《毛澤東選輯》是宗慶後的行銷啟蒙 P.75

2004-02-05 09:24

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文革期間，我在農場待了十五年，惟一能接觸到的書籍只有《毛澤東選輯》，這本已經翻了不下千百遍的叢書，讓我在往後的商戰中，獲致靈感，在與對手周旋的過程中，無往不利。

「鄉村包圍城市」的概念，是毛澤東對付國民黨政府的法子，也是娃哈哈對抗可口可樂、百事可樂的教案。

「兩樂」在中國一級城市投下鉅資宣傳，在消費者的觀念中已經根深柢固，大賣場通路更是囊中之物。而娃哈哈推出的非常可樂如何生存呢？從鄉村出發不失為一個好方法，我承認城市居民的消費能力高，但鄉村人口比大都會多，整體消費量抵得過來，「非常可樂」就靠此空檔站穩腳步。

毛澤東還有一套「避實就虛」的理論，也就是不和對手硬碰硬，打帶跑，玩消耗戰。兩年前，康師傅在廣東一帶投下鉅資，大舉向零售商收購娃哈哈產品，我就選擇靜觀其變，事實證明，不必正面硬碰，後來康師傅接著與廣東的地頭企業健力保廝殺，娃哈哈照樣收回了零售商的掌控權。

毛澤東說過，人是決定事件成敗的因素，有了人，任何事都能創造出來。毛澤東治人很有一套，中國企業需要權威領導，而目前大企業的領袖都是比較威權專制的，我承認也受到影響，不過娃哈哈獎懲並重，這樣做更會提高企業效率。（本文轉載自372期今周刊）

/小檔案/
宗慶後小檔案
年齡：59歲（1945年生）
現職：娃哈哈集團總裁
家庭狀況：母親、太太、女兒3人
嗜好：抽煙、喝茶、閱讀書籍