競爭激烈的杭州房市，讓即使得到中共前總書記江澤民加持的南霸天王玉雲也踢到鐵板。反倒是來自台南的知名地產商林宗仁夫婦，到了杭州十年後，才推出第一個建案，以穩紮穩打的策略，讓大北房地產公司成為杭州少數倖存的台灣地產商。
當年好多台商跟林宗仁說，「這個規定不用理它。」「那個文件跟某某人打個招呼就過了。」林宗仁說，跟他說這些話的台商，很多人現在都不在杭州了。
這種步步為營的作法，讓大北房地產在競爭激烈的杭州房市中，成為少數存活下來的台商。
從統計數字看，杭州人均國內生產毛額（GDP）只有上海人的七成，但是杭州房價幾乎與上海相同，二○○○年前後，甚至還一度超越上海。
杭州當地房地產競爭之激烈，在中國位居前茅。即使是前高雄市長王玉雲投資的西湖凱悅飯店，被杭州人戲稱是「三民工程」，曾經得到中共前總書記江澤民、浙江省委書記李澤民和杭州市委書記李金明的支持，後來也拖了十多年才開始營運。
台南經驗看杭州 在地「田僑仔」眾 消費力強過上海
「十年磨一劍」的作法，讓大北房地產不出手則已，一出手，就成為杭州下沙的價格領導者。○四年在下沙推出的「四季風景」，總價超過人民幣五億元，一千套房子二十天賣完。而且一平米賣人民幣三八○○元，創下沙最高單價。
今年七月，第二個建案「四季名門」二百間套房，總價超過人民幣一億二千萬元，推出一個月，也賣出一半。而且一平米人民幣六千元，再創下沙最高單價。與「四季名門」一街相隔的其他建案行情才不過一平米人民幣五千元。
九三年時，敢捨上海而就杭州，敢捨杭州市區而取杭州東北方的工業區下沙，林宗仁憑藉的是在台南縣市做房地產三十多年的經驗。
別看杭州只是一個省會城市，它的背後有成千上萬的中國私營企業主作靠山。來自溫州、義烏、蕭山、紹興的私營企業主，身纏萬貫家產，想的就是到杭州買套房。不但自己享受下半生，也讓自己的下一代有機會念杭州的浙江大學（中國學生人數最多的大學）。
林宗仁形容，杭州就像台中市，吸引來自南投、雲林、彰化的「田僑仔」，去ＳＯＧＯ消費，送孩子去台中念大學。
林宗仁經常看到杭州人像台南的「阿舍」們，在茶館、咖啡廳泡一個下午，什麼事都不做。
他說，上海人是大公司的小職員，杭州人是小公司的大老闆，購買力比上海人強多了。在鄰近西湖的武林路沿路，知名的國際品牌LV、Cartier專賣店全都到齊了。因此，他選擇了杭州。
十年前看中杭州東北面的工業區下沙，也是林宗仁獨到的眼光。他的好友曾經到下沙看過，後來卻沒有下手。
這也難怪，因為當時的下沙被杭州人視為「鄉下」，只有工廠，沒有像樣的住宅，人口只有五萬，大多是農人，或是打工仔。
但是，林宗仁卻覺得下沙與杭州市區實際是一街之隔，不像濱江新區與市區隔著一條錢塘江，位置上就像是連接台南市的仁德、歸仁，會首先享受台南市外擴的好處。
其次，下沙的地點位在杭州東北，是杭州到上海最近的地點。將來，杭州的發展是向上海，而非反方向。第三，杭州市內的十六所大學，將遷到下沙，未來下沙將由工業區變成文教區，購屋的層次就會提升。
打造高品味 知名設計師出手 引起杭州房市風潮
很少人知道林宗仁是台南的書香世家，他的哥哥林宗源是台灣古詩的名家，他本人則是從裝潢的大包商起家。
在一九七六到七七年之間，他先後承攬台北（仁愛路及寶慶路）、台中、高雄遠東百貨的所有裝潢工程。因此，在講究品味的杭州，從一開始，林宗仁就是以國際標準來打造建案。
○四年開盤的「四季風景」，是由長期和國泰建設配合的漢東建築事務所林安清設計師設計，建築形狀像一片風帆，取「大船入港」的意思。
「四季風景」的建造也採取最先進的工法，例如大理石牆的接縫處不用矽膠填空，而採取「乾掛」的工法：在貼大理石前，先做底層防水，貼上的每塊大理石間留下空隙，如此一來，空氣可以在空隙間流動，可以幫屋子散熱。在建築體外圍，又做了一層玻璃帷幕，不但美觀，也可以引導季節風，達到冬天保暖、夏天散熱的作用。
這些繁複的工法，雖然讓建造成本比一般工法增加二成，但是卻在杭州房市引起風潮。
在地化是台商在中國成敗關鍵，現在杭州大北員工一四○多人，只有林宗仁夫婦和他們的兒子，一共三位台灣人。
因為有台南、美國西雅圖及杭州生活、推案的經驗，林宗仁說，在他的字典裡，人只有分好人和壞人，沒有台灣人、美國人、中國人之分。找配合廣告商的經驗更再次證明林宗仁的這種看法。
行銷中國化 求助杭州廣告商 掌握居民真正需求
「四季風景」的廣告商原先是找上海的台商，但總覺得他們不了解杭州市場。加上台灣廣告商遠在上海，彼此光是見個面，就要耗費半天的時間，後來乾脆找上杭州最大的「青鳥廣告」。
這家當地廣告商對「四季風景」的成功熱銷幫助很大，例如杭州人首購最喜歡的房屋面積是一百平米，而二次購屋是一四○平米，這些建議都在設計前被納入。還有，杭州不像上海，並不特別重視精裝修（隔間，並附家具），林宗仁因此節省不必要的投資。
目前在林宗仁兩個建案的附近地區，仍是光禿禿一片，沒有太多建案。但是，林宗仁相信，最終下沙的人口將增加到五十萬人，約等於台南市的人口。
靠著五、六十萬的人口，林宗仁就能夠在台南縣市做房地產三十多年，而將來的下沙房地產，也應該會有二、三十年的好光景。因此，四年前，他把在美國大學畢業的兒子召來杭州，為將來的市場預作準備。
/小檔案/
林宗仁
出生：1950年
現職：杭州大北房地產開發公司總經理
學歷：大學
經歷：開億建設負責人
成績：30年前承包全省遠東百貨的裝潢工程
