在今天看見明天

聚積大改造 四年暴漲80倍 P.80

聚積大改造  四年暴漲80倍 P.80

四年前,聚積的每股淨值僅有三點多元,現在,聚積的股價高掛二百六十元,只懂技術、不懂管理的楊立昌,結合來自傳統產業的味全前總經理黃光弘,讓聚積在IC設計業成就一番大事業。

四月二十五日,國內手機製造龍頭大廠華寶通訊,宣布將以每股一百元的價格,認購興櫃公司聚積科技現金增資,引起外界高度矚目。很難想像,聚積四年前的每股淨值虧到僅剩三塊多;更令人意外的是,這家公司目前在興櫃的交易價格竟然高掛二百六十元。

短短四年內,主要產品為LED(發光二極體)看板驅動IC的聚積,價值竟然暴增八十倍;讓進入聚積不過一、兩年的員工,也感到興奮不已。究竟,聚積董事長楊立昌如何讓員工總人數不過七十五位的團隊演出逆轉秀?

提起這段歷史,楊立昌自己也有點難以置信地說,「現在想起來,創業不但是一個瘋狂的舉動,還差點在我的人生中造成一場災難。」

十年前,楊立昌還在旺宏電子擔任工程部經理的職務,由於要撫養三個小孩,楊立昌手邊並沒有多少存款。儘管如此,曾經遠赴美國拿到伊利諾大學材料科學博士的楊立昌,看準LED的大好時機即將來臨,還是興起了創業的念頭。

「當時我看到白光LED已經開發出來,時機上,又逢創投業最熱的高峰,募得資金不難(宏碁旗下的創投,是聚積第一個外部股東)。現在看起來,題目(公司產品與發展方向)以及時間點都對了,但是,風險還是太高。當時我只懂技術,其他的經營管理、財務及業務幾乎是一竅不通,卻向銀行借了一、二千萬元創業。」楊立昌透露,當時跟銀行借了不少錢,而親戚朋友也都是公司的重要股東,聚積第一任董事長還是楊立昌的岳父,董事會成員,也幾乎都是家族內的親戚。


管理出問題  奮力工作也難挽頹勢

聚積剛成立時,楊立昌遇到當時擔任味全食品總經理的黃光弘;當楊立昌向他提到自己只懂技術、不懂經營管理時,黃光弘心直口快地說:「總經理哪有說不懂的權利?我看你把公司關掉,回家算了!」

這句話聽起來有如當頭棒喝,不幸的是,黃光弘的預言差一點就成真。聚積成立後,楊立昌雖然每天幾乎都努力工作到半夜,還錯過小孩的成長過程,但是,公司還是每年都陷入虧損的困境,最後,連錢都快要燒光了。

百般無奈之下,楊立昌只好硬著頭皮親自跑到台北向黃光弘討救兵,三顧茅廬後,剛從味全退休的黃光弘好不容易才答應到聚積幫忙擔任特別助理。儘管如此,由於傳統產業出身,又沒有高科技經驗的背景,「我第一天報到的時候,大家幾乎都在冷笑。」黃光弘說。

但聚積當時的營運狀況已岌岌可危,楊立昌還是堅持董事會與經營階層必須改組的想法,一方面將親戚朋友請出董事會,另一方面則放手讓黃光弘整頓公司業務。

黃光弘引用工研院的IC設計調查研究報告數據向內部員工說,聚積雖然已經成立四年多,但從當時年營業額四百萬美元來看,規模連業界前五十名的一半都沒有,與同業的差距顯然非常遙遠。


技術行銷革新  半年就停止虧損

同時,黃光弘還丟了幾本書讓聚積的高階主管看,其中,最勁爆的就是《這種主管,請你滾蛋!》(現已絕版)。

不久後,業務協理果然辭職,緊接著,黃光弘要求員工盤點客戶,了解客戶究竟在哪裡,從中找出辦法與策略;除了技術創新以外,連行銷管理都要創新,贏得客戶滿意。沒想到,經過短短半年的改造,聚積竟然從此擺脫虧損的陰影。

聚積的主要客戶表示,LED雖然是科技產品,但銷售方式跟賣鞋子一樣,不是只提供各式各樣的顏色跟款式就好了;更重要的是,產品如果出問題,一定要立刻解決。聚積切入市場時間雖比同業晚,但因該公司專注於電子看板市場經營,只要客戶有疑問,負責的人員一定馬上趕到;相較於其他競爭對手產品線雖更多,服務效率卻反而不理想,聚積的作法,於是很快在業界傳出口碑,取得信賴。

因此,聚積業績開始呈現跳躍式的成長,去年營收不但成長九成以上,獲利更以一八七%的幅度急速躥升。

儘管如此,目前主打歐美電子看板市場的聚積,仍引進華寶當策略性股東,主要目的就是希望與對方同盟,以最快的時間,切入手機背光源的市場,開發更具爆發力的產品線。楊立昌估計,第四季手機的產品線便可順利出貨。

由於筆記型電腦以及液晶電視等背光源,接下來將陸續被LED取代;路燈照明市場在各國政府的支持下,改採LED的需求也將陸續顯現,顯然,聚積接下來的業績將更有看頭。


■聚積
成立時間:1999年 
資本額:1.97億元
董事長:楊立昌 總經理:陳企凱

■成功的3個關鍵
1. 經營團隊破釜沉舟的決心
2. 公司員工朝氣蓬勃
3. 主產品線市場起飛階段

延伸閱讀

活出你想要的樣子:我希望生命最後,斬釘截鐵的給自己一個「好」字

2019-10-23

大部分人25歲就死了75歲才埋葬!做到這3件事,就能讓人生此刻充滿快樂不再後悔!

2019-10-23

學會一個人,才能不孤獨!當女人更長壽,培養興趣、學會獨處別等老了才開始

2019-09-14

懂得自嘲,讓彼此拉近距離!教你三步驟,變身有溫度的天然幽默人

2019-05-13

忘了別人眼中的自己,就能活出真正的你

2019-02-15