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成功創業四大心法大解析

成功創業四大心法大解析

李建興

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669期

2009-10-15 11:55

創業的根本在創意,而找創意是有方法的,多數專家認為,生活中體驗、工作上的技能轉換都是創業元素的來源,對此,我們理出了從新鮮、流行、專業和需求中找創意的方法,助你一臂之力,成功創業。

對從來沒創業經驗的人而言,突然面對創業的急迫需求,心中難免惶恐,不知從何著手,更深怕第一次創業就失敗。事實上,根據調查,有多達五成有心創業的人,就是因為不知該創什麼業,而不謀不動,最終打退堂鼓。因此尋找創業的方向和創意,可謂為關鍵的第一步。

有趣的是,輔導過上千個創業案例的SOHO協會祕書長張庭庭卻意外發現,「十位成功創業者,有八位不是本行,關鍵在於能不能抓對時勢所需。」她解釋,雖然創業成功的關鍵元素很多,但「有沒有創意、能不能創新、合不合時勢」卻是關鍵中的關鍵。她建議,尋找創業的方向和創意,其實可由「身邊做起」,例如就原有的工作、技術發想,另就生活的體驗、興趣或積極看相關性展覽,尋找創意靈感。

針對創業的源頭創意,《今周刊》統合了幾位創業專家的意見,理出了以下四大心法:

 

心法一  賣流行:從時代趨勢找創意

 

首先是從流行趨勢找創意。張庭庭指出,新創事業就像一位剛剛出道的明星,需要包裝更需要話題炒作,但對於一般老百姓而言,在沒有龐大的行銷預算讓商品變成流行時,就乾脆搭著流行趨勢賣商品。所不同的是,創業者除了趕潮流外,更得要有創意,同中求異,才能異軍突起;例如當潮牌T恤大為流行時,創業者則得從款式、配件求變,否則很容易被淹沒在茫茫商品中,而為了避免「蛋撻效應」,在創業之後,還得不斷地修正腳步,植入新元素,才能保持最佳戰力。

相對於從流行找尋創業靈感,在個性化當道的今天,創業者其實也可反其道而行,由越搞怪、越另類、越個人化的事物中尋求元素。從事室內設計的胡佳曙因工作緣故,結識不少烘焙店的老闆,五年前結婚時,有意設計專屬自己的喜餅,想委託烘焙業友人製作,卻因過程複雜、成本太高,不得不放棄。這個遺憾,卻成為胡佳曙再三思考的商機,他認為二十二歲至三十五歲的網購人口逐年成長,正值適婚年齡,客製化喜餅相對的意義就是費工,若大量生產取得價格上的平衡,能夠表達自己特色的喜餅,一定有商機。

 

心法二  賣新鮮:從搞怪另類找創意

 

胡佳曙靈感乍現,於是找來對網頁設計與行銷有興趣的同學李義正幫忙,兩人在台中逢甲附近租了公寓,開始設計由客人自己選喜餅、袋子、盒子的電腦介面,還花五十萬元請電腦公司架設網站。接著,胡佳曙委託熟識的烘焙業師傅,為天鵝脖子街特別開發法式的可麗露、馬可龍等點心以及手工餅乾,與傳統喜餅有所區隔。他利用模組化的工程原理,設計以一宮格為單位的禮盒,消費者先選四至十二宮格的禮盒,再選餅乾、西點、飾品、蛋糕、茶品五大類,在網路上自由配。以十二宮格禮盒來說,又有三層的設計,消費者自行挑選喜歡的口味與飾品,放在不同層,變化可以上百種。
 

心法三  賣專業:從既有專長找創意

 

上市半年後,由於喜餅或是彌月禮盒送到辦公室,就會造成話題與渲染的效應,口耳相傳下,接到詢問的電話明顯增多。胡佳曙發現,附有寶寶照片的寶寶卡彌月禮盒,以及為新人製作漫畫式的卡片,類似日本的「似顏繪」(人物畫像),放在喜餅禮盒中,有個人專屬禮盒的意義,是吸引消費者下訂很大的誘因。

曾經待過職場的上班族,由於比一般職場新鮮人多了職場技能和經驗值,其實很容易從既有的專長尋得創業創意。「上班族怕的不是創業力,而是創造力!」一○四人力銀行行銷總監邱文仁認為,上班族創業,不應該急著問自己想創什麼業,或能創什麼業,不妨先靜下心來把自己的專業技能和興趣特質先一一拆解,條列而出,再思考時下的市場需求,看看有沒有值得開發的商機,最後再從「專業技能、興趣特質及市場需求」等三大項目中,選出調性相符的元素,即可替自己篩選出適性、適才又符合商機的「最佳創業組合」。

二十三歲的素素是某出版社的總機小姐,學歷不高卻聲音甜美、待人接物得宜,而每天做的都是訂文具、倒茶、聯絡事情、送公文、替同事上司打雜等小事。後來因故想創業,一開始她認為,自己以往的工作似乎都沒辦法變成創業的元素。但後來她將自己的專長和特質以及時下市場需求列出,竟然發覺,從前一直打雜的她,儼然是個雜貨採購高手,而且也因為平時常幫老闆安排行程,訓練出清晰的條理思路,更因為常得解決燙手山芋,也讓素素的危機處理能力一流,簡直就像電影「穿著PRADA的惡魔」中的那位無所不能的女助理——艾蜜莉。

素素同時也發覺現代人時間總是不夠用,很需要人跑腿或管事情,於是決定活用自己的特質,設置管家網站,專門幫人處理抽不開身或枝微末節的雜事,甚至也考慮開設管家補習班、設立專門代購生活及辦公室雜貨的公司、臨時管家勞務中心等等,就這樣,源源不絕的創意讓她把職場的死棋,走成創業的活棋。

 

心法四  賣需求:從特殊需求找創意

 

除了流行、搞怪和專長外,由於現代人繁忙,因此解決別人麻煩事的「貼心工作」向來是不滅的創業源頭。在台南開設大喜結婚百貨的侯美惠四姊妹,正是個經典案例。

很多準新人在開始準備結婚用品時,常會為了許多繁文縟節,弄得身心俱疲。「大喜結婚百貨」的侯美惠等四姊妹,將家傳三代的結婚「專業知識」,轉變為事業經營。據了解,侯家早年開布莊,是台南幫侯雨利的遠房親戚,老祖母侯蔡盡則是街坊鄰居婚嫁時,負責牽新娘出房門的「好命婆」,老祖母因而懂得許多禮俗,久而久之,逐漸成為幫別人採買的專家;因此,侯美惠就將祖傳三代的婚禮知識和經驗,化成賣點,開設專門協助辦理的「大喜結婚百貨」,讓新娘不必擔心踩不破瓦片,也不必頭痛要到哪裡買夜壺,甚至結婚、訂婚的十二項禮物,都可以一次解決。

據了解,南部地區有不少新人為了省麻煩,就請大喜結婚百貨幫忙。奇美電副董事長何昭陽不久前娶媳婦,就是找大喜幫忙;由於大喜店裡有很多有趣的東西,何昭陽經常沒事就來補辦用品,除了有趣,也希望讓婚禮更加增色。正由於大大解決消費者的麻煩事,因此大喜開張至今,業績扶搖直上,目前除了台南,更在嘉義和高雄開設分店。

誠如目前創業界最流行的創業模式「雞尾酒創業法」,指的就是創業時,突破本行專業的窠臼,而將各領域專業做跨界整合,如同雞尾酒般,加入各項材料,調出最受歡迎的飲品。換言之,創業靈感就在你身邊,端看你怎麼「解構」再「結構」,找出一個令你致富的萬年事業。

 

創業成功的必備條件

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