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店東求頂讓 仲介拚斜槓 中古屋交易減4成後的商機

店東求頂讓 仲介拚斜槓 中古屋交易減4成後的商機
房仲大老預測今年有2成房仲店倒閉,許多房仲人員積極尋求新職涯。

2025-02-04 16:57

去年央行祭出信用管制之後,房市買氣低迷,去年12月的七都中古屋交易量比6月大減32到49%,不動產業人員面臨嚴峻挑戰。傳統房仲業者難以維持營運,許多房仲加盟店被迫關閉,市場預測今年將有2成仲介店退出市場,業者亟思轉型生機。

永慶房屋統計去年12月與尚未祭出信用管制的6月中古屋成交量,北市與新北各減32%和39%,投資風強勁的桃竹各減少40%和48%,台中減少49%,台南減少40%、高雄減少49%。

 

 

靠房屋成交量過日子的房屋仲介業,近幾個月陷入景氣寒冬,擁有集團資源的東森房屋快速應變,一下子收掉高雄的六家直營店,資遺了近百位員工。

 

買賣停滞  房仲沒收入

近五年房市蓬勃發展的高雄,面臨中古屋交易量大減49%,業者快速應變。而中華民國不動產聯盟理事長林正雄也透露,即使勉力開門營運,有8成房仲店頭並不賺錢,他還預測今年會有2成仲介店退出市場。

 

心巢房屋總經理鍾元豪就舉朋友為例,限貸令一出後的短短2個月裡就從30名房仲業務減為8人,「買賣的市場一下子卡住,沒有成交就沒有佣收」房仲走加盟系統有許多固定成本,包括月費、加盟金、行政人員費用等等,沒有佣收就很難撐下去。

 

也因此,主攻包租代管的心巢房屋反而趁勢拓展市場,增加開課吸引想延續房仲專業、卻又不同商業模式想學習包租代管的房仲、統包工程等人才。

 

上課學員透露,他的店東經營得很辛苦,因為成交量太少沒辦法支應一個店,所以店東想轉型「包租代管」,但這是過年前的打算,如果年後業績沒有起色可能全店業務都會加入包租代管。

 

「反正買方停下來,賣方也不想降價,就有包租代管介入的空間,學一些專業的眉角,對我們已經有房屋資源的人來說沒那麼難!」

 

當房仲業大老喊話政策該放鬆時,積極尋找活路的房仲員將「包租代管」當成轉型與增加收入的新機會。

 

包租代管  政策鼓勵發展

 

包租代管是一種由專業機構或業者協助房東管理出租房屋的模式,分為「包租」與「代管」。包租模式下,業者先承租房屋再轉租給租客,確保房東穩定收租;代管模式則是由業者協助尋找租客、代收租金、處理維修問題,降低房東管理壓力。

 

今周學堂總監陳若雲說,面對買賣市場萎縮,房仲業者學習包租代管的相關技能,例如租賃法規、房屋維護、租客管理等,這些都在今周學堂開設的「包租代管」課裡,以八大核心的課程完整教學。

 

而且擺脫單筆成交的壓力,每月獲取穩定租金收益,房仲業者若能夠靈活應變,積極轉型至租賃管理市場,或許是這場房市寒冬中的新生存之道。「站對風口,才能賺得長久」!

 

了解包租代管

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