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優盛專注單一產品殺出血路 P.67

優盛專注單一產品殺出血路 P.67

踏進位於內湖的優盛醫學大門,一整面石牆左邊印著「一九八八」、「一九九八」兩個數字,每十年刻印一次;旁邊大大的留白,展現公司想成為百年企業的企圖。

成立將近十五年,優盛從初期的電子文具做到電子血壓計,有長達十三年賣的只有電子血壓計這樣一種產品。優盛董事長葉健和說:「之所以會選擇電子血壓計型,最主要是當時發現電子計算機的訂單無法持續,只能在禮贈品市場打轉,但血壓計隨著人口老化,市場需求會不斷挹注訂單。」

不過,一位公司員工私下透露說:「老闆每到一個國家,就喜歡蒐集各式商品型錄、郵購目錄、購物雜誌等,有一年到日本時曾看到 Omron 電子血壓計, 三年後到日本它竟然還在賣,所以決定研究做看看。」

如今,優盛擁有手臂式血壓計三十款、手腕式血壓計二十七款、電子式壓力計二款,今年以來又推出十多款新機種。未來三年則將朝數位式體重/體脂計、低週波治療器、胎音計、高階醫療級血壓計等高階產品研發挑戰。

葉健和當年和四位好朋友湊了二百萬元,就成為優盛第一筆創業資金。葉健和隨即不斷把自己「空投」到世界各地,參加各種展覽,半年後瑞士一家公司下訂五百台,東西賣出去,公司賺到錢,就這樣打開外銷之路。「勤奮很重要」,葉健和總結這些年的創業心得,現在總是把這句話掛在嘴邊。

目前,優盛一年賣出一百多萬台電子血壓計,九九%外銷歐洲及美國。飛利浦、奇哥都是優盛歐洲市場的大客戶, 在美國的 K-Mart  等零售通路也可見到優盛Rossmax 電子血壓計的蹤影。

葉健和說:「我也許不懂得科技專業,但是我懂業務行銷,了解自己擅長的是什麼,就是設計(創意)及思考策略。」他同時堅持產品零組件一定要在台灣買得到、不能集中單一供應商、產品生命周期要長、最低毛利要控制在三○%以上,這些都是優盛的發展策略。

一九九六年國內最大醫療器材製造商百略介入血壓計市場,近年來又有合世以超低價策略加入電子血壓計戰場,讓優盛面臨日益激烈的市場競爭,但優盛只做單一產品、以中高階新產品加速推出的策略,還是順利將流失的客戶挽回。百略醫學協理謝沛勳分析,優盛雖以低價戰略起家,但保有電子業者的彈性與機動,加上手腕式商品推出速度極快,使其能在市場迅速崛起。」

近五年來,優盛公司營收從三.九七億元成長至六.○二億元,成長近倍,獲利更從一千八百萬元暴增至一.二億元,獲利成長幅度逾七倍,去年度毛利率三八%,純益率一九%。

葉健和專注市場開發,對財務操作不感興趣。優盛經理陳禮賢過去兩年負責公司股票申請掛牌事宜,他曾問過老闆對承銷價有什麼看法,獲得的答案竟是:「沒有看法」。這是接近五年級生老闆葉健和的本色,也是迄今讓優盛年獲利逾億元的成功關鍵。


優盛醫學小檔案

成立:77 年 11 月
董事長兼總經理: 葉健和
主要產品:電子式血壓計製造裝配加工買賣
資本額: 3.23 億元
90 年營收:6.23 億元, 每股稅後純益 6.5 元
91 年營收:6.02 億元,每股稅後純益 5.08 元



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