在中國，擺在臥室裡的寢具是最難賣的奢侈品，因為外人看不見！台商陳靜寬在義大利自創的寬庭寢具，為了滿足中國新富的炫耀心理，耗資人民幣一千五百萬元，在上海打造全中國最豪華的寢具展示間，讓床單、枕頭在中國也能成為高價奢侈品。
上海寬庭展示間在一個舊紡織廠的大院子裡，門口是黑色大銅門，按了電鈴，還有警衛出來盤問。如果不是事先預約，一般人根本不敢直接敲門。不過，對於台商寬庭董事長陳靜寬來說，「不敢敲寬庭門的人，就不可能是寬庭的消費者。」採會員制的上海寬庭展示間，只接待預約訂製的客人，目的是突出消費者的尊貴性，完全與一般賣場顧客區隔。
陳靜寬從一九九一年就開始代理來自義大利的全球最貴寢具品牌Pratesi，○三年並在義大利創立寢具品牌寬庭「Kuan's Living」；他本人更榮獲○四年義大利GRANDESIGN設計大獎，成為第一位獲得世界家居紡織品最大獎項的華人。從展示間的設計，可以看出陳靜寬極力打造寬庭品牌形象的用心。
大手筆
一千兩百平米展示間 全中國之最
走進上海展示間大門，馬上就看到一片開闊的大院，斑駁的圍牆上滿是綠色爬藤植物，院子裡還矗立著赭紅色的煙囪，展現出過往的歷史。
展示間入門處有巴洛克風格的骨董銅鏡及現代風格的緞面沙發椅，再往裡面走，可以看到長形的大理石吧台和高腳椅，吧台後方吊著水晶燈，散發出迷離的綠光。
設計師陳瑞憲還刻意把一到三樓打通，再用從蘇州老房子拆來的木板搭成寬三米多的樓梯，樓梯一上去看到的是透明電梯。屋頂垂下古典水晶吊燈、四面是鏡子，把一千兩百平米、這個全中國最大的寢具展示間，變得更大。
為什麼要這麼大費周章布置一個只接待少數客人的展示間？
高價寢具對中國新富來說，不像名車、豪宅那麼容易展示自己的財富，因此，寬庭必須以中國最奢華的展示間來推銷產品。
此外，耗費巨資建造的上海展示間，成為中國各大雜誌取景的熱門地點，寬庭趁機做了許多免費的置入式廣告。像○六年五月開幕以來，中國最重要的時尚雜誌《周末畫報》已經四度在報導時以寬庭上海展示間作為背景，每篇報導都是四大頁，按照《周末畫報》的廣告行情，十六頁廣告價錢將近一百萬元。
如果再加上其他媒體的報導，寬庭大中華區總經理葉美英笑說，上海展示間已經替寬庭省了四百萬元的廣告費。
大落差
花大錢買家具 卻捨不得買好寢具
中國新富的消費能力有表面上和實際上的巨大落差。
曾經擔任萬寶龍大中華區總經理的葉美英說，她曾經親眼看到一位開賓士S600的中國新富，口袋上插著一枝台製的ＳＫＢ原子筆。而寬庭在上海「大雅齋」專櫃賣的高級寢具，從幾萬到幾十萬元都有，但賣得最好的卻是一到兩千元的低價品。
「許多人花了幾百萬元買家具，但只花幾百元買被套，因為家具可以向別人炫耀，而被套無法向人炫耀。」葉美英一語點出中國新富「外顯式」的消費特質。
在這種情況下，葉美英向中國媒體介紹時，一定是介紹寬庭最貴的產品：像不久前在北京賣出一床三十七萬元的冰島雁鴨被、已被上海富商訂走的一百三十萬元貂皮毛毯等。
中國新富對品牌鑑別能力還在起步，葉美英指出，中國富豪現在有的是new money，不是old money，剛富起來的他們所了解的名牌還是相當有限，基本上還是到當地最頂尖的百貨賣場買名牌。別說像台灣自創品牌，就連ＬＶ、ＧＵＣＣＩ等世界品牌，在中國，也是一個城市只設一個專賣店，而且只設在當地最頂尖的賣場。
在○四到○六年擔任萬寶龍大中華區總經理的兩年內，葉美英跑過三十八個中國城市、拜訪過二百五十個賣場，深知在中國打品牌，必須經營和賣場的關係。寬庭寢具在上海的第一個專賣店將於三月進駐「恆隆廣場」，○七年九月，北京專賣店進駐「金融購物中心」，兩個點都是當地最頂尖的賣場，但是距離寬庭○六年正式進軍中國市場，已經有一年的時間了。
葉美英解釋，中國各大城市的知名賣場其實很少，惟有不在賣場外另設專賣店，才能在談判時跟賣場人員說：「你看，為了進你們的賣場，我已經等了一年多。」
大收穫
開放員工試用產品 銷售效率倍增
寬庭代理的Pratesi 的四件式（床單、被套、兩個枕頭）要價七萬元，對於月薪只有三、四千元的銷售員來說，根本不可能下手買，但是一個從來沒有使用高價寢具的銷售員，又如何能把產品推銷出去？
當從來不打折的ＬＶ都允許員工以優惠價買自家產品時，寬庭更進一步允許員工借用公司的產品。「只有用過名牌的人，才會推銷名牌，」葉美英如此說。
因為有使用自家產品的經驗，寬庭行銷副理李媛在介紹Pratesi為什麼是全球最貴產品時很自然就說出：Pratesi使用的蘇丹棉，產量只占全球棉產量的二％，這種面料可以用來做高級男士襯衫。她還強調，Pratesi的織工細，平常的織品一公分只有十針，但是Pratesi一公分是十五到十八針。
最重要的是，如此細緻的寢具，「不必乾洗，包個洗衣袋就可以丟到洗衣機裡，」曾經試用過的李媛很肯定地表示。
一年多來細心經營寬庭的高貴形象，現在已經看到收穫，北京新光天地店雖然成立不滿一年，但現在每月營收已達七十萬元，而且每個月還以兩位數成長。
