房地產中國熱超級嚮導 P.118

周冠印

國巨鞏固全球霸業老謝開講：外資不斷在台擴大金融版圖宏泰集團林堉璘辦魚翅宴賣豪宅郭台銘讓台灣晶技脫胎換骨

2001-02-22 11:01

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台灣與大陸，有什麼不一樣？對國內的房地產業界而言，最明顯的差別是，目前台灣的房地產市場冷颼颼，而大陸的房市卻是熱呼呼。也因此，去年下半年台灣掀起的大陸投資熱中，房地產業顯得最為急切。

房地產業界急著往大陸跑，可是大多數的業者都缺乏大陸經驗，對大陸房市普遍缺乏認識，一時之間就要暖車上路，談何容易。於是乎，就有人興起組「大陸房地產考察團」的念頭，而這一波熱潮中，最具代表性的人物就是衛民不動產總經理蔡為民，從去年十二月至今，才短短兩個月時間，他就出了三個考察團，而第四團也即將在二月下旬出發。

短短兩個多月，就組了四個團，每團人數四十人左右。值得注意的是，團團客滿，而且其中還不乏新光集團、新聯陽、德利開發等重量級企業的高階幹部。每個人收費三萬多元，扣掉旅行社的代辦會，可以獲利三、四千元，不過，比起實質的獲利，蔡為民無形的獲利才是最豐碩的。

在國內房地產業界，蔡為民一直是個頗具爭議性的人物，曾從事過代銷，後來經營提供市調資料的「衛民周報」，但是房市景氣低迷，經營得相當慘澹，他還曾經參加過兩次台北市議員、一次立法委員、一次國大代表選舉，但全都鎩羽而歸。

想要為民喉舌不成，近年來他又籌組「新齊家促進會」，推出「新齊家版房屋買賣定型化契約」，獲各界肯定之後，才總算在房地產業界掙得一席之地。可是，這些「事業」卻缺乏明顯的獲利。去年台北市捷運路網形成，蔡為民搭新齊家促進會便車推出「捷運房訊」，他說「有小賺一點」。

蔡為民表示：「原本自己就想要去大陸看看，安排好了行程，可是約了幾個朋友一塊去，結果卻陰錯陽差湊不攏，於是乾脆自己組個考察團，一方面可以壯聲勢，另方面還有團費收入。」結果，蔡為民莫名其妙地就從房地產業暫時轉行成為「旅行業」。

去年十一月中旬，蔡為民決定出團，原本他想好整以暇地等準備好才成行，可是剛好去年十二月五日，在深圳有個全中國最大規模的房地產展，為了躬逢其盛，只準備了二十天就匆匆成行，此行除了深圳以外，也到上海及北京考察房市。沒想到，就這麼一趟，後續反應相當熱烈，於是乎第二團、第三團就陸續成行。

在參訪中，蔡為民悟出自己事業的第二春，他說，「已經擬定好十項要發展的事業」，而且他還劍及履及，分別在北京及上海設了辦事處，人員也開始進駐，準備要大幹一場。

現在台灣的房地產，已經沒有太多的機會，但是大陸卻像二十年前的台灣房市一樣，充滿著機會。蔡為民認為，因為前年才宣布「住房商品化」政策，所以大陸房市最好的時機是在去年，現在去雖然稍晚了一些，但是還來得及。不過，時機稍縱即逝，等到明年以後才想到大陸發展，倒不如不去。