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掛牌大爆發 日本獨角獸Mercari在紅什麼?

王炘玨
2018-07-05
國際瞭望
Getty

掛牌大爆發 日本獨角獸Mercari在紅什麼?

王炘玨
2018-07-05
掛牌大爆發  日本獨角獸Mercari在紅什麼?
國際瞭望
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日本二手拍賣平台Mercari日前強勢上市,成為日本今年以來最大IPO案; 版圖擴及美、英,App全球累計下載次數破億的Mercari,是如何成功引領這股新世代消費模式?

六月十九日,日本最強新創獨角獸公司Mercari,在日本東京證券創業板(Mothers)上市。開市後Mercari一路飆漲,當天收盤價五千三百日圓,漲幅直逼七七%,當時市值達到七一七二億日圓;儘管七月三日,以四四四○日圓作收,但毫無懸念地成為日本今年最大IPO案。靠著經營二手拍賣App崛起的Mercari,備受資本市場肯定,它是如何在短短五年間,坐穩二手拍賣手機電商龍頭?

 

二手拍賣並非新市場,在Mercari出現前,日本早有獨占市場的雅虎拍賣,每年交易量可達九千億日圓。然而,就像近年強勢攻台的蝦皮,依舊能給市場老大哥PChome狠狠痛擊,扭轉市場生態。

 

靠「二手」發跡

舊貨比新品夯  砸廣告博信任

                                       

二○一三年成立,Mercari所抓住的,正是電商由電腦主機移轉到手機App的先機;截至一七年底,市場橫跨日本、美國、英國的Mercari,其App的全球累計下載次數已破一億次,每月上架商品更超過兩百萬件。

 

「我想做的,是與雅虎、亞馬遜不一樣的東西。」說這句話的人,是Mercari的創辦人山田進太郎。他是日本新創鉅子,成立的第一家網路公司Unoh,就被美國最大的遊戲公司Zynga,以大約十億日圓的價格收購。

 

「現在的人用手機,不可能等你十天八天的。」他說。過去從參加拍賣到結標,至少會花上一周的時間。他嗅到手機族群對「快速」的需求,將二手拍賣平台,從電腦移轉到手機,改變交易模式。賣家可自訂價格、即時拍賣,買家按一個鍵,就可下標。

 

抓準「用手機比使用電腦更久」的新行為模式,正是Mercari快速崛起的原因。

 

精準切入手機使用的策略,連對手都認同。雅虎拍賣經理一条裕仁就說:「剛接觸C to C服務的人,比較喜歡像Mercari這樣簡單的即時交易模式。」據日本尼爾森網路調查統計,截至一八年四月,合計手機App與網站平台的電商使用率,Mercari已達二三%,直逼雅虎拍賣的二五%。

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