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Armani Casa在台北成家 P.92

Armani Casa在台北成家 P.92

許維真

房地產

莊雅清的媚登峰傳奇

2004-07-01 09:45

九月初,由晴山家具代理的Armani Casa居家系列將進駐台北市敦化南路的遠企購物中心。Armani Casa魅力無遠弗屆,不僅吸引頂級客層,連負擔不起的年輕人,也會為買下寢具或蠟燭而高興。顯然無論哪個世代都有深受Armani吸引的族群。

Armani最近在台北時尚圈又熱了起來。

不管流行主流吹的是什麼風,簡約無比的Armani始終都有一批死忠的擁戴者,從服裝到家飾品,自然材質與色系,顯露出一種低調卻只有行家才看得出的設計語言,總是品味卓絕人士衣櫥或家裡的必備品;正因為如此,當Armani有任何新系列動向時,都有人會出面爭取市場開發權利。

九月初,由晴山家具代理的Armani Casa居家系列將進駐台北市敦化南路的遠企購物中心;原先就是Armani服裝擁護者的裕隆集團少東嚴凱泰,前一陣子,索性透過嘉裕西服拿下代理權,並打算將店面設在遠企對門的敦峰。據說遠企老闆徐旭東正積極地遊說嚴凱泰進駐,因為如此一來,遠企就可靠Armani概念加持,在激烈的精品百貨戰爭中輕鬆地獨樹一格。

堅持品味──考核一年半才交出代理權

要拿下Armani的代理可不是口袋深就可以。因為Armani集團董事會主席兼唯一股東的Giorgio Armani,在一代時尚大師的光環下,可說是個不折不扣的精明生意人。最近的動向是年屆七旬的他,灑脫地在西西里島的陽光下享受悠閒生活,不過滿頭銀髮下想的可能還包括了遠東區的商品定價策略。

「Armani要找的(代理商)並不是曾經做過知名品牌的人。」出身林口地主戶的晴山家具創辦人黃世潭,十五年前便開始接觸進口家具這一行,現在也還是義大利頂級皮革精品家具Matteo Grassi的台灣區代理商,「他(Armani)又不缺錢,他找的是美學呈現與經營理念能契合的團隊。)

黃世潭從○二年春天和Armani集團奠定相當默契之後,雙方經過無數你來我往,從越洋電話、電子郵件,到晴山拉了整隊人馬到米蘭去讓對方鑑定,堅強的二十餘人團隊,終於獲得Armani的信賴,讓晴山在一年半後,開了台灣的第一家展示間,而展間的設計圖還是出自Armani之手。

龜毛作風──廣告到定價都由總部決定

黃世潭非常自豪於可以獲得Armani的首肯,「很開心合約是Armani本人簽名,留下來很有價值。」事必躬親的Armani,和其他頂級進口家具廠商由經理級授權,或甚至連合約都沒有、直接口頭說定就算數的做法很不一樣。Armani Casa全球展示間的規畫都要Armani點頭才算數,連各地區的廣告也要總部同意後才能放行。

以Armani鮮明的品牌形象加上頂級消費者高支持度,想必當初台灣一定也有人想搶著拿Armani Casa的代理。黃世潭說Armani在二○○○年正式推出Casa系列時,他的確有好幾個競爭者,不過一碰到Armani那邊這麼「龜毛」的風格,就有人卻步,再加上必須投入經營進口家具的三到五倍資本,利潤卻沒有二線品牌那麼好,「這裡和米蘭只有運費和關稅的價差。」連定價都是總部的權力。

雖說代理商必須風險自負,不管商品受歡迎與否都要全數買斷,但晴山很有魄力,是除了米蘭總部外,居家系列品項最齊全的地方。「我們是以代理商的條件,做成分公司的規格。」黃世潭強調不是為了賺錢才做Armani Casa,「而是對產品背後的美學精神與堅持的感動。」

精明生財──集團淨利率是LVMH兩倍

成立於七五年的Armani集團,從一萬美金的資本起家,經過了近三十年的經營,目前已經是全球時尚和精品的領導品牌之一,而創辦人 Giorgio Armani則是該集團董事會主席兼唯一股東,個人身價據估計超過二十二億美金,約合新台幣七百七十億,連續四年蟬連《富比世》雜誌的全球富豪排行榜,其中光○二年到○三年一年間,個人財富就增加五億美元之多,令人咋舌。

Armani集團一手包辦設計、製造和零售部門,產品則包括服飾、配件、眼鏡、手錶、珠寶、居家室內用品、香水和化妝品等分別隸屬於不同的品牌名稱,旗下員工有四千七百餘位,零售網絡遍布於世界三十五個國家。

在○二年財會年度,Giorgio Armani S.p.A.的總營收達十三億一百萬歐元,這個數字也許只是精品業巨人LVMH的六分之一,但是Armani集團一二%的淨利率可是LVMH的兩倍,把同業遠遠甩在後面。

Giorgio Armani坦承自己把企業經營和賺錢都當成比賽,還加上一點「農夫的第六感」。他不但積極參與公司的管理和策略決議,更親自監督所有設計、市場推廣和公司業務,其實是大權一把抓,「我沒有甚麼空擺笑臉或是跟大家一起找樂子,」Armani告訴美國媒體自己不善社交,「(因為)我把這個企業當成我的生命。」

魅力無邊──沒錢只買得起蠟燭也開心

不過Armani倒是很知道如何和大明星當好朋友。好萊塢氣質女星如葛妮絲佩特羅、茱蒂福斯特等爭相穿著Armani設計的禮服走星光大道,不然就是親自飛抵米蘭、擠在一臉慈父相的Armani身邊看秀,透過媒體鏡頭傳播出去的是一種不言自明的「時尚、高雅和低調奢華」。而這些概念正是品牌本身欲傳達給消費者的形象。

鏡頭轉回台灣,晴山表示Armani Casa的確吸引到非常頂級的客層,像品味超卓的台新金吳東亮夫人彭雪芬和台玻林柏實夫人徐莉玲出手都很乾脆,而不少豪宅客則是透過設計師的介紹變成擁戴者。Armani的魅力無遠弗屆,甚至讓一對小夫妻花了十四萬買兩張椅子,擺在公寓中自己DIY粉刷、不甚平整的牆壁前;店裡也常看到負擔不起Casa動輒幾十萬的床組和沙發、轉而購買寢具或是蠟燭的年輕人。顯然無論哪個世代都有深受Armani魔力吸引的
族群。

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