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如何從「通才」轉型成「專家」?

如何從「通才」轉型成「專家」?

客戶吸引力教練-ZOE

個人成長

2013-07-30 13:48

如果你微型創業、成立工作室或小型企業的時間已達1年以上,你可能已經擁有一些客戶類型,也開始出現一些既定的工作模式了。

有些人在明白「小型企業主/專業工作者不是百貨公司」的觀念後,才開始了解必須要專注在某一個特定主題,才能加深新客戶的印象,如此也才能提供更精準的Solution(解決方案)。但是明白了這個新觀念後,要如何在事業上做出改變,才能讓你更專注在你的Niche(適合你的特定主題)呢?

我會建議你在已經有的基礎上慢慢改變,而不是瞬間改變。你最壞的打算就是完全中斷新收入,放掉全部的客戶名單再重新來建立新的名單。但那會造成你的金錢擔憂,對吧?當你還在事業爬坡期時,你最渴望的目標是吸引更多客戶及更多金錢。

最實際的可行方式就是當你還在找尋Niche(你的特定主題)時,你不需要砍掉重練。你還是可以接口碑推薦來的客戶,好讓你的現金流繼續維持流動。同時,你可以開始專注在行銷你的新主題。

這裡有個很好的例子:我有位客戶是日語老師,他白天在科技公司,下班後會去日語補習班教課,從五十音至商業日文至檢定考試的課程都教,另外他也會接兒童英語的家教機會。但他真正的興趣其實是旅遊日語會話。當他積極接觸更多人,處在特定的社交場合時,他會這麼自我介紹:「我是日語老師,我最擅長的科目之一是觀光日語。」

這樣的方式並不會讓他原來的教學機會離他而去,同時又能夠專注在他的新事業-飯店業/觀光日語會話教學。 他接受所有適合他價位的新案子,來累積更多客戶、吸引更多金錢。同時,當他的觀光業日語機會增加後,他開始能夠挑選想要接受的案子。日積月累,他終於可以只專注在飯店業/旅遊日語的案子,同時減少其他的一般主題的日語教學,甚至是兒童英語家教機會。

清楚地明白你的特定主題,並執行應用在你的行銷系統上,「What you focus on will expand.(你所專注的會擴大。)」,你才會強化你真正感興趣的主題,並專注成長在該領域的專業知識。 當你在偏好的領域上吸引愈來愈多客戶後,你也會開始在你的行銷策略和訴求上,改變你想傳遞的訊息(例:名片、網頁、部落格文章、影片等),直到人們記得你的新主題並開始為你推廣。「一步一步來」才是小型事業穩健的轉型方式。

【本週行動方案】
你是否在掙扎著如何在喜歡的工作與現金之中做抉擇呢?


不要想著「二選一」,而是想著用豐盛的角度來思考:「我如何才能魚與熊掌兼得呢?」。思考如何將你想要2個主題融合在一塊兒。如此一來,你才能表達所做的工作內容,同時還能發展新主題。

本週好好檢視你的行銷訊息是否能慢慢地協助你轉移至你內心最有熱情的區塊上。當你用行動開始做出轉變時,你之後想要的新主題的輪廓才會慢慢被刻畫出來。這就是為什麼當你想全心專注在新主題時,也能吸引足夠的金錢來支持你的事業轉型期。

咱們下週三見!

To Your Success,


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