房地產景氣持續低迷，嚴重影響建商個案的銷售情況，其中，為北部投資客視為畏途的中部房地產，更是受到不景氣的嚴重衝擊。業者為求生存，或歇業暫養生息，或揮軍北上進軍北部市場，另有固守中部市場的業者，為求將推案銷售成數提升或將手中餘屋脫出，紛紛使出各類的銷售手法，如櫻花建設積極與太平洋房屋洽談合作售屋，長億集團更有意自行成立房屋仲介部門，在強大競爭壓力下，房屋的銷售除了商品本身的競爭外，另一場新的行銷策略戰正上演中。
櫻花建設與太平洋房屋合作
雖產品及價格均極具競爭力，不過，在整體大環境不被看好下，任憑業者花再多的心思包裝促銷，卻往往是產品叫好、市場卻不叫座，也因此，面對如此惡劣的競爭環境，迫使中部房地產業者另謀對策。
諸如龍邦、成德、長億等公司，均陸續將觸角伸向北部，並已成功地在北部市場推案，漸闖出些許的名號，也因而有了成功的前例。櫻花建設及三采建設也同樣尋求走出中部房地產市場的低迷不振，今年也在台北成立據點，其中三采已有了投資標的，櫻花則積極在尋覓土地中，均有在外地一展長才之志。
除另闖一片天外，櫻花建設在揮軍北上的同時，也因台中市號稱公司代表作的世紀之櫻，反應未如預期熱烈，亟求銷售突破之道，在偶然的機緣下，與太平洋房屋搭上線，雙方遂洽談合作事宜。根據目前初步的構想，櫻花除了本身原有的接待中心推銷全案外，也將相關個案的資訊，藉由太平洋房屋全省的營業據點散播出去，遇上有意願購買櫻花建設房屋的消費者，再交由櫻花人員執行進一步的推銷動作。就目前運作情況，雙方合作意願頗高，若無意外，俟相關細節談妥後，即可簽約合作。
類似櫻花建設這般直接向通路下手的，還包括長億集團。近年來不斷購併土地開發的長億，在取得機場捷運、月眉開發案、長生電廠等等重大開發案的同時，在老本業｜｜建築方面也未停下腳步，甚至早將勢力延伸至台北、台南等地。其豐沛的財力，雖給予企業度過經濟不景氣更雄厚的本錢，不過，畢竟餘屋無法去化還是徒增公司財務負擔，因此，在長億集團不斷擴充事業體規模與類別的同時，為了進一步去化餘屋，並搶占房屋仲介市場，長億正積極籌設房屋仲介公司，俾使餘屋能在市場上去化。
至於在台中市七基重劃區旁興建龐大社區的三采建設，則是透過聯合銷售中心的設置與制度，將過去尚有餘存的房屋，統統拿到聯合銷售中心推銷，希望能藉由產品的多元選擇，達到去化餘屋的目的。
不過，無論是櫻花與太平洋房屋的合作構想，還是長億自行成立仲介部門的做法，或者是三采建設另量身打造聯合銷售中心，均是透過通路的多元，將商品拿到市場上推銷，但基本上只稱得上在房屋銷售上積極拓展銷售通路與管道，嚴格上仍不能稱為是化被動為主動。
當街拉客賣房子
真正化被動為主動的新行銷手法，則首推在市場上另一股結合傳銷及當街拉客的做法。目前少部分業者為達到銷售目的，以人海戰術方式，雇請大量人員當街拉客，設法將客人拉進推案接待中心，再由另一批訓練精良的銷售人員，為客人進行遊說推銷工作，以更積極的手法，迫使客人與產品作更進一層的認識；另外，更有銷售方式是類似多層傳銷一般，藉由客戶間彼此的推銷，由客戶賺取固定的佣金，達到銷售的目的。
除了在通路上用功夫外，過去建築界常見的工程帶屋做法，也長期為中部建商運作，只是各建商與營造商彼此合作的條件不一。不過，這種由來已久的工程帶屋，卻也有新的做法，其中，又以櫻花建設最為特別。
相關人士指出，本身亦擁有營造公司的櫻花建設在推案時，自己的豐成營造僅承攬少部分工程，大多數工程反而委由其他建設公司的營造公司負責，而這些營造公司承攬櫻花建設個案的合作模式，即包括了工程帶屋。較不同的是，一般公司的工程帶屋，大多是營造商就其承攬的個案吃下部分房子，但櫻花建設的做法，並不是要營造商吃下其承攬的個案，而是吃下櫻花建設已完成而未去化的成屋。
在櫻花建設這種工程帶屋的模式下，對櫻花而言，能將難以去化的成屋丟給另一案工程帶屋的營造商，公司不僅可去化餘屋壓力，亦可使財務表現有立即明顯的入帳，只要案子一直推，有了營造商的背書，自可減輕相當多的餘屋壓力；至於對營造商而言，為承攬工程，必須吃下別人難去化的房屋，承接餘屋去化的壓力，雖條件不盡如人意，但在現今景氣不佳的情況下，若能以較差的條件搶得業務，公司在維持一定現金收入下，即使所吃下的成屋確有著不輕的壓力，但總比沒生意好，因此，業者為了公司的業務，還是得硬著頭皮幹。
