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改造性格 專家祕方 DIY 認清自己的理財性格盲點 P.62

改造性格 專家祕方 DIY 認清自己的理財性格盲點 P.62

了解並面對自己的理財性格後,才能對症下藥,徹底改正自己在理財上的性格缺失。因此,如何從性格造成的理財盲點中,克服個人偏差的理財慣性,才是做好個人財務規畫的第一步。

「理財性格不單只是影響人們的財富,同時也會帶來各種生活摩擦與人際衝突。」心理治療師奧莉薇亞梅南( Olivia Mellan )在《 Money 協奏曲》( Money Harmony )中這麼寫道。

和梅南有同樣立論的財務心理學專家凱薩琳葛尼( Kathleen Gurney ), 不但和梅南一樣成為化解人們金錢衝突的專家,甚至還發展出一套訓練課程,好讓理財顧問們可以同時從財務和性格兩個層面,有效改善客戶的生活現況。

現在,梅南和葛尼的理論已經成為一個新興行業。在美國加州,一位財務行為學的教授弋德巴特在開了間理財顧問公司後,又和家庭醫師迪弗里亞合開了間「金錢、 意義與抉擇機構」( The Money、Meaniing and Choices Institute ),一邊替客戶理財,一邊也替客戶治心病。

改造是強化性格中的正面優點 減輕負面弱點的作用

可惜,在台灣,理財顧問和性格諮詢仍分屬兩種未交集的行業,因而人們在發生金錢問題時,專家們還無法真正地「下對藥」。不過,在出現理財性格專家以前,先了解自己的理財性格,至少是「改造自己」的好開始。

而所謂的改造,東吳大學心理系副教授邱耀初則提醒,並不見得是要變成另一種性格的人,而是強化既定性格中的正面優點、減弱負面弱點的作用。例如,以理財性格的十五題評量表為例,若你的回答有十題以上都是猴子型,那就要趕緊做大幅的調整,若只有五、六題是波斯貓型,而另外有五題具土撥鼠傾向,就只要進行微調,再多朝土撥鼠特性傾斜就可以了。

富邦銀行金融服務部資深經理郭慧嫻認為,改造性格就像減肥一樣,非常辛苦,尤其最困難的部分不在改變的那一刻,而是改變後能繼續維持新習慣,並且將新習慣「傳染」給家人和下一代。所以,學者專家們都建議,在進行性格改造時,除了自己苦幹,若能有家人朋友或理財顧問的協助,會更有成效。

失業率愈高風險承受能力愈低 多數人性格變得愈精打細算

但第一次揭露理財本性的國人該如何著手改造?而不同的理財性格又該如何調整?

就整體而言,由於本刊調查的對象中,逾五○%年紀在三十四歲以下、月薪在四萬元以下,測量出來的理財性格居然有四成是土撥鼠性格,普羅財經網執行長羅立群認為,這樣的本質還不錯。

「畢竟台灣已不再是高成長的經濟環境,而企業又朝大者恆大發展,個人會被邊緣化,再加上人口老化,未來只能靠自己規畫,而且要馬上做。」羅立群說,當社會結構不同,投資方式和組合也就不能不變,尤其保險,特別是定期險比其他的理財組合還重要。


不過,在談到理財組合時,羅立群卻建議國人少花點時間投資、多注意理財,甚至還要少花點心力在理財、多注意個人生涯規畫。他以自身為例,一九九七年他第一份工作的月薪只有二萬多元,現在則達到十五萬元之多,「所以,從現在到未來,任何投資工具的報酬率都比不上工作,所以把四○%的心力用在提升自己的專業和競爭力,就是最好的固定收益。」

富達投顧總經理王友華也認為,大家性格變得精打細算,是世代也是社會氣氛使然。像就業市場供少需多,青壯年的失業風險增加,因而能夠承擔的投資風險就變低。雖然今年景氣有些復甦,但卻緩慢而保守,便使得大家偏向固定收益的投資工具,這就是今年平衡型基金熱銷的原因。

在股市走了三年空頭後,王友華建議,投資人應開始學習股票以外的多元或跨界資產配置。「愈是年輕的人,愈要了解固定收益,如債券、基金等產品的價值,而這也將會成新興的理財趨勢。」

國人偏好投資股票卻自律不夠 不敢承認損失而不執行停損


長期研究國人投資行為的政治大學財務管理系教授劉玉珍指出,國人非常偏好投資股票,但多數人卻是賠錢,究其因除了資訊不足、技術分析能力不夠之外,主要在於自律不夠。而劉玉珍在系列研究中發現,台灣投資人最嚴重的問題在於,不敢承認損失而不執行停損,或是過度自信、過度交易,反而增加交易成本,並出現買高賣低的結果。「所以,教育投資人建立自律或 EQ 是非常重要的課題。」

「成功的理財,不在於你投資什麼,而在於你不投資什麼。」王友華建議道,在台灣,理財尤其是投資商品的資訊、報導和耳語太多,很多人不習慣空手,一旦空手就覺不安,但若對自己夠了解,定力夠,就能跟商品說不。

至於對土撥鼠、猴子、波斯貓、鴕鳥及美洲豹這五大族群,應該如何「趨強避弱」?鴻鈞理財規畫顧問執行長林鴻鈞、劉玉珍,及梅南分別從整體理財、投資及生活習慣上提供以下建議:

精打細算的土撥鼠--偶爾享受用直覺花錢

理財投資:你們是五大性格類型中,最有興趣學習理財的一群。無論收入多少,你們都了解生活富裕與快樂的重要性。但由於你們視金錢為保障,所以在理財規畫與投資工具上,較偏向於量入為出。其次,你們的精打細算,有時也會失去賺大錢的機會。所以要從宏觀的精打細算,而不要拘泥在細項,例如保險的划算與否,而因小失大。調整的過程較為複雜,還是需要一位理財規畫專家從旁協助,以確保投資能順利達成理財目標。

生活習慣:一周或一個月一次,不管預算而且直覺花點錢、出去玩一趟、享受花錢帶來的眼前快樂、買個禮送給你關心的人或花在自己所愛的人身上。

花錢不眨眼的猴子--先跨出一小步就有救

理財投資:你們非常喜歡花錢的感覺,重視眼前的享受,在投資上追逐高報酬率而不重安全性,以致常花的比賺的多,成為月光族或負債族,屬於衝動型的消費者與投資者。由於你的自我控制機能不好,最好找個理財顧問協助,不過你要找的理財顧問,必須對你知之甚深,才不會對你動輒挑剔或批評。若要自己來,建議有負債者先將錢還清,然後從記帳開始第一步的改造大計。

生活習慣:每周或每月一次,堅持將一定數額的錢存進銀行或支付定期的儲蓄型保險、壓抑一項衝動性購買。用一周時間記錄每筆花費,並且盡量使用現金,把信用卡留在家裡。一周後,從紀錄中看看能做些什麼改變來減少支出,當做到時,可為這個新行為小小獎勵一下(但最好不要又去消費)。

潔癖的波斯貓--善用錢,也是一種高尚和正確的生活方式

理財投資:你覺得人生海海,計算那麼多做什麼。你不會讓金錢左右自己的人生,認定金錢會引人墮落。而因為嫌銅臭,所以多半都缺乏規畫觀念,惟一會做的就是把錢存銀行。你們偏向隨機消費與儲蓄,不量出也不量入,投資上也不大願意信任專家的建議。雖然你們不太容易改變價值觀,但若能看看理財顧問所做的規畫與你自己的行為有何差異,或許也能開始享受自己所賺的錢,也不才會跟自己過不去。

生活習慣:找一個你以前認為墮落的方式花錢,看看能否從中得到快樂;想像一下,如果自己繼承了巨款,但沒有因此而墮落,你會如何處理這筆錢;找到一些你覺得很有錢但仍令你尊敬的人,看看你和他們有哪些共同之處?

逃避的鴕鳥--你不理財,財不理你

理財投資:一談到錢,你就頭痛,所以最好都不要想。可是,你不理財,財不理你,一味迴避並無法解決財務問題或在未來船到橋頭自然直。雖然你會找理財顧問,但因為你會將大部分的決定都丟給理財顧問,所以就更要找到值得信賴,且又能勝任的人選。而擔任你的理財顧問,需先以簡單的例證來說明理財並不困難,記帳也不需要很多時間,投資可有一定的規畫調整原則可循,建立你是可以打理好個人錢財的信心,繼而才能逐步承擔部分的財務問題和決策。

生活習慣:一周一次,列出你常會逃避的一些錢事;找個伴陪你動手處理錢事,例如結算帳單或繳稅資料。

勢在必得又有點焦慮的美洲豹--在投資決策上過度思考,最後關頭反而會變得保守

理財投資:你會想辦法賺錢,也願意借錢來錢滾錢,但因為講究花錢所帶來的效用,會時時擔心錢不夠用,也對財富運用非常小心,以致在投資決策上常會反覆思考,而在最後關頭反而會變得保守。其實,你可以與理財顧問合作,有效增加你的收益,但你對自己的賺錢和理財能力頗有自信,以致從沒想過要找理財顧問協助。若一開始你還是排斥找理財顧問,不妨先去上些理財課程,然後再藉由理財顧問的指導,早日走上正確理財之路。

生活習慣:每周至少空出一天不要管錢和投資,然後持續一、兩個月;想一想有哪些不需花很多錢且與賺更多錢無關就可達到的夢想或目標,試著實現其中一項;回想一下你人生中較不關注金錢的一刻或時期,那是什麼樣的感覺,然後用這樣的金錢觀過一天看看。

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