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創投最重要的小事:得到大眾信任,創造價值

創投最重要的小事:得到大眾信任,創造價值

2018-09-28 19:05

不管是個人,或公司,或國家區域,如何面對一波又一波排山倒海衝進來的變化?永遠得一天到晚跟著翻跟斗?
什麽樣的價值,才有辦法經得起不斷的世代淘汰?
什麽樣的能力,才能無論世界如何變化,仍能一再脫穎而出?

 

日前參加矽谷一場生物科技會議,全球各地生技精英齊聚,討論了許多題目。其中一個舊題新談「全球化越來越激烈,矽谷的未來角色是什麼」。當天還有其他歐美重要企業執行長也就同一題材發表類似演說。


大家對新世代的共同觀察與期待,都認爲必須破除人云亦云,建立信心。過去我們都說,新經濟是「以知識為基礎的經濟」。但那並不單獨只對知識份子有利,反而是沒有知識的人能夠將知識轉換成財富,成為贏家。現在大家則說,新經濟是全球化經濟,互聯網已將世界屏障推翻打平,每個人都會直接受到影響。尤其未來人工智慧當道,大家關心是否什麽工作不再存在,而什麽新工作會誕生?


所謂全球化經濟,其實早已是既成的事實。全世界所有的產品,都會自然選擇到最便宜的地方去生產,然後拿到最貴的地方或最大的市場去賣。矽谷自古以來便非最便宜的生產地區,本身也不是最大的市場,卻能夠獨領風騷多年,其原因乃在於它的創造力與創新力。這股力量並不會因為全球化的加速而有所停頓,反而會加强。光看人工智慧在矽谷開花結果,生技產業百花齊放,就知道矽谷帶動全世界科技更進步的力量衹會更好!


新世代的劇烈變化 只會越來越多

新世代每天推出的東西令人目不暇接。幾年前大家忙完「移動生活」,就接到「雲端技術」這個新球,緊接著又被「大數據」追著跑。跑到一半,「金融科技」又海嘯般地推翻大家正在忙碌的東西,還沒搞清楚,「IoT物聯網」已經殺進來。然後,當我們正在炒作「物聯網」的時候,「人工智慧」又驚艷地吸引了大家的注意力。你放心,再玩一陣子,又有新的大題目出現,我們又通通要跟著翻跟斗了。

不管是個人,或公司,或國家區域,如何面對一波又一波排山倒海衝進來的變化?永遠得一天到晚跟著翻跟斗?


什麽樣的價值,才有辦法經得起不斷的世代淘汰?


什麽樣的能力,才能無論世界如何變化,仍能一再脫穎而出?


説穿了,就回到我十餘年前出版榮獲國家級金書獎的一本書《創造價值 脫穎而出》的精髓:你要避開隨波逐流,因爲新波浪是每隔一陣子就來,隨波逐流會累死你。衹要發掘出自己的核心價值,然後用它來創造更多的價值,就能真正的脫穎而出。找到自己的核心能力,創造出核心價值,管它外界變來變去,你還是開心地不斷創新!

《任爾東西南北風》無論外界如何變化 你的價值屹立不搖

先前我將創業成功的要素集合成《九大創業投資成功要素》,在專欄上連載。這些創造價值的過程,是要從無到有,從小到大,逐步將企業的價值完整建立的。今天再將它整理一次,擴編為18要項:

1.有無良好完整的成熟經營團隊 (Management Team) ?
2.有無與眾不同而居於領先的知識能力 (Core Competence) ?
3.對市場是否有踏實而足夠的認識?  所嚮往的市場是否處在初生期或成長期 (High Growth Market) ?
4. 是否在一窩蜂追逐時尚隨波逐流 (Momentum Chasing) ?
5. 有無知識產權或產品的智慧財產 (Intellectual Property) ?
6. 企劃中的產品或服務是否擁有很高的進門門檻 (Entry Barrier) ?
7. 對台面上隱藏中的競爭者 (Competition) 有無充份的瞭解?
8. 知道自己在市場上,依長處而取決的區隔定位 (Position) 嗎?
9. .有無完整的三至五年計劃書 (Business Plan) 及有無完整的三至五年財務分析報表?
10.是否能籌募完整足夠的創業資金 (Sufficient Funds) ?尤其在泡沫破滅之後如何募款更是課題?
11. 投資股東有附加價值嗎 (Value Added) ?
12. 經營團隊與投資股東享有良好互補關係 (Investor Relationship) 嗎? 他將影響你股東未來與你一路跟進(Follow Up Investment)的支撐力?
13. 主要領導者的人格品質與靈活堅忍性 (Leadership) ?有無能力雄厚的執行長 (CEO) 對企業的影響成敗至大。
14. 公司的整體文化 (Corporate Culture) 為何?撇開八股教條與文宣,公司整體是否具有共體時堅的內在文化?
15.這個企業能吸引到足夠的夥伴與聯盟嗎 (Partners & Alliances) ?
16.團隊有市場開發能力嗎 (Business Development) ?
17. 公司的遠景與願景(Vision) 是永續經營 (Built to Last) 或曇花一現 (Built to Flop) ?
18. 最終的最偉大雋永的價值,你是否取得了內外大眾的信任 (Trust)?

 


「創造價值,脫穎而出」不是抽象的觀念,也不是為大董事長專用的敘述,更不是某種行業專有的思維。


十年前我帶領團隊創立了一家叫做《遠盟康健Healthlink》的公司,現在它已經是中國大陸最大的緊急救援醫療服務公司。團隊們對自己的核心價值與核心能力一直非常清楚,也非常堅持。


這幾年環繞著基因檢測Genomics而產生的市場變化萬般劇烈,這家新創公司一直堅持為人們的健康服務,很自然地就被市場要求增加服務内容。雖然這項基因檢測服務跟我們原先的能力不同,但提供的核心價值是相通的,所以我們兩年之内就一躍成爲全中國最大的基因篩檢測試服務公司,銷售量事實上也已經是全球最大的。


這個例子是闡述,這個世界每天都有變化球朝你身上丟過來。你不可能像孫悟空那樣每天72變去應付那些變化。唯一長久可行之道,就是抓住自己的核心能力,沿著自己的核心價值,用放諸四海皆準的原則去不斷創造更多附加價值!
 

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