人稱「股王製造機」的聯發科技董事長蔡明介，過去曾主導過多家傑出的 IC 設計公司，其中智原科技曾一度當上股王，至於聯發科技從兩年前上市後就高居股王寶座，今年以來股王寶座雖然兩度被廣明光電及大立光電挑戰，但因為獲利傲視同業︵法人預估聯發科今年 EPS 可達二十五元至三十元之間︶，股王寶座依然坐得穩如泰山。
以下是本刊專訪蔡明介，暢談他在 IC 產業二十餘年的豐富經驗，從他充滿自信的口氣中，也可以讓人一窺他獨到的投資眼光，及他對電子業的未來看法。
外界說我是「股王製造機」，是太抬舉我了。其實，﹁股王﹂這個字眼本身沒什麼意義，戴在頭上又變得很沈重。我已經說過，如果有人想當股王，我會張開雙手歡迎的。
成功要件一：人才是競爭的根本
智原科技及聯發科技的表現不錯，團隊強當然是關鍵因素。不過，這兩家公司都是從聯電獨立出來，人才原本就很不錯，我沒有花很多時間去尋找，例如聯發科的團隊來自原來聯電的多媒體事業部門，大家一起工作的時間相當長，本來對他們就有了解，也對他們的能力很有信心。
智原的經營團隊則做過小幅調整(指的是更換智原第一任總經理石克強)，有一度我還兼任智原總經理，後來，林孝平(現任智原總經理)的能力磨得愈來愈好，也對我表達有自信能夠接下總經理，於是我就請他來接手，到目前為止，智原表現都相當好。這其中，人才當然是關鍵。
至於原相的故事就比較複雜一點。五年前，原相的母公司在矽谷，後來我們在台灣設立了分公司，兩地均設有研發團隊，做了一、兩年之後，覺得管理老是有問題，兩邊的想法也不太相同。那時原相只是一家小公司，不能一直耗費資源，因此，就下定決心把公司搬回台灣，讓台灣的研發團隊接手。
早期我在尋找原相總經理時，我想到在製程及後段封測領域都很熟悉的黃森煌，應該是適合的人選，因此便極力邀請他來，黃森煌是以前我在聯電的同事，負責晶圓製程，雖然他後來離開聯電到華隆微，但很多人都跟我推薦他。另外，早期的研發團隊都是交大教授吳重雨老師的學生，素質都很不錯，也因為他們的努力，才能逐步超越美國研發團隊的實力，讓台灣能夠全部接手。
成功要件二：比對手早、五年早投入新產品研發
這麼多年來，我仍然深信，人才是一家 IC 設計業能否成功的根本。但是在選人才時，我也有看走眼的時候，這個世界上本來就有各種不同 style 的人， 例如有些人比較會講話，難免會被第一印象誤導，做了錯誤的判斷。不過，我想每個人都是從錯誤中學習，只要能夠避免再犯就好了。
還有一點值得一提，這兩年矽谷景氣不好，很多華人設計公司搬回台灣，但原相其實五年前就已經領先這麼做了。其實，同樣一家公司，矽谷的成本確實是比台灣高了許多，但是，現在很多公司想搬回來，面臨的挑戰已經不同，因為本土的 IC 設計公司愈來愈強，而且大者恆大，現在搬回來，是否還能與本地業者競爭，或是要找到一樣好的人才，可能都是很大的問題。
除了人才之外，IC 設計公司成功的關鍵，還是﹁產品、產品、產品﹂， 而且要持續不斷推出好的產品，就像房地產成功的祕訣是﹁地段、地段、地段﹂，不斷地找好地段蓋房子。這話說起來很容易，但要做到很難，尤其是這幾年產業競爭加劇，每種產品領域都面臨強烈的競爭，而且還有很多人等著要擠進來分一杯羹。
不過，要在每一個新產品領域冒出頭，至少都要比別人提早四、五年投入，成功是沒有速成的，很多成功的 IC 設計公司，都已在那個產品領域紮根好幾年，看到別人做得很好才要去跟，往往機會都很小。尤其是領先者已經在產品上磨得很好，跟隨的人通常只能跟到比較後面的產品，除非有本事跳到前面去，否則前面的目標還一直往前移動，後面的人會追得很辛苦。
成功要件三：以上駟對下駟的競爭策略
這也是我以前說過的，IC 設計業成功的另一個要素，是「以上駟對下駟」。早期台灣的 IC設計公司之所以成功，是因為我們用最優秀的人才，投入許多歐美或日本做不來或不願意做的產品，包括凌陽、威盛、瑞昱、聯發科等公司，成功的關鍵都是如此。如今，這個定律依然不變，但現在台灣島內的競爭加劇，若觀察國內設計業的競爭態勢，許多公司為了業績成長，跳進一些已有領先族群的產品領域，如果研發、人才不夠強，基本上就是「以下駟對上駟」，要贏的機會自然少得多。
再來看看美國與台灣兩地的競爭態勢，似乎也有一些微妙的轉變。早期台灣廠商大多以價格競爭為主，目前這種態勢依然沒變，但已有少數不到一成的公司，可以開始切入更早期的技術開發階段，也就是往 S 曲線的前緣推進，未來在台灣設計公司中，誰能在 S 曲線中更加領先，誰就有較大的成功機會。
至於美國 IC 設計業成本結構向來就比較差，近年來美國 IC 設計業也開始跟著台商殺價，而且降幅不輸台商，這種情況在網路晶片、液晶驅動 IC 等市場都相當明顯，像美商傑尼斯( Genesis )面臨台商競爭時，也以殺價回應，雖然市占率沒降，但利潤也沒了。
成功要件四：朝 S 曲線的前緣走
日前有一位國外媒體的記者來訪問我， 我跟他提到這個觀點，我認為台商未來要朝 S 曲線的前緣走，才是競爭力的來源， 至於美國 IC 設計公司目前已開始朝向 S 曲線的後端走，也就是說想要透過降價，在成熟產品上取得更大的市占率，但由於美商先天上成本就比較高，不見得能夠與台灣競爭，結果這位記者後來卻寫成，台灣 IC 設計公司已受到美國業者的降價威脅，有點曲解解我的意思。其實，傑尼斯就是最好的例子，如果利潤都不見了，美商也不見得活得下去。
未來五年，如果要挑出 IC 設計業的明日之星，我相信 3C 整合的市場依然是最有機會的地方。只是，很多機會都來得很突然，就如同管理大師彼德杜拉克所說的，「有時候，創新很重要的來源是沒有預期的成功。 」例如像早期相機都是使用 CCD (感光耦合元件)的零件，但手機相機市場突然在這一、兩年間出現，讓 CMOS Sensor (影像感測元件)的機會突然大大增加，這也讓切入 CMOS Sensor 的業者有了很大的機會。
不過，機會永遠都屬於那些已經有準備的人，智原、聯發科及原相都是如此，早就有所準備，因此，產品一旦推出，其實都已經磨鍊得相當好了。反而是當一大堆人都看到機會，都要跳下去時，前景就比較難講。像最近所有人都在談液晶電視，好像投入這個產業已經變成全民運動，一旦大家都看到的市場，反而未來會有更多變數。
蔡明介語錄：要在每一個新產品領域冒出頭，至少都要比別人提早四、五年投入，成功是無法速成的，很多成功的 IC 設計公司，都已在那個產品領域紮根好幾年，看到別人做得很好才要去跟，往往機會都很小。
蔡明介語錄：除了人才之外，IC 設計公司成功的關鍵， 還是「產品、產品、產品」，而且要持續不斷推出好的產品，就像房地產成功的祕訣是「地段、地段、地段」一樣，要不斷地找好地段蓋房子，才能成功。
蔡明介語錄：未來五年，如果要挑出 IC 設計業的明日之星，我相信 3C 整合的市場依然是最有機會的地方。
蔡明介語錄：機會永遠都屬於那些已經有準備的人。當一大堆人看到機會，都要跳下去時，前景就比較難講。像最近所有人都在談液晶電視，好像投入這個產業已經變成全民運動，一旦大家都看到的市場，反而未來會有更多變數。
