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無殼蝸年變四海遊龍 P.46

無殼蝸年變四海遊龍 P.46

身穿西裝打領帶,梳著整齊的公務員髮型,久未露面的李幸長,最近的曝光率越來越高,只不過這一回鎂光燈下的他,談的不是無殼鍋牛住的權利,而是經營「四海遊龍」鍋貼連鎖店的創業故事。

李幸長,這位當年頂著「無住屋者團結組織」理事長頭銜,數度帶領一群無住屋者挺身而出,向政府及財團發出不平之鳴的社會運動者,怎麼會和小吃鍋貼畫上等號呢?

參選立委負債七十萬

姑且先將時光拉回十二年前,一個炎熱的夏夜裡,台北市忠孝東路上聚集上萬名無殼蝸牛族,以夜宿街頭的行動表達對房價不合理漲幅的抗議,該年這項萬人夜宿的造勢活動,引起各界廣大回響,讓朝野不得不正視市井小民的心聲,而該活動的發起者正是李幸長。

不過,社會大眾對於新聞議題向來只有三分鐘熱度,隔年李幸長再舉辦重返忠孝東路抗爭活動時,氣勢卻大不如前,由於長久以來官方的態度僅止於虛應故事,官僚的作風讓參與者心灰意冷,而大眾對該議題關注的熱情也已降溫,因此組織內的同仁紛紛求去,最後只剩下李幸長一個人。

這段期間,身為理事長的李幸長,雖然周遭同仁都已離去,家裡卻仍不時接到無殼蝸牛族的申訴電話,當時組織運作已經停擺,社會的期望又一再壓迫著他,讓他無法卸下責任,重回往昔的生活,在兩難的情形下,李幸長想到藉由參選立委的方式來檢測,究竟這樣的組織與抗爭活動還有多少民意支持度,他心想如果選上了,就繼續堅持理念;落選了,他也能名正言順地放下肩上的重擔。

於是在民國八十一年,李幸長登記參選立法委員,開票結果不幸落敗,好不容易卸下理事長職位的他,也因為這次的參選計畫,背負了七十多萬元的債務,為了還債,他白天在學校教書,晚上在中和黃昏市場擺攤子賣家鄉小吃,也藉此宣示退出無住屋者運動的行列。

紅燒鰻不符市場需求 鍋貼一炮而紅

不久,李幸長發現,家鄉小吃不合台北人口味,生意很清淡,此時有朋友說,有家賣鍋貼的生意大排長龍,不妨去看看,「要還債當然要賣會賺錢的。」李幸長說。於是他去觀摩後回來即決定改賣鍋貼,但是由於黃昏市場時間短,賺錢速度慢,為了快點還債,李幸長興起開鍋貼店的念頭。

至於鍋貼店為什麼取名為「四海遊龍」?李幸長解釋,因為自己很喜歡吃基隆廟口的一家紅燒鰻,於是在研究鍋貼的同時,連紅燒鰻也一併研究,而且後者被當成是開店後的主力產品,而紅燒鰻看起來很像一尾遊龍,於是才將店名取為四海遊龍。

沒想到開張後,李幸長愛吃的紅燒鰻並不符合市場需求,也不太適合連鎖店的經營模式,於是鍋貼遂成為店內的主角,並且引領李幸長走上創業的人生道路。

四海遊龍第一家店於八十二年開張,八十八年時店數成長到二十四家,現在四海遊龍在全省的分店已經超過五十家,每當被問起經營鍋貼店的過程,李幸長都說,這一切全是陰錯陽差。

中式快餐店每月淨賺十五萬以上

猶記得當初李幸長為籌措鍋貼店的經費,力邀好友創業時,好友莫不質疑鍋貼連鎖店的可行性,於是李幸長寫了一份文情並茂的連鎖鍋貼店企畫書,希望說服好友幫忙經營鍋貼店,沒想到時至今日,鍋貼店的發展卻一直照著企畫書在走,而且愈做愈成功。

為因應店面業績的逐年成長和絡繹不絕的顧客,李幸長蓋了一座中央廚房,事先調理所需的餡料,再由冷凍物流車將最新鮮的食材分送至分店,以統一連鎖店的產品品質,確保顧客吃到的每一個鍋貼都是最好吃的。

鍋貼好吃又不貴只是四海遊龍成功的因素之一,在店面選擇上,李幸長也有他的堅持,「一家店要讓十萬個消費者看到,平均每家店約有一萬個消費者來支撐,店面至少二十五坪,最好是三十五坪以上的大小,而且該社區的交通流量大,車速不能快,好停車更是先決條件。」

因此,在東西料好實在、開店地點佳的優勢下,造就了四海遊龍的輝煌業績,據市場人士分析,一般而言,這類的中式快餐店月淨利超過十五萬元以上是輕而易舉的事,若以此保守推估四海遊龍的業績,一個才賣四元的鍋貼,可說是小兵立大功。

僅開放內部員工創業嚴格把關


雖然鍋貼連鎖店的生意蒸蒸日上,每天都有許多人詢問加盟的可能性,李幸長表示,四海遊龍的單店開店成本約一百二十萬至一百五十萬元不等,但是目前並未開放外界加盟,現有店面全是由公司內部的員工加盟設立。

有業者透露,加盟的門檻不低,除了須自備一百萬元以上加盟金,還要到店內實習三個月不支薪,最後再通過總公司的考試才准開店,嚴格把關各分店的經營水準,不大事擴張,也是四海遊龍成功的要件。

十二年前的李幸長,三十八歲,只是一位平凡的國小教師,有個美滿的小家庭一心以考進研究所為志願,後來在正義感驅使下成了社運的發起者,當社運活動走入歷史後,他又經歷選舉失敗的考驗,轉換跑道成了連鎖鍋貼店的董事長,雖然他最終沒有如願拿到碩士文憑,卻在創業的領域裡交出一張漂亮的成績單。

現在的李幸長,不但還清債務成了有殼族,言談之間也多了份企業經營者的架式,在景氣衰退的此時,他的故事恰巧印證塞翁失馬焉知非福的俗話,也為台灣社會帶來正面積極的影響。

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