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逃出資金盤騙局!當二房東入手221屋,「包租比爾」:房地產真的穩定多了

逃出資金盤騙局!當二房東入手221屋,「包租比爾」:房地產真的穩定多了
鍾元豪創立心巢房屋,看好包租代管市場正在起飛。陳睿緯攝

今周學堂

聰明理財

今周刊

2024-03-20 18:34

乘著政策順風打造事業版圖的「包租比爾」Bill鍾元豪,在念研究所時踏入直銷業、賺了錢後勇闖資金盤,被資金盤洗淨存款與人脈,才驚覺自己捲入賺快錢的黑洞,斷然跳出火坑,腳踏實地從「除甲醛」工人開始做,意外打開了包租代管事業的第一步。

鍾元豪年輕的臉龐晒得黝黑,一開口卻有著幾許的江湖俠氣,「我很喜歡看房子,而且是騎機車到處看。每天起床就是打開591找房源。」創業5年以來他看過超過千間的中古屋,到現在累積了221間的房源全都出租中,今年是創業第5年,也到了與第1間房源「大房東」換約續約的時間點。

 

第1間房源到手之前,鍾元豪失敗了33次,「我就是不死心啊,這間談不成就換下一間。」宜蘭囝的靭性表露無遺。最終,他在台北市內湖區拿到「雖然是隔局最不好的房型,但我非常感恩!」他不斷修正與房東的對話技巧,優化談判手法,每次失敗都成為下一次成功的經驗養份。

 

因此他發展出「誠實不編話術」來說服房東,在2018年6月租賃專法上路之前就盡量把「二房東」的角色,扮演得清楚透明。法令施行加上政策刻意讓利,「二房東」已經正名由「包租業」「代管業」取而代之,包租代管業正站在政策風口前,起飛在即。

 

從除甲醛看到房地產商機

鍾元豪與房地產的連結是從工地開始,他與朋友接案施工「除甲醛」。需要施工的絕大多數是新成屋,鍾元豪驚訝於豪宅的格局建材之外,也從與屋主、建商、房仲人員聊天時初步了解房地產市場的投資操作。

 

「除甲醛」接案並不穩定,但商業頭腦動得快的鍾元豪卻看到了房地產相關的商機。他思前想後,把「賺快錢」的經驗拿來與房地產相比,房地產的獲利穩定得多,決定建立自己的創業商模。

 

「賺快錢」是從他念研究所時開始的,鍾元豪加入直銷業也以此為論文題目。口條好反應快、親和力十足的他在直銷圈迅速升為該集團最年輕的高階主管,帶領千人團隊,算是天之驕子。「當時賺錢一點都不難,我覺得應該要換個更大的世界來闖一闖。」鍾元豪胸懷大志。

 

資金盤騙局導致人財兩失

年輕氣盛的他加入了某國際投資團隊,「這個商模跟直銷很不一樣!既有國際觀、而且靈活的運用各種商品組合銷售。」鍾元豪一步步踏入國際資金盤,這個盤泡沫破滅後,他才驚覺賺到的錢都賠掉,而且還損及信用與人脈。幡然醒悟時,他剛好30歲。

 

這個經驗對照房地產獲利模式,英文名叫Bill的鍾元豪決心轉型成「包租比爾」,廣泛蒐集資訊及課程。

 

「我遇到好老師帶我一間一間的做,現在我也想這樣幫有意願做包租代管的人。」細數當年開發第1間房源時的辛勞,他累積到第10間時的心情已大大轉變。

 

「1間收2萬來計算,一個月就收20萬了啊!既穩定又收現金!」他決定成立心巢房屋,創建團隊各司其職,5年開發221間房源,也開課培訓產業種子學員。

 

施行租賃專法、推動社會住宅包租代管,以稅務優惠鼓勵房東合法報稅及活化老屋,顯示政策意圖建立產業制度。鍾元豪說 :「此時最適合切入市場,歡迎房東把煩惱交出來、新手把時間交出來,大家一起把產業做起來!」

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