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創造你口袋的搖錢樹

創造你口袋的搖錢樹

皇冠文化集團

政治社會

2013-07-30 11:38

人類是有 了錢這東西後,歷史才豐富起來。它常駐在我們個人和身體的意識中,因為它顯出我們的慾望與恐懼,慷慨與貪婪,企圖與挫折,聰明與笨蛋,愛與恨!

人類是有 了錢這東西後,歷史才豐富起來。它常駐在我們個人和身體的意識中,因為它顯出我們的慾望與恐懼,慷慨與貪婪,企圖與挫折,聰明與笨蛋,愛與恨!探索錢,其實就是採索我們自己-我們理想中的自己和相信的價值。案子發生,千頭萬緒,如何破案?如何解答?簡單,我們按著錢的線索走,就會找到真相,發現比錢更重要的東西。簡單的小故事,帶你發現錢,認識錢,並且幸福的擁有錢。

 

小氣鬼想不到的事

「慷慨」是不是只能做慈善?是不是「小氣」才能賺錢?

我有回在一個書店,看到一位顧客抱了幾本書到櫃檯,櫃檯小姐問:「是會員嗎?」

「是。」客人答。

「那會員卡?」

「啊,我忘了帶。能不能用姓名查?」

「那你有帶證件嗎?」

「不好意思,就是剛好沒帶,我給你電話號碼,不就查出我是誰了嗎?」

「不行,我們認卡,要不就要有證件。」

「我記得登記時有登記手機號碼,你現在打名字上的手機,我現在接到,不就證明了嗎?」

「不行,我們要認卡,要不就是認證件。」

「……唉,算了,我去別家買……」

 

等客人走後,我問小姐辦會員卡要繳費嗎?小姐說不用,只要有買過書就可成為會員。你看,這不是很清楚嗎?書店發會員卡,是為了增加客戶的忠誠度,用折扣吸引客人回流。會員當然越多越好,折扣本來就在店家的推廣成本中。多一個人買書,就算他不是會員,給他一點優惠,也是有賺。更何況本來就是會員,只是一時忘了帶卡,就拒之門外,這不是把財神往外推嗎?而且認卡不認人,如果有人拿別人的卡來用,還不是無法查證。客人還提出認證的方法,結果店家也不接受,白白失去一筆生意不打緊,還得罪客人,更失去長期的生意,這樣想賺錢,難不難?

這使我想起佛光山在莫拉克風災時,有次在一個收容災民的體育館,要發慰問金給館中的災民,「好事傳千里」,一聽說有錢可領,災民忽然增加幾百人。

有人去請示星雲大師,問要不要核對看誰是原來在館中的災民?星雲大師立刻說,幹嘛要核對?我們的錢本來就是要發給災民,哪管他是在館中館外。

是的,賺錢也是如此,哪管他是會員、非會員,生意都要做。

世界最有身價的脫口秀主持人歐普拉,最近在她結束最後一季的節目中,突然說:節目做完,她要去澳洲旅遊,但不想一個人去,她決定免費請現場三百個觀眾一起去,八天的交通食宿合起來七千萬台幣,全部她買單。現場一片歡呼,樂翻天!有人說歐普拉是用這個事件,佔盡世界各大媒體的版面,為她自己要開的新節目頻道作宣傳。真的是這樣嗎?

歐普拉不是第一次這麼大方,她在以前就曾送給現場觀眾一人一輛新車。也讓人上她的網站列印兌換券,就可以免費吃烤雞。她的雜誌十週年時,她突然發給員工每人一萬美金加一台iPad……她慷慨習慣,但她自己卻是從社會最底層,力爭上游才有今日的成就。就算她的手法真有宣傳的計算在其中,我要問:這麼棒的手法是小氣鬼想得到的嗎?

 

活得窮,死得富?

我有一個荷蘭朋友,有一回到南太平洋渡假,偶然發現一個小島,島上景色絕佳,但無人開發。他在島上流連越久,越不捨得離開。一股莫名的衝動從心頭昇起,他想把小島買下來,變成自己的世外桃源。

經過一番東奔西跑、東敲西問,這個小島沒有島主,當地政府也無權把島賣給他。但……政府可以租給他,價錢由他開,只要他不獨立建國,愛租多久租多久,而且可以一次簽長約。

好,拿下小島沒問題,問題是他一個人在島上怎麼生活?做「魯賓遜」可沒法享受人生,搞不好還會死於非命!有想法還得有辦法,於是他決定打造一個度假天堂島。建了五間獨立的精緻小屋,一間自己住、四間租給遊客。遊客來到島上,基本的服務與五星級旅館一樣,更可以在藍天綠蔭下做SPA,可以在沙灘上就著夕陽紅霞吃晚餐,菜色都是白天現抓的龍蝦海鮮……真的彷彿在天堂。但是享受天堂的價錢呢?

他知道懂得這樣享受人生的客人,不可能像迪士尼遊客那麼多。而且來到島上,交通的費用、時間都不少。所以他把四個小屋,外觀、內裝設計得完全不同,屋外的景觀也完全不同,還有獨立的院落、獨立的沙灘、游泳池、裸體日光浴,不怕有任何打擾。所以四間屋「不分租」一天四間兩千美金,等於你可以包下整個島。客人來此,可以每天換一間房,享受不同的風情。

小島天堂開張,生意奇佳。出得起錢的名流貴人趨之若鶩,這種狗仔無處藏身的地方,才能讓人真正的放鬆。如果一群朋友四對分攤,那就非常划算。我的朋友不只建立了自己的世外桃源,他靠這小島賺的錢,比他原來的工作還多呢!

有一次,一群台灣朋友經由朋友介紹,要到小島度假。因為有朋友關係,他們向荷蘭島主商量,看看能不能有點交情折扣?就是想殺價。荷蘭人聽了,露出蒙娜麗莎的微笑,說了一句中式的英文:「You Chinese, live poor, died rich!」

你有沒有一語驚醒夢中人的感覺?你看我們有多少人就是這樣「活得窮,死得富」。發財有道,生活無門。處處小氣將就,唯一捨得花的錢,就是醫療保健費,想盡千方百計讓自己活得更久。可是活的時候又不好好享受人生,我說的享受不是大魚大肉、花天酒地。而是去經歷、體驗世界無限美好,如同電影《一路玩到掛》。否則每天活得一模一樣,無聊的像白開水,雖然無害,但實在無趣,活多久也無差。結果生命結束,反而死得風光講究,死一躺花的錢,反而是他活一生都花不到的數。更麻煩的是身後留下龐大財產,不但沒有造福子孫,反而財產越大,留下的火藥庫越大,是不是遺產變遺禍?

如果生命可以選擇,唐高祖李淵一定不要當皇帝,而讓兒子們和和氣氣,不要自相殘殺。他死的可不止兩個兒子,還有十個孫兒啊,這才是「殺很大」!所以,活著的時候要捨得花錢對自己好、對愛人好、對孩子好、對親人朋友好、對需要幫助的人好……別忘了對荷蘭島主好,他是上帝派來為你打造人間天堂,不要斤斤計較,跟他殺價。要活得富、活得樂!


雞養大的老鷹只會跳

人能不能致富,不只是「技術」的問題,還有「習慣」的影響。「習慣」是指你的腦袋在面對問題時,第一時間的反應方向,簡單來說,你習慣怎麼想就會怎麼做,而習慣多半在兒時就養成。

有個實驗是把四歲的幼兒找來,問他:現在馬上吃一顆糖,或者先不吃,看二十分鐘書後可以吃兩顆糖,孩子選哪一種。日後追蹤到十歲,發現選擇先看書再吃兩顆糖的小朋友,比急著吃一顆糖的,各方面表現都優秀很多。這種孩子有思考衡量的習慣,同一個道理,如果習慣一有錢就花掉,就算中大樂透也會很快敗光。

有個超級有錢人,年輕時喝豆漿習慣在豆漿裡加個蛋;但他總是先點一碗豆漿,等喝掉半碗才叫老闆加蛋。為什麼不一開始就點豆漿加蛋呢?因為蛋的體積會占掉一些豆漿;先喝一半再加蛋,就能付一樣錢,多喝一些豆漿。另一個超級有錢人,年輕時創業開工廠。他跟廠商訂購零件,要求廠商把裝零件的木箱,按照他設計的大小尺寸、木板厚度、接合的方式、螺絲釘的位置……準確來做。廠商反正要裝木箱,沒差,便照著他的要求做;他的員工則以為他太龜毛。結果零件送到,他要員工小心把木箱打開,然後拿出辦公室的地板設計圖,原來,從木箱解體的一塊塊木板,正好拿來鋪地板,每一片的尺寸、厚薄、接合的位置都跟訂做的一模一樣。這下可省了,也可以說「賺」了地板的料費。

這兩個故事看似道理一樣,其實有差。一樣的是兩個有錢人都很「會算」,會算是他們的習慣,難怪他們都能致富;有差的是算法不同,喝掉半碗豆漿才加蛋,沒錯,是賺了一個蛋大小的豆漿,但是豆漿店老闆卻吃了虧,賣豆漿也是辛苦、薄利啊!這點便宜占來好嗎?零件的木箱呢,本來廠商就要出,按照客人的要求辦,也沒增加成本。木箱板轉去做地板,一方有賺、另一方沒虧,是不是比較仗義,賺得心安理得?如果你是父母,會教孩子學哪一種?

戴爾電腦曾發生網站標錯價的事件,原來一台七千五百元的十九吋液晶螢幕標成五百元,二十吋的標成九百九十九元,結果不到八小時湧進十四萬台訂單;才過十天又出錯,原本要價六萬九百元的筆記型電腦只賣一萬八千五百五十八元,事後想用兩萬元折價券來解決,有些人不接受,消保官也跳出來,事情鬧了一陣。沒錯,戴爾自己搞錯,是要付出代價;但那些見獵心喜大舉下單的人,想占盡便宜的行為,是應該保護的嗎?我們可以教育孩子這樣想、這樣做嗎?

忘了告訴你,豆漿加蛋傳說是王永慶先生的故事,而用木箱做地板的,是福特汽車的創辦人亨利.福特。真希望當年那個不跟客人計較的豆漿店老闆,後來像鼎泰豐一樣成功!(本文選自第一、二、五章,陳若雲整理)


作者︰郝廣才

他是台灣繪本界教父,創辦格林文化,出版過無數精彩繪本,屢獲國際大獎肯定。他甚至自己提筆創作童話,以深入淺出的方式,把世界的美麗說成動聽的故事,在無數小小讀者的心中埋下閱讀的種子。他也是眾所周知的創意才子,他的創意名作《腦力發電》,揭開進入創意大門的通關密語,讀者讀了這本書之後,彷彿「芝麻開門」一般,輕輕鬆鬆就找到創意的寶藏!


出版:皇冠叢書(2013年6月)



書名:村上有春樹,村下有搖錢樹


目錄:

一、錢是為了活,活不是為了錢

錢不會為你掉眼淚:可以有錢,但不能愛錢∕不要問魔鏡誰最美?都是比較惹的禍∕活得窮,死得富:發財有道,生活無門∕春暖沒有菊花開:時機才是金錢∕勤快能不能補拙?拙,要靠聰明來補!∕臨時抱得了佛腳嗎?省一塊錢,是不是賺一塊?∕要錢?要命?這是問題嗎?比買到壞東西更衰的事∕不比錢多錢少,是比有心無心:捐一億和捐一萬∕天算、人算,哪裡不一樣?心在哪裡,人就在哪裡

二、金山銀山不是天上掉下來的,是地底長出來的

獎金越高,成績越糟:會輸會贏,是錢的問題嗎?∕雞養大的老鷹只會跳:習慣最重要∕放羊的老孩子:信用要長期累積∕閱讀能力是傑克的仙豆:盡情創造回憶∕聖人都有過去,罪人都有未來:關鍵在用錢的態度∕想像自己是老闆:金字塔是一塊一塊堆起來的∕賺錢撿錢不一樣:過程比結果更重要∕猴子帶大的小孩會爬樹:養成習慣是關鍵

三、錢會冰凍你的理性,錢會移動你的靈魂

做假蛋,騙傻蛋:騙錢心理戰∕不要跟有黑卡的人搶付帳:有沒有價值,看你怎麼想∕是王子還是青蛙?價值定錨點∕是王妃還是灰姑娘?價格心理的真相∕有故事的東西,貴百倍:價格的密碼∕蝙蝠為什麼在黑夜中撞牆?錢讓人眼開腦閉∕給灰姑娘穿上玻璃鞋:美感的價值∕當錢變成上帝時:錢是工具,不是目的∕為什麼搶錢去買球鞋?用感情來思考∕無知當理性?冷漠當冷靜?理所當然最荒謬

四、銅不知道自己是銅,除非它變成黃金

青蛙很多,不是王子:不如亂買∕鳥可以飛,也可以游泳:有利益又有意義∕黃金做廢物,廢物變黃金:賺或賠,看你怎麼做∕青蛙不知道自己是青蛙,除非他變成王子:人人可以成佛∕災難不是意外,錢坑不是一天挖開:事出必有因∕有沒有吃素的狼?沒有人性的科學、沒有是非的知識、沒有道德的生意∕認假不認真,花錢又傷身:大家一起辨明真假∕越有錢的要越愛鄉土:有錢人該怎麼做?

五、在哪裡跌倒,換個地方站起來

問題是上帝給的禮物:哪裡有麻煩,哪裡就有錢賺∕怎麼接到天上掉下來的禮物?倒楣帶來的機會∕在哪裡跌倒,換個地方站起來:問題越大,機會越大∕醜小鴨原來是天鵝:培養成功的直覺∕誰把南瓜變馬車?是危機還是轉機?∕學聰明,不學笨:不在同一個地方跌倒兩次的智慧∕輕易得到,無法長久:電業自由化,發電綠能化∕擦鞋童與按摩女:大材小問∕銅不知道自己是銅,除非它變成黃金:小氣鬼想不到的事∕失敗是成功的媽媽,誰是爸爸?不只知錯,還要改錯∕芝麻為什麼不開門?用錢的能力

六、跟著錢的路線走,找到比錢更重要的東西

吃豬腦來補腦:最重要的是價值,不是利益∕如果跟著螞蟻走:公務員與歌手∕仙豆還是普通豆?大放異彩的機會∕沒有種子白澆水:脫離苦海的轉機∕不出海,到不了金銀島:價值兩百萬法郎的「野心」∕興趣種出搖錢樹:當意識與潛意識同心∕給貓一雙長靴,給孫悟空一根金箍棒:學不會的信任

 

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