前年成長一六％，讓Aber董事長兼海瑞溫斯頓執行長湯瑪斯．歐尼爾（Thomas O'Neill）頗感滿意。
視亞洲為新動能
海瑞溫斯頓在二○○四年四月被加拿大鑽石勘探生產商艾伯鑽石集團（Aber Diamond Corp.），以八千五百萬美元收購了五一％的股權，成為旗下惟一珠寶品牌。去年底，又以約一億五千萬美元的高價購買剩餘股權，完整地擁有海瑞溫斯頓。
艾伯鑽石集團是一家專門從事鑽石營銷的公司，在加拿大西北地區擁有Diavik鑽石礦四○％的股權，占全球鑽石產量三％。收購海瑞溫斯頓以後，艾伯鑽石集團業績突飛猛進。以單季表現來看，海瑞溫斯頓的業績最低約占集團總營收的三成五左右，旺季時業績更可占集團一半以上。
而未來，視亞洲市場為重要成長動力的海瑞溫斯頓更將積極布局亞洲。今年六月，將在北京開設中國首間概念店，年底還將在香港、名古屋與芝加哥等地成立分店，逐漸將勢力範圍擴展至全亞洲市場，讓全球各地的消費者都有機會一睹海瑞溫斯頓的風采。
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