全球市場成長不再台灣一枝獨秀 P.90

麥海浩

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2002-10-31 14:47

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台灣高爾夫球桿頭代工產業歷經二十餘年之發展，在歷史地緣關係下，早期技術與代工客戶主要以日本廠商為主，而近年來在台灣廠商逐漸將人工成本較高之後段製程移往大陸，成本競爭力因而大幅提升，憑藉承襲自日本之優良模具生產與研發技術，配合大陸低人工成本優勢，目前已獲得全球美系廠商青睞，代工訂單大幅轉往台灣，形成近年來全球整體高爾夫產品市場成長並不大，唯獨台灣地區廠商出現欣欣向榮，近三年整體營收複合成長率達二五％的榮景。

就市場面，目前台灣與大陸占美國高爾夫產品進口已達六成，全球第二大高爾夫消費國日本亦出現類似情況，台灣與大陸出口至日本比率亦已達到五四％左右，其中未包含由台灣代工製造經美國品牌通路進入日本市場部分，由此可知目前台灣與大陸所同時具備技術與成本優勢，已席捲全球高爾夫球桿頭代工市場，預估市占率約在五至六成。

國內代工廠商與美國品牌廠商間的代工關係在經過近一年來調整後，目前已逐漸大事底定，其中 Callaway 為目前全球第一大品牌，年營收約在七至八億美元，較排名第二的 Taylor Made 年營收四至五億美元高出近一倍，而其對台下單歷史約為兩年，成為近兩年來推動台商業績持續成長的主要動力。

最早對台灣釋出訂單的 Taylor Made 對各大代工廠商之優勢劣勢瞭如指掌，加以公司作風較為多變，代工訂單未長期委託單一廠商，因此已成為國內代工廠商之首號﹁頭痛客戶﹂； Nike 則是於二○○一年底開始進軍高爾夫球桿產業，為此一產業初生之犢，因此在產品研發經驗較為缺乏下，目前對台商倚賴性仍高。

由於全球整體產業成長並不大，彼消我長之產業趨勢造成美國品牌廠商間的競爭亦日趨白熱化，應變能力更是重要。以近期美國高球協會( USGA )更改職業比賽的球桿標準，造成產銷秩序頓時大亂，Callaway 應變不及，無法適時推出符合規定產品，部分市場遭到在短短十二個工作天內即完成新產品推出與鋪貨的Taylor Made 侵蝕， Callaway 二○○二年第三季單季營收較前年同期下滑近二○％。由此可見供應鏈管理能力已成為品牌廠商市場競爭的利器。

長期而言，具備快速反應與研發能力之廠商將逐漸成為國際品牌廠商所倚重之主要代工廠；短期來說，在 Taylor Made 離爭奪產業龍頭寶座又更近一步的情況下，研判與 Taylor Made 關係密切的代工廠明安與鉅明，業績表現較值得期待。