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寶聯才上櫃就急著轉型 p.84

寶聯才上櫃就急著轉型  p.84

上市、上櫃,對國內許多中小企業而言,是吸引人才、募集資金的最佳管道,但掛牌之後,如何能獲得投資人青睞,爭相擁抱股票,卻又是一大學問。已於八二十二日上櫃的寶聯電腦董事長曾富山,此刻心中正在盤算的,便是如何增加公司的競爭力。

提起寶聯,對一般投資大眾來說,名氣實在不高,若非因為上櫃,這陣子加強了曝光率,相信不少人對寶聯仍是所知有限。就連身兼總經理的曾富山,面對媒體,還是免不了客氣地說:「我們是家小公司,不知道有什麼值得報導的地方。」

然而,就十一年來,寶聯在 3D 高階繪圖卡與多媒體卡上的耕耘來看,確實有過人之處。 不但獲得包括 PC Computing、PC Magazine、Byte 等多項各國報章雜誌評選為優良產品,拿到各式獎章,所散布在全球的通路商,也都是該國前幾大的業者。


上半年獲利已達全年目標六○%


民國八十年, 寶聯與美商繪圖卡最大廠商 Cirrus Logic 合作, 率先生產5426VGA Chip VESA 介面繪圖卡;八十四年,推出具影像捕捉、VGA 與 TV 三合一功能的多媒體視訊卡。

民國八十六年, 全國第一片 All - in - one 視訊卡量產, 並通過 ISO9002認證,去年營業額則成長五八.四七%,並獲《天下》雜誌評選為成長最快速的一百大中堅企業。

再以今年上半年的獲利情況分析,營業額較去年同期成長近兩倍,稅前盈餘已有四千五百萬元,達全年目標的六○%,每股稅前盈餘為一.八元,預估今年稅後EPS 為三.四元,由於下半年為個人電腦產業出貨的旺季,寶聯已對外公開表示,不排除調高財測的可能。

目前寶聯員工人數共九十人,資本額二億五千萬元,回想起十一年前的創業歷程,曾富山有無限感觸。他說,既是技術出身,本應出來闖一闖,正逢當時在光寶集團擔任的電腦零件買賣工作,和他志趣不合,所以,「在陰錯陽差之下,初生之犢不畏虎,就這麼單飛出來。」


從七人公司開始辛苦創業


一剛開始,寶聯只有七、八個人,在復興南路租了小小的辦公室,但曾富山卻信心十足,因為,「那時台灣的公司都小小的,只要五百萬到一千萬元,人人都有機會,也都有可能成功。」所以,即使是必須要親自拿著繪圖卡到加工廠去做理後續,成天跑東跑西的,他一點也不覺得辛苦。

寶聯初期就是以繪圖卡和主機板為主要業務,由於公司小,名氣不大,常常接不到 OEM 與 ODM 的單子,「最慘時,增資到兩千五百萬元的資金,帳面上竟虧損只剩下一千六百萬元。」曾富山說,使得他曾一度對公司、對產業市場失去了信心。

但在股東與親友鼓勵下,曾富山熬了過來,不斷設法研發有利基的產品,並在六、七年前開始轉入多媒體產業,像是發現了新大陸般,在多媒體中努力尋找金礦,也讓公司轉虧為盈,規模也隨著增大,讓他體驗到了:「常聽人家說公司開個三、五年,如果能夠熬過來,就表示已過了關卡」的道理。

前年,寶聯在內湖陽光街置產,員工們總算有了個家,但因遷移的關係,員工流動率高,公司反而沒什麼成長,直到這兩年,一切穩定了,又邁入成長期。今年二月購置廠房,九月則將再增資五千萬元,用於在南崁擴廠。


在台灣當老板要把成本抓得穩


曾富山自中原理工學院電子系計算機科學組畢業後,第一份工作就是在電子所,當時 IBM 剛推出個人電腦個人電腦, 曾富山負責將個人電腦的技術移轉給國內業者,因此,打下了優異的技術基礎,也對國內、外的 PC 產業發展瞭若指掌。

再加上在光寶集團的管理經驗,使得曾富山認為:「在台灣,當老闆一定要把成本抓得很穩,公司才能走得長遠,不但能在眾多競爭者當中存活下來,還能脫穎而出。」

這句話,在寶聯電腦便得到驗證。面對主要競爭對手麗台科技、隴華電子,寶聯的市占率實在不算高,以八十七年度經濟部所公布的數據顯示,麗台市占率四.二一%、隴華三.五七%,寶聯只有一.八七%,相較之下,寶聯似乎優勢不大,但曾富山絲毫不顯氣餒,他解釋:「若將三家資本規模與市占率換算過來,還是寶聯較強。」


目前寶聯的銷售區域以亞洲與中東為最大市場,占七九%,歐洲只有十四%,美洲只有三%,可見國際競爭激烈;在產品比率方面,以 3D 高階繪圖卡為最大宗,高達五三%,多媒體卡次之,有二四%。


毛利率不斷滑落


眼前,寶聯不僅要憂慮同業競爭的問題,對於產業越來越成熟,毛利率不斷下降的情況,也必須正面迎敵。八十六年的毛利率還有一三.八%,八十八年只剩下一○.六二%,未來會不會繼續滑落,並非沒有可能。

曾富山也明白這個殘酷的事實,所以,他已擬定好作戰計畫,首先,是規畫了不同的產業類別,往有利基的產品去發展,像是目前雖定位在 3D 高階繪圖卡的製造商,但以多樣、多功能性產品刺激與滿足消費者需求,例如, VGA 卡加上 TV功能,或加上 Video - in、Video - out 等功能, 使商品的毛利增加,其次,以量帶價,積極爭取 OEM 與 ODM 的訂單,等到量更大了,成本降低,自然毛利也跟著增加。

除了鞏固既有的市場地位,曾富山也嗅到了個人電腦時代所帶來的龐大商機。他說:「身為老闆,最重要的,還是要找到有爆發力的明星產業。」因此,寶聯已和電通所簽定技術合作合約,朝視窗終端機與視訊轉換器( set - top - box)等通訊與多媒體產品發展。

另外,亦將推動轉投資駿林科技與另一背光板技術公司的合併,達成上、下游整合的目的,搶攻液晶電視( LCD TV )的新市場,作為明年的新產品之一。


步步為營尋找策略夥伴


曾富山強調,無論是數位電視,還是通訊網路產業,寶聯都希望能在既有的技術上,加以開發運用,一步一步地打響品牌的知名度,讓寶聯在產業革命的洪流中,可以成功地轉型。

由於膝下無子,曾富山早將寶聯視為孩子般地照顧、經營,連老婆都說他有工作狂,凡事事必躬親,隨著公司的茁壯,他已察覺到必須下放權力,「管理方式不能再那麼集團」,並打算開始培養中堅幹部。

這次公司上櫃,曾富山笑著說:「總算對股東、親友們有些交代了。」他認為,上櫃後的兩、三年內,公司會進入快速成長期,他會更步步為營,找到好的策略聯盟夥伴。

對於未來,曾富山再三強調:「人才真的很重要。」為了延攬優秀人才,寶聯已擴增一筆費用,將研發經費編列達今年的四四%,研發人員也高達員工總數的四六%,其他的職工福利,包括提出盈餘一○%作為紅利,再加上認股,都被認為是可比擬於其他高科技產業的做法。

至於為何承銷價定為三十元,曾富山解釋,其實按照一般的標準公式去換算,寶聯上櫃應訂為三十九元才算合理,但因前一陣子,大盤表現不佳,他和承銷商參考同業價格,最後敲定三十元,「希望能讓股價活潑一點,大家都獲利,沒有人因此被套牢。」

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