「六號先生，出一百七十九萬元！有沒有人出一百八十萬元？」
「十號小姐出一百八十萬元！還有沒有人再加？」
「如果沒有人再出價，我要敲槌了。」
「一百八十萬元第一次，一百八十萬元第二次；六號先生，你確定不往上再加一點？」
「一百八十萬元第三次；叩！這個物件由十號小姐得標。」
這是七月二十八日下午，在台南市社教館舉行的一場房地產拍賣會的現場即景。
國內第一場公開喊價房地產拍賣會
以往國內的房地產拍賣會，清一色都是用書面投標的方式競標。但是，七月二十八日這場由花旗銀行委託戴德梁行不動產投顧公司所舉辦的拍賣會，卻破天荒地引進國外盛行的「喊標」模式，在拍賣場公開喊價競標。
拍賣會預定在下午兩點三十分正式開始，可是不到兩點會場就湧進超過二百五十位民眾。兩點三十分一到，特別從新加坡聘請來的兩位拍賣官與戴德梁行台灣分公司總經理顏炳立，宣布拍賣會正式開始。
第一幢拍賣的房屋，是位於台南市長榮路一幢地坪三十三坪、建坪七十九坪的透天厝。當拍賣官宣布：「市價四百五十萬元，但底價是三百二十六萬元」，現場的氣氛隨即熱烈起來，這個價格等於是打了七折，而且扣除房屋不算，每坪只要九萬八千元。因此，第一個物件馬上就出現熱烈競標的現象，最後以三百三十二萬元成交，比底價高出六萬元。
之後，連續五幢房屋，僅有兩幢以底價成交，其餘三棟則因乏人出價而流標。但是，一進入第七號物件、台南七股的透天厝時，競標的氣氛馬上升高，兩位競標者出現你來我往的拉鋸，最後將底價從一百四十萬元，一路拉高到一百八十萬元，才拍板敲定。
平均六分鐘成交一幢房子
這也是當天與底價差距最大的一個物件。而最便宜的是永康市一幢面積二十二．六九坪的公寓，底價只要四十．八萬元，每坪行情僅一．七九萬元，比買一輛汽車還便宜，最後以底價成交。
拍賣會從兩點半進行到四點半，兩個小時內，三十一件進行拍賣的物件，成功拍賣出二十件，平均六分鐘就成交一幢房屋，這可以說是台灣賣房子最快的紀錄。
會後統計，當天拿出來拍賣的三十一個物件，總銷售金額三千七百九十六．九萬元，拍賣結果共售出二十個物件，銷售率高達六七％，拍賣所得的金額共二千五百五十七萬元。
事實上，此次原本拍賣的房屋共有三十八件，但有七件在公告期間︵沒有公告底價︶，購屋者就向與花旗銀行配合的房屋仲介業表示願意出價購買，由於價格不錯，所以在拍賣會前就成交而撤標。如果加計事先撤標的物件，實際的銷售率達到七一％。
價格要一次砍足才會讓人期待
顏炳立說：「原本認為只要有五成的銷售率就很滿意了」，結果銷售率竟然比預期的多出兩成，這樣的拍賣結果，花旗銀行與戴德梁行雙方面都興奮地表示：「滿意極了！」
「有足夠的誘因是成功最大的因素」，顏炳立說：「便宜是唯一的誘因，拍賣底價與市價相比，平均打六折到七折，這樣的折數當然很吸引人。」顏炳立指出，國內不管是本國銀行或外商銀行，都有逾放屋處理的問題。
由於不景氣，問題就像滾雪球一樣，愈滾愈大，處理起來也愈來愈棘手。花旗銀行也面臨同樣的問題，曾經委請不少不動產業者代為處理，但是效果都不是很理想。
目前房市的買氣低迷，最主要的原因就是消費者始終存有「房價還會再跌」的預期心理，碰到這個心理障礙，所有銷售技巧及行銷策略全都沒轍。當花旗銀行找到顏炳立幫忙處理時，顏炳立將這個問題點提出來，並表示：「價格一定要一次砍足，才會讓人期待。」
不少銀行打算跟進換回現金
購屋者的期待對花旗銀行卻是個傷害，兩相權衡之後，花旗終於認清現實，決定採取「將價格一次到底」的策略，以達到出清逾放屋，換回現金的目的。
六月戴德梁行先在高雄辦理一場房地產拍賣會，但由於仍採取傳統的書面投標方式，所以三十二件標售物件，只成交了九件。事後檢討發現，三十二件房屋中，僅有二十三件是位於高雄市，其餘的九件是來自屏東。
而由於買方多是高雄的自用型客戶，所以屏東的房屋根本乏人問津。因此，實際有效的銷售率應是三成九，成績算是差強人意。不過，這個成績比起一般銀行拍賣逾放屋還是好了許多。
高雄之後，花旗決定在台南辦第二場拍賣會，而且為了炒熱買氣，更大膽地決定要用喊標的方式進行。而拍賣的靈魂人物是主持的拍賣官，在國外都是要有執照的，台灣根本就沒有這樣的人才，為了慎重其事，這次特別從新加坡重金聘請兩位經驗豐富的拍賣官來主持。
就這樣，花旗的房屋拍賣會，轉個彎，由投標變成喊標。可是，效果卻大大不同。七月二十八日當天的盛況，就是最佳的證明。事實上，這場國內第一次的房地產蘇富比拍賣會，感興趣的不只是想撿便宜的購屋者，不少銀行也抱持高度興趣，當天會場中，就出現數家銀行的代表，甚至會後還頻頻向戴德梁行表達進一步接觸的意願。
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