現金卡名字要炫利率要低 P.88

盧怡安

他是如何每年賺進一百億他怎樣領導全球24萬名員工他打造全球第一大鞋廠的秘訣他經營第一家大陸台資銀行的秘辛他還要將裕元推進恆生成分股

2002-11-07 14:59

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自萬泰銀行推出救急現金卡（ George&Mary 卡)後，目前已有十餘家本土、外商、新銀行紛紛推行，十一月起老字號的第一銀行也要加入戰局了。現金卡的發卡對象愈來愈廣，各家在名稱上大出花招，連利率都創新低，正式進入現金卡戰國時代。

以往現金卡的循環利率，幾乎都約定在一八％以上，雖然大眾、花旗各出花招，希望用前三月低於一○％的利率先吸引一票客戶，但是三個月後的利率水準還是沒有低於一八％，自萬泰銀行八十八年七月推出現金卡後，至今年二月的誠泰金太郎卡推出時，都一直維持著價格上的太平盛世，每家銀行因此發了一筆不小的財。

遠東銀率先打出價格戰──市場立刻陷入一片混仗

不過今年四月開始，遠東銀行將其原本只行銷給舊客戶的生活如意卡，開放給一般新戶，利率一下子從一八％掉至一三‧六一％，打出價格破壞戰的第一炮。無獨有偶，推出「 Take It 卡」的玉山銀行，也以日息萬分之五打亂了原本利率計算的方式。泛亞銀行、台北國際商業銀行等積極想往消費金融領域發展的銀行業者，立刻在五月及六月跟進，以一五％的利率把整體現金卡的價格往下拉。

根據業者表示，以現金卡約三％的逾放比，再扣除人事管銷費用，過去一八％利率下的現金卡稅後報酬率可以達到六％至八％，較一般一％至三％報酬率的其他銀行業務吸引人多了，無怪小型新銀行紛紛相中這塊肥肉，不惜殺低價錢搶進市場。

其實不只是小型新銀行，銀行界的老前輩，土地銀行及第一銀行也「撩落去」了，分別推出「春嬌志明卡」及「 Somebody 卡」，老銀行推出的現金卡，都有助於銀行品牌形象的年輕化、進軍消費金融市場的腳程，當然，若能在市場上占有一席之地，為銀行帶來實際收入，則更是「營養」。

現金卡的戰國時代，從群雄掀起利率價格戰後漸行分裂，富邦、遠銀、泛亞都表示還會積極推出新的小額信貸現金卡，未來是否能出現霸主一統江湖尚不得而知，這場低利的戰爭持續打下去，受惠的還是消費者。