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他棄醫改行 要讓百人升鑽石級 P.64

他棄醫改行  要讓百人升鑽石級 P.64

念了七年醫科,當了十六年醫師,李建昌發現自己的人生搭錯車,看著那麼多醫師辛苦工作,賺很多錢,卻失去家庭幸福,退休後也沒有保障,於是他選擇換跑道,去年七月前正式告別醫師生涯,全心投入安麗事業。

醫師不做、跑去做傳銷,說起來令人覺得不可思議。李建昌用電腦秀出他人生各個階段的照片,「你看!我當醫師時,一點笑容都沒有!」的確,穿著醫師袍的他,神情嚴肅的,好像人家欠他幾百萬似的,與現在眉飛色揚的神情,判若兩人。

其實李建昌早在十六年前就發現自己搭錯車,從那時候開始,他一邊當醫師,一邊利用閒暇時間發展安麗事業,當水到渠成後,才脫掉醫師袍,專心經營安麗,可說是經過長遠規畫,一步步追求自己的夢想。

太忙,差點毀了婚姻──老婆哭著問他:為什麼結婚會是這樣?

李建昌是馬來西亞華僑,十九歲申請到台灣念大學,就在他到台灣的前十天,卻發生嚴重車禍,住院期間,他發現醫師濟世救人又可以賺錢,因此決定從醫,由甲組改念丙組,後來考上陽明大學醫學系。

學醫卻轉做安麗,與婚姻出現危機有很大關係。李建昌在醫科第五年與同為馬來西亞華僑的太太陳月萍結婚,婚後他在榮總接受訓練,一個月有十五天要值班,每次值班三十六小時,下了班還要研究病歷,那時連陪太太的時間都沒有。

有天半夜十二點,上了床準備睡覺之際,太太突然哭出來,太太對他說:「你幹嘛娶我?為什麼結婚會是這樣?與其這樣下去,不如還是分開好了!」這時他才驚覺事態嚴重。

陳月萍設想中的婚姻是兩人一起打拚,目標一致,絕不是兩個人連見面相處的時間都沒有。太太的這番告白,李建昌聽進去了,但是畢業在即,馬上要面臨就業問題,他原本打算出國繼續念醫學博士,但是在畢業前半年,陪友人出席安麗的聚會,現場的氣氛感染他,他覺得很奇怪,「為什麼安麗的夫妻檔都那麼快樂?」接著他聽到一位馬來西亞華僑傅後堅的演講,改變了他從醫的想法。

初期,業績不見起色──前輩告訴他:搭錯車就在最近的站換車

傅後堅在演講中說:「我發現有比當醫師還好的事業。」傅後堅的上線是一個留英的牙醫博士Dr. Garry,而且是馬來西亞牙醫公會理事長,在吉隆坡有三家牙醫診所,但是卻放棄醫師行業轉行做安麗,Dr.Garry在一段錄影演講中說:「我們當牙醫的,手不能發抖,如果沒辦法把手放進病人的嘴巴,我們就沒收入!」意思是說,當醫師沒保障,只能在年輕時拚命賺錢,老了之後才有錢用,但是他選擇做安麗之後,雖然現在已經退休二十年,每年仍有新台幣一千萬的收入。

Dr.Garry一邊做安麗,一邊開診所,等安麗做穩後,才結束診所。聽了醫界前輩的經驗,李建昌心想「有為者亦若是」,會後,他立即簽下申請書,接著花了兩個月的時間,專心讀安麗的手冊,畢業時他決定一邊行醫一邊兼職安麗。

畢業後,李建昌原本可以留在榮總繼續任職,但是為了邊做安麗事業,他志願到基隆八堵礦工醫院當內科醫師,太太則在陽明大學當助理,開始時以太太為主,他則利用閒暇時幫忙。

初踏入安麗傳銷事業,他們很努力,但是業績卻不見起色,當時興起了放棄的念頭,這時他們向一位翡翠級的高階領導人曹耀新討教。曹耀新原任工程師,放棄工程師工作,投身安麗,他說:「人生好比坐火車,當你發現搭錯車時,最好的辦法就在最近的站下車,再換車。」他鼓勵他們放下身段、認真做,堅持下去。

他就這樣邊看診邊做安麗,一九九一年為了準備內科專科醫師考試,李建昌曾經兩個月不看診,全心準備考試,但是每月仍有三、四萬元收入,這時他才體會安麗不在職仍可領薪水的制度是真的!

挫折,學會控制情緒──他告訴自己:改變命運,要從思想開始

在醫院工作五年後,他向醫院請辭,到診所當駐診醫生,一九九六年晉升為安麗高階鑽石級直銷商,每月收入約十五、六萬元,他認為時機已經成熟,於去年七月正式脫下醫師袍,告別了十六年的醫師生涯,專心做安麗,雖然現在收入沒有醫師高,但是他強調,只要網絡建立好,未來收入一定會超過醫師。

這一路走來,他和許多傳銷業從業人員 一樣,碰到許多挫折,有次他治療一個肝硬化病人,他的職業是開大卡車,痊癒之後,有天他請李建昌到家裡吃飯,他心想機會來了。吃飯當天,他到卡車司機家裡,但主人還沒下班,只有太太在家,這位太太很熱情地招待他,又是端茶、又是遞水果的,等卡車司機回來之後,他們就聊起了安麗,但是女主人當下臉色大變,立刻跟他說:「我們不需要這個!」現場非常尷尬,最後連頓飯都沒吃就摸摸鼻子離開了。

碰到挫折,必須學會克服。他認為如果要改變命運,就要從思想開始,行銷大師奧格曼迪諾所寫的《世界上最偉大的推銷員》這本書是他每天必讀的書,而且還要記錄每天讀的時間。

其中有一個章節很重要,就是「控制情緒」,書中提到:「每天造訪的客人,有他們的情緒,我准許他們對我發怒,因為他們並不明白控制情緒的祕訣。」這句話鼓勵他,讓他可以忍受訪客的無理,「因為我知道,他們明天不會這樣,他們會改變。」這本書他已經讀了四年,對他幫助很大,只要他遇到挫折,這用這句話來安慰自己,這也是他邁成功的必勝祕訣。

目前他積極開發新加坡與馬來西亞市場,現在連他的家人都開始從事安麗,生活環境大幅改善,從家人的經驗來看,他認為安麗的成功經驗是可以複製的。他也許下未來目標,「至少要幫一百人以上做到鑽石級(也就是年收入兩百萬到上千萬元)」,至於他個人的最目標是成為到皇冠大使,在安麗體系皇冠大使的年收入約一千萬到數千萬元,是最高階的經銷商。

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