一九九九年，許碧珠被台灣百和外派到人生地不熟的越南，是以男性為主的拓荒將領中少數的女性，奮戰八年，她把本來無一物的荒地，變成一座擁有一千多名員工、二十四小時生產運行的堡壘。
他們正在偏遠的越南胡志明市郊區工廠中，決定未來全球一億人的腳要穿什麼樣的鞋，這位東方女性就是來自台灣的拓荒女將軍││越南百和協理許碧珠。
三十八歲的許碧珠是全世界最大黏扣帶廠台灣百和的越南廠負責人，她也是台灣百和在大陸東莞、無錫、上海和越南四大拓荒將軍中惟一的女將軍。
在越南的平新郡百和工廠中，所有機器每天二十四小時不停工地生產各類鞋子、鞋帶、織帶、帽子所需的魔鬼沾等配件，一年創下新台幣近十億元的營業額，Nike、Reebok、Adidas等世界前十大運動鞋廠代表馬不停蹄從美國、德國、義大利等世界各角落往平新郡工廠跑，很難相信這幅熱鬧景象的場地在八年前還是一片荒地。
「剛下飛機時像難民一樣，等行李時竟然還要用搶的，護照中還要夾著五美元才能順利通關。」一九九九年七月一日剛過完三十歲生日，當時還是台灣百和業務副理的許碧珠第一次踏上越南土地，她的任務很明確：在人生地不熟的越南設立台灣百和第一個灘頭堡。
一切從頭學 開路篳路藍縷 八年打造新舞台
為什麼空投一位三十歲的女孩子去打「越戰」？「台灣總公司大家都有固定服務的大客戶，沒有人想出去拓荒。」許碧珠直率地說。中斷職場一年赴美國進修英語的許碧珠，回台復職後，手中沒有任何客戶，只好在董事長鄭森煤的拜託下，展開一場八年的越南拓荒生涯。
萬事起頭難，人在異鄉更是難上加難，為了降低投資風險，許碧珠一開始決定先向大客戶寶成集團的越南寶元廠，租用一間面積一千坪的閒置小廠房。
剛開始時，望著空空蕩蕩的廠房，只是商專會統科畢業的她，實在無法想像如何讓這個空間變成忙碌的生產線。但沒有時間抱怨，她只能像一個小學生一樣馬上開始學。
平織機有多大？一台機器要用多少千瓦的電？這些生硬的數字透過電話線從台灣傳到平新郡。許碧珠不只要學，還要現學現用，機器要如何排、生產流程動線要怎麼畫，還有倉儲及供料要如何安排，甚至連風水問題都一併要考慮進去，在一張密密麻麻的草圖上，她逐步描繪出自己的堡壘。
草圖完成後傳回台灣總部，董事長核可後，一批一批的建廠機器及台灣技師終於抵達千里之外的平新郡。經過半年的組裝、測試，越南百和廠總算粗具規模。
超級行動派 找業務敢衝敢拚 帶人剛柔並濟
工廠生產線完成了，她卻沒有一點喜悅，沒有訂單的工廠安靜到可怕，為了不讓二百多位新召募的越南工人無事可做，每天地板擦得發亮、機器是保養再保養。雖然台商都知道台灣百和已在越南設廠，但是沒有人要下單，「隨便轉單太危險了，如果生產品質出問題，會有人沒頭路的。」雖然許碧珠四處拜託，台商在越南的採購很坦白地說出他們的憂慮。
拉訂單，要交朋友，個性豪邁的許碧珠決定走出工廠，走入酒場，應酬是異鄉台商、外商間交誼、紓解壓力的管道。酒是一杯杯地喝，酒量過人的她令男性為主的台商印象深刻，「她酒量太好了，沒看過她醉過，我不敢跟她拚酒。」剛卸任的越南台商聯合總會北部分會長賴燦賢說。
「不是我不會醉，而是我硬撐著不在人前醉倒。」許碧珠苦笑說，身為女性，在異鄉要懂得保護自己，在喝醉前，許碧珠也會硬撐著要同事注意她，送她回去。大口喝酒、大聲唱歌，她把自己本來就豪爽的個性轉變得更海派，讓男性同業都不把她當女孩子看待。
「她很阿沙力，很有男子氣概，這裡的朋友都很挺她。」環季國際總經理駱泰山說，許碧珠做業務很衝，當天早上通知她要貨、打樣，下午她就親自把貨品帶到工廠，是個標準的行動派。
辛苦努力後，訂單總算一張一張慢慢進來，訂單進來了，挑戰又開始了。當時越南剛開放，越南人根本不知道什麼叫工作，「工作就是要穿制服、要做滿八小時，這些一開始越南人根本不懂，也不會遵守。」許碧珠至今還是無法想像當初離譜的情況。
為了教育越南員工，即使宿醉到頭痛欲裂，許碧珠早上七點還是準時出現在工廠的晨會上，像一位校長般地說明台灣百和是世界上最大的黏扣帶廠，他們的工作成果會出現在全世界人的腳上，「越南人是很有自尊的民族，不能用強迫的方式逼他們改變。」她說，感性的溝通，激起他們的榮譽感才是好的帶人方式。
但是柔性的溝通還是有碰壁的時候，員工偷竊開始成為許碧珠最頭痛的問題，身為女性及母親，她用盡方法教育越南員工，但是偷竊事件變本加厲，身為當家做主的她，必須立即遏止這股歪風。
於是，拒絕承認偷竊的員工就直接送到越南公安辦公室審問，越南公安就像台灣日據時代的日本警察，審訊時直接就掄起鐵製的警棍往嫌犯身上猛敲，連大男人都受不了倒在地上馬上哀號認罪，「那時候我真的很狠，如果死後有十八層地獄，我應該會下十九層地獄。」許碧珠想起當時的那一幕，心裡頭還是很痛苦。
這個痛苦的經歷成為她成長的傷疤，許碧珠說，「在外我就是公司的負責人，一切事情都要擔下，不能心軟，也不能逃避責任。」
熬了三年，越南市場逐漸步上軌道，二○○三年是轉機的一年，這一年因為大陸的工資、土地成本上漲，一批台灣廠商從大陸移到越南，一夕間越南百和的產能無法應付如潮水般湧入的訂單，百和決定在租借的廠房對面工業區，買下近一萬坪的土地蓋一個全新的廠房。
耕耘見收成 完成新廠房 率千名員工繼續戰鬥
全新的廠房，也是全新的挑戰，平地要起高樓，水泥、鋼筋、磚塊的購買、監工都是許碧珠的責任。經過半年的趕工，全新的工廠終於落成，這是她在越南建立的第二座堡壘。
身為拓荒大將軍，許碧珠除了在越南腹背受敵外，家庭是她必須付出的代價，有一年過年，台灣家中的婆婆、兒子都病倒了，聽到兒子虛弱的聲音從電話傳過來，平常武裝得像女超人的她不禁哭了，「全家人都倒了，我還在這裡幹什麼？」她自責地說。
「兒子，我明天就飛回去陪你，不再回越南了。」她哭著向兒子保證，再偉大的志業、再閃亮的勳章也比不上親情的呼喚；但是她九歲的兒子卻很勇敢地說自己可以去醫院看病，不要媽媽回去陪他，第二天兒子真的自己拿著健保卡去看病，「我兒子很早熟，環境逼他如此，有他的支持我才能留在越南打拚。」她幽幽地說。
隻身空降越南打了八年的越戰，許碧珠的身心布滿傷痕，但也在越南建立了自己的城堡。距離胡志明市郊外四十五分鐘車程的平新郡工廠中，一千一百位員工，來自台灣、大陸、越南，在女將軍的率領下二十四小時不停戰鬥。
至今她還是睡在轟隆作響的工廠四樓宿舍中，一天二十四小時守候著她的城堡。看著今天的成果，她感慨地說，「當初如果沒有出來拓荒冒險，就不會有今天的成果。」
對許碧珠來說，城堡不是退守的基地，而是進攻的跳板，身為拓荒將軍，她還沒有到停下來享受成果的時刻，「我這個將軍是被派出來打仗的，如果打敗仗就是戰死，我只能一路往前，背水一戰，沒有退路！」
/小檔案/
許碧珠
出生：1969年
現職：越南百和協理 （負責人）
學歷：台中商專
經歷：台中企銀櫃台 東莞百和業務副理
三十八歲的許碧珠是全世界最大黏扣帶廠台灣百和的越南廠負責人，她也是台灣百和在大陸東莞、無錫、上海和越南四大拓荒將軍中惟一的女將軍。
在越南的平新郡百和工廠中，所有機器每天二十四小時不停工地生產各類鞋子、鞋帶、織帶、帽子所需的魔鬼沾等配件，一年創下新台幣近十億元的營業額，Nike、Reebok、Adidas等世界前十大運動鞋廠代表馬不停蹄從美國、德國、義大利等世界各角落往平新郡工廠跑，很難相信這幅熱鬧景象的場地在八年前還是一片荒地。
「剛下飛機時像難民一樣，等行李時竟然還要用搶的，護照中還要夾著五美元才能順利通關。」一九九九年七月一日剛過完三十歲生日，當時還是台灣百和業務副理的許碧珠第一次踏上越南土地，她的任務很明確：在人生地不熟的越南設立台灣百和第一個灘頭堡。
一切從頭學 開路篳路藍縷 八年打造新舞台
為什麼空投一位三十歲的女孩子去打「越戰」？「台灣總公司大家都有固定服務的大客戶，沒有人想出去拓荒。」許碧珠直率地說。中斷職場一年赴美國進修英語的許碧珠，回台復職後，手中沒有任何客戶，只好在董事長鄭森煤的拜託下，展開一場八年的越南拓荒生涯。
萬事起頭難，人在異鄉更是難上加難，為了降低投資風險，許碧珠一開始決定先向大客戶寶成集團的越南寶元廠，租用一間面積一千坪的閒置小廠房。
剛開始時，望著空空蕩蕩的廠房，只是商專會統科畢業的她，實在無法想像如何讓這個空間變成忙碌的生產線。但沒有時間抱怨，她只能像一個小學生一樣馬上開始學。
平織機有多大？一台機器要用多少千瓦的電？這些生硬的數字透過電話線從台灣傳到平新郡。許碧珠不只要學，還要現學現用，機器要如何排、生產流程動線要怎麼畫，還有倉儲及供料要如何安排，甚至連風水問題都一併要考慮進去，在一張密密麻麻的草圖上，她逐步描繪出自己的堡壘。
草圖完成後傳回台灣總部，董事長核可後，一批一批的建廠機器及台灣技師終於抵達千里之外的平新郡。經過半年的組裝、測試，越南百和廠總算粗具規模。
超級行動派 找業務敢衝敢拚 帶人剛柔並濟
工廠生產線完成了，她卻沒有一點喜悅，沒有訂單的工廠安靜到可怕，為了不讓二百多位新召募的越南工人無事可做，每天地板擦得發亮、機器是保養再保養。雖然台商都知道台灣百和已在越南設廠，但是沒有人要下單，「隨便轉單太危險了，如果生產品質出問題，會有人沒頭路的。」雖然許碧珠四處拜託，台商在越南的採購很坦白地說出他們的憂慮。
拉訂單，要交朋友，個性豪邁的許碧珠決定走出工廠，走入酒場，應酬是異鄉台商、外商間交誼、紓解壓力的管道。酒是一杯杯地喝，酒量過人的她令男性為主的台商印象深刻，「她酒量太好了，沒看過她醉過，我不敢跟她拚酒。」剛卸任的越南台商聯合總會北部分會長賴燦賢說。
「不是我不會醉，而是我硬撐著不在人前醉倒。」許碧珠苦笑說，身為女性，在異鄉要懂得保護自己，在喝醉前，許碧珠也會硬撐著要同事注意她，送她回去。大口喝酒、大聲唱歌，她把自己本來就豪爽的個性轉變得更海派，讓男性同業都不把她當女孩子看待。
「她很阿沙力，很有男子氣概，這裡的朋友都很挺她。」環季國際總經理駱泰山說，許碧珠做業務很衝，當天早上通知她要貨、打樣，下午她就親自把貨品帶到工廠，是個標準的行動派。
辛苦努力後，訂單總算一張一張慢慢進來，訂單進來了，挑戰又開始了。當時越南剛開放，越南人根本不知道什麼叫工作，「工作就是要穿制服、要做滿八小時，這些一開始越南人根本不懂，也不會遵守。」許碧珠至今還是無法想像當初離譜的情況。
為了教育越南員工，即使宿醉到頭痛欲裂，許碧珠早上七點還是準時出現在工廠的晨會上，像一位校長般地說明台灣百和是世界上最大的黏扣帶廠，他們的工作成果會出現在全世界人的腳上，「越南人是很有自尊的民族，不能用強迫的方式逼他們改變。」她說，感性的溝通，激起他們的榮譽感才是好的帶人方式。
但是柔性的溝通還是有碰壁的時候，員工偷竊開始成為許碧珠最頭痛的問題，身為女性及母親，她用盡方法教育越南員工，但是偷竊事件變本加厲，身為當家做主的她，必須立即遏止這股歪風。
於是，拒絕承認偷竊的員工就直接送到越南公安辦公室審問，越南公安就像台灣日據時代的日本警察，審訊時直接就掄起鐵製的警棍往嫌犯身上猛敲，連大男人都受不了倒在地上馬上哀號認罪，「那時候我真的很狠，如果死後有十八層地獄，我應該會下十九層地獄。」許碧珠想起當時的那一幕，心裡頭還是很痛苦。
這個痛苦的經歷成為她成長的傷疤，許碧珠說，「在外我就是公司的負責人，一切事情都要擔下，不能心軟，也不能逃避責任。」
熬了三年，越南市場逐漸步上軌道，二○○三年是轉機的一年，這一年因為大陸的工資、土地成本上漲，一批台灣廠商從大陸移到越南，一夕間越南百和的產能無法應付如潮水般湧入的訂單，百和決定在租借的廠房對面工業區，買下近一萬坪的土地蓋一個全新的廠房。
耕耘見收成 完成新廠房 率千名員工繼續戰鬥
全新的廠房，也是全新的挑戰，平地要起高樓，水泥、鋼筋、磚塊的購買、監工都是許碧珠的責任。經過半年的趕工，全新的工廠終於落成，這是她在越南建立的第二座堡壘。
身為拓荒大將軍，許碧珠除了在越南腹背受敵外，家庭是她必須付出的代價，有一年過年，台灣家中的婆婆、兒子都病倒了，聽到兒子虛弱的聲音從電話傳過來，平常武裝得像女超人的她不禁哭了，「全家人都倒了，我還在這裡幹什麼？」她自責地說。
「兒子，我明天就飛回去陪你，不再回越南了。」她哭著向兒子保證，再偉大的志業、再閃亮的勳章也比不上親情的呼喚；但是她九歲的兒子卻很勇敢地說自己可以去醫院看病，不要媽媽回去陪他，第二天兒子真的自己拿著健保卡去看病，「我兒子很早熟，環境逼他如此，有他的支持我才能留在越南打拚。」她幽幽地說。
隻身空降越南打了八年的越戰，許碧珠的身心布滿傷痕，但也在越南建立了自己的城堡。距離胡志明市郊外四十五分鐘車程的平新郡工廠中，一千一百位員工，來自台灣、大陸、越南，在女將軍的率領下二十四小時不停戰鬥。
至今她還是睡在轟隆作響的工廠四樓宿舍中，一天二十四小時守候著她的城堡。看著今天的成果，她感慨地說，「當初如果沒有出來拓荒冒險，就不會有今天的成果。」
對許碧珠來說，城堡不是退守的基地，而是進攻的跳板，身為拓荒將軍，她還沒有到停下來享受成果的時刻，「我這個將軍是被派出來打仗的，如果打敗仗就是戰死，我只能一路往前，背水一戰，沒有退路！」
/小檔案/
許碧珠
出生：1969年
現職：越南百和協理 （負責人）
學歷：台中商專
經歷：台中企銀櫃台 東莞百和業務副理
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