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他從22K起步 要在30歲存到百萬

他從22K起步 要在30歲存到百萬

施禔盈

個人成長

攝影/陳永錚

903期

2014-04-10 16:22

根據《今周刊》的「青年世代正義大調查」,年輕人在面對台灣的經濟困境時,因應之道除了省吃儉用,提升競爭力也是主要解決方案。七年級生唐先乙就是經典案例,因而就算大環境不友善,他還是將在三十歲存下人生第一個一百萬元。

 

去年三月,敦南誠品地下一樓一處上百人的會議大廳,座無虛席,台下觀眾個個大有來頭,包括Yahoo!奇摩網路公司的所有主管,眾家Yahoo!奇摩經銷商的老闆及夥伴;後台則有十位年輕人埋頭準備簡報內容,他們將爭取每年僅錄取五名的Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師資格(目前僅舉辦三屆)。

事實上,這群年輕人是過關斬將,一路從六百人的初賽、三十人的複賽,到最後參與決賽的極少數「生存者」。十分鐘的簡報,他們有各自要闡述的主題,其中,七十四年次的唐先乙,把如何運用表單達成檢視業務績效的內容,巧妙以電影《魔戒》裡的主角包裝比喻,讓原本枯燥的議題,頓時轉為精采的演繹。

簡報結束,響起熱烈掌聲,唐先乙順利成為錄取率僅約一%的第三屆Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師。


節流力  月領22K,三千元買保單


根據《今周刊》九○二期所做的「青年世代正義大調查」,我們看到年輕人在面對台灣經濟困境時最主要的兩個因應之道,一是「省吃儉用」,二是「提升自我競爭力」。唐先乙,就是把這兩個突困之道發揮至極的經典案例。

在職場上,他奮力拚搏成功開源;在理財上,他嚴控每月開銷,做好節流,在即將到來的三十歲,他將存下人生第一個一百萬元。

拚,是為了家中年邁的父母親。唐先乙的父母在近四十歲才有了他,眼看父母身體每況愈下,尤其媽媽脊椎曾動過刀,卻還是要天天外出工作賺錢,父親則是受高血壓與糖尿病所苦,因此他在大學時就暗自決定要趕快變得很強,讓父母不再為經濟煩惱。

只是下定決心,不代表一帆風順,退伍後,「什麼一○四、一一一一、五一八、一二三……,能丟履歷的地方全都丟了,且時時刻刻在關注有哪些新工作釋出,但很可怕的是,居然花了四個月的時間,才找到一份平面廣告公司業務助理的工作。」

如同大多數的年輕一代,唐先乙也深刻感受到大環境的不友善,他說服自己先求有再求好,而他的月薪正是時下流行的二十二K,「我告訴自己,這樣的薪水絕對不能領太久。」

那一段小助理時期,因公外出,騎車的油錢他得自己付,與客戶聯繫的手機費也得自行吸收,一陣子之後,他向總監提出,是否可以補助相關費用?總監也很當作一回事地告訴唐先乙,會與幾位主管共同開會討論如何處理。沒想到隔天總監見到他時,一臉嚴肅地說,「我們決定幫你加薪五百元。」

唐先乙當場傻眼,心中五味雜陳,但他安慰自己,有總比沒有好。找不到工作時的惶恐,找到工作後的無奈,職場考驗一波接一波,這時候他會把心中的偶像—— 裕隆集團董事長嚴凱泰搬出來,「我沒有兄長做role model,所以很早以前就把他當作我要仿效的對象。」

他把嚴凱泰所具備的條件全都條列式寫下來:有錢、有腦袋,身穿ARMANI,體面、口條好……,但要如何變成這樣?他開始回推:如果想穿ARMANI就要有錢,想要口條好就得觀察台上講師的表現,所以只要一得空就會去參加講座,想要腦袋好就要不斷閱讀……。

但要如何有錢?唐先乙自認沒有「用小錢賺大錢」的天分,於是,在他的人生財富規畫上,職場與理財兩者之間定位清楚:職場拚搏是開源的主力,理財的角色則是守穩戰果。

有了這樣的認知與定位,唐先乙的財富進擊之路也有了明確的攻守依據。當他月領二十二K時,就每月固定撥三千元入投資型保單帳戶,而他選擇的標的全數為穩健保守的產品,如債券型基金或平衡型基金,「這個帳戶,我將用很長、很長的時間經營。」

 

工作

剛開始做業務工作,唐先乙天天瘋狂打上百通電話約訪客戶。


拚鬥力  菜鳥搏出頭,叩客上百通


旁人看來,年輕的他顯然在理財行為上太過保守膽小,但唐先乙心裡明白,自己的理財目的只是為了聚沙成塔,他必須把更多的時間、心力,用在職場上的自我提升。

一天,當他看到Yahoo!奇摩頂級經銷商:生洋網路在找業務,試試看的心情油然而生,而朋友的一句質疑,「你平常愛乾淨、怕熱怕流汗,在外面跑、風吹雨打的受得了嗎?」更讓他鐵了心非要做出一番成績不可。

一次颱風天他去拜訪客戶,果然狼狽不堪,不僅全身上下的衣服都可以扭出一灘水,就連剛買不久的筆記型電腦也泡湯。問他為什麼一定要選在颱風天去見客戶?唐先乙給了一個篤定的答案:「已經約好了,怎麼可以隨便取消?」「每個客戶對我來說都很可貴,我不想只因為颱風天就喊卡。」

當天,唐先乙在與客戶確認仍然可以前往談業務時,抓了一個風小、雨也小的空檔飆車前往,倒是回程相當驚險,「客戶在內湖,我們公司當時在板橋,走堤外時,水已經淹至小腿肚了,摩托車幾乎就要熄火,而從一旁天橋狂瀉而下的水流像瀑布。」唐先乙想起回到公司的那一幕,「電腦包一拉開,水就灑了出來。」筆記型電腦是沒救了,但他卻因此談成這個案子,而獎金足以讓他再買一台筆電。

他的主管、目前也是關鍵字廣告認證講師的業務經理林群森提到唐先乙,第一句話是,「Steven(唐先乙的英文名)沒有其他七年級生的『嬌』,別人是看到下雨了、天冷了,就打電話跟客戶延期,但他從來都是一約好就衝出去。」值得一提的是,知名老店「唯豐肉鬆」就是唐先乙鍥而不捨追到的客戶。

「一開始我每天瘋狂打電話,經常打到上百通,唯豐是我小時候就知道的品牌,我試著打電話過去詢問,不意外的,打進去就被掛電話,但是追了二、三個月後,終於接電話的是一位聲音聽起來較為年輕的先生,原來是這家公司的經理,他認同老店也該做一些新形態的行銷,所以幫忙說服老闆。」這段敲門的過程長達半年之久,最後他幫這家老字號商店推出「我的小新乾」關鍵詞,獲得不錯的回響。

另一位客戶曹先生則是這樣形容唐先乙,「很多行銷網路公司會來跟我們接觸,溝通面都是希望廣告期可以拉長,但Steven不這麼做。他會先做足功課,搜尋線上所有的同業在網路上所做的行銷活動,然後告訴我們怎麼做,並且還提醒我們,一開始不用下那麼多預算,有效果再追加就好。」


開源力  跳級考講師,客戶跑上門


瘋狂打電話、瘋狂拜訪客戶、站在客戶立場著想,已具備一個好業務的基本條件,但想要更上一層樓,還得把握每一個機會。林群森表示,唐先乙有很強烈的「渴望」,「他常常會來問我,要怎麼做才能變成我這樣。」所以,當唐先乙剛來到生洋網路一年多,還是個小業務時,一聽到Yahoo!奇摩將釋出第三屆關鍵字廣告認證講師的職缺後,馬上主動向主管爭取機會,並請主管寫推薦函。

而通常報考認證講師都要有兩、三年資歷,且已晉升為業務主任者才有資格,但唐先乙在一股「渴望」的推力下,跳級報考。林群森記得那段期間,唐先乙只要一抓到空檔,就會練習講稿,甚至練到「倒嗓」才願停止,「整個過程眉頭深鎖,但我知道他是因為太在乎了,所以才會焦慮。」

於是僅僅兩年時間,他從專員、顧問,升遷至認證講師,階級三級跳,且由於取得講師資格後,他有機會經常前往中小企業協會舉辦的講座進行演講,倘若未來中小企業主想要做關鍵字廣告,身為講師的他將成為理所當然的諮商對象與業務對口,當然主動上門的業務業績就可歸屬於他。


自制力  月薪五級跳,節流不馬虎


算一算,唐先乙現階段月收入破十萬元沒問題,與初出道的二十二K相較,薪水足足翻了五倍。而隨著薪資水準的增加,唐先乙在理財上的節流動作也同步提高,現在投資型保單每月會投入約八千元,也已在銀行開戶做定期定額基金,每個月固定扣款九千元。

此外,他還有一個理財習慣值得年輕人學習,那就是薪水一入帳即刻做分配,一個帳戶是日常生活開銷、一個是基金與投資型保單帳戶、一個是給父母親的孝養金、一個是結婚基金,「我每個月個人的花費都會控制在一萬元以下。」

在唐先乙的規畫下,三十歲之前會存到第一個一百萬元,而在三十五歲前,他希望一切安頓完成,包括父母親完全由他奉養,有老婆、有家庭、有小孩,當然要建構這樣的畫面,需要經濟的支撐,在他的想法中,年收入兩百萬元是必然的條件。

這就是一位七年級生突破悶局的故事,有職場、理財,有追求成功的態度,也有嚴控開支的紀律。也許台灣大環境仍然讓人擔心,但至少大家應有「明天會更好」的想像勇氣。

 

唐先乙
唐先乙
出生:1985年
現職:生洋網路關鍵字廣告認證講師
經歷:兒童美語補習班老師、平面廣告公司業務助理
學歷:銘傳大學應用中文系

唐先乙的脫困人生
24歲 無奈領22K,但先求有再求好
28歲 錄取成為第三屆Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師
29歲(現在) 月收入破10萬元
30歲 存下第一個100萬元
35歲 家庭安頓完成,訂下年收破200萬元的計畫

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