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用200分的氣力 做100分的事

用200分的氣力 做100分的事

廖怡景

生活消費

2011-09-14 10:04

頂上魚翅開店22年,老闆林輝雄卻從未開第二家分店,依舊成為富商巨賈、老饕食客的最愛,在餐飲市場上屹立不搖,林輝雄認為,「不妥協並且堅持獨一無二」,是成功最主要的原因。

傍晚6點不到,一場雷陣雨剛停,位於新生南路和仁愛路交叉口的頂上魚翅店前早已門庭若市。「頂上魚翅」老闆林輝雄穿著一身非常亮眼的白底橘色襯衫,神采飛揚地現身在店裡,這樣一間55坪大的魚翅店,開業已有25年,每天進出的食客,不乏出入名車
接送的高官貴爵,或是身價數百億元的商場梟雄,一天可以進帳動輒近百萬元。

雖然,景氣的低迷讓坊間不少魚翅店關門大吉,但「頂上魚翅」卻可以抓住金字塔頂端客人的胃,在市場上屹立不搖。外人眼中的「頂上魚翅」,也許只是富商名流聚集之地,但對於今年67歲,已為這家店奉獻超過四分之一世紀的林輝雄而言,卻是一生心血的結晶, 其中更有一個血氣少年有血有肉的奮鬥故事。

林輝雄未滿20歲那年,因為血氣方剛愛出頭,差點丟了性命,這段經歷也點醒了他,「再這樣下去,不是我殺人,就是人殺我,是不是想就這樣過一輩子?」林輝雄了悟了自己年輕歲月的輕狂,當兵回來之後,刻意脫離土生土長的台北,遠離是非之地,到高雄去開始自己的人生。「那個經歷,是我人生很重要的轉捩點。」

林輝雄有下定決心就勇往直前的性格,就好像決定遠離江湖情事,至今不再沾染其中,而把心力全放在事業經營上。

花4年時間
請動泰國老師傅

重新開始的人生,林輝雄的第一份工作,是在化學工廠洗羊毛,之後,到藥品公司擔任業務,因認識白花油第三代的經營者,拿到白花油的代理權,賺到人生第一桶金,前途才漸漸明朗起來。然而,一次到泰國出差,吃到了潮州華僑煮的魚翅,驚為天人,興起了自己開店的念頭。這念頭一起,就再也停不下來。

一開始,他打定主意要找到一流的師傅來台灣開店。當時,年近70的老師傅總是以各種理由拒絕,但林輝雄卻花4年的時間,鍥而不捨地去泰國探望這位張師傅,說服他傳授烹煮魚翅的祕訣。為了請動張師傅,林輝雄不計代價,「當時,我除了給師傅一棟別墅外,他在泰國的家人,我一起買房子照顧他們。」4年下來,來回泰國和台灣數十趟,林輝雄用足200分的氣力,終於感動了只將技術父子相傳的張師傅,願意幫助林輝雄圓夢。

掌握品質
堅持不開分店

「我就是不妥協,不做大,但要做精緻,所以就會吹毛求疵!」林輝雄說道。因為堅持好品質,頂上魚翅開店25年,從未出現第二家分店。林輝雄分析,自己能創業成功且能度過景氣難關的原因是,「我沒有在生意好時一直開店,而是持續把品質照顧好,這樣才可能生存下去。」林輝雄認為,分店一多,食材品質就沒辦法掌握,而對於高檔餐廳來說,控制品質技術,是最重要的成功因素。

頂上打出名號後,很多人登門來說服林輝雄開分店,但是他不為所動,「來找我的人,早已有上百上萬人了!日本前三大食品廠之一,也一直來找我,條件隨便我開,惟一的要求就是我要親自經營。」但至今,沒有一人成功過。林輝雄認為,「頂上魚翅」可以成功,是在於他堅持獨一無二,並且對一切都很挑剔,對「開店地點」、「食材」、「管理」都挑剔。「沒有找到100分的店,我不會開啦!」當年,林輝雄為了找一個適當的開店地點,花了1年的時間,在車上放著準備好的20萬元簽約金,每天的工作就是開著車,大街小巷地找店面,最後才在現在位於新生南路和仁愛路的店址,開始他的魚翅店生涯。

不惜成本
只求味道完美

對於事業的風險,林輝雄謹慎控管;然而,在食材以及員工訓練的花費上,他卻一點都不手軟,「經營事業就像人的呼吸,沒有呼,就不會有吸,呼得愈大口,吸進去的就會愈多。」因此,林輝雄會多付5%貨款,來得到最好的食材,「不可能用最便宜的價錢,買到最好的東西,所以,在買東西時要當傻瓜,賣東西時也要當傻瓜。」

林輝雄買東西,絕不和人殺價,甚至都會付出比原價高5%的價錢,也因為價錢爽快,所以可以提出只收上等貨且準時交貨的要求。這是林輝雄「利己先利人」的哲學,多付5%的貨款,可以買到比別人好50%的材料。除此之外,為了訓練師傅煮出最好的湯頭,可以在一位廚師身上花近10萬元的物料成本,讓師傅一而再、再而三地嘗試,務必要做出讓人無可挑剔的味道。「說穿了,我就是想與眾不同、獨一無二啦!」林輝雄如此解釋自己的經營哲學。

歷經起與落
笑談鐵漢人生

走過刀光劍影的風風雨雨,也扎實地在事業上拚鬥了近四分之一世紀,林輝雄打拚過、享受過;曾經日進斗金,也有過一天店內生意做不到10人,不知明日何處的日子,但如今,這些都像是過眼雲煙了。在他身上,看不到成功者不可一世的意氣風發,有的是看盡人生百態的入定神情。或許是早已看透人生的起起落落,所以,不論談成功或失意,他總是哈哈大笑,一派樂觀,「不受天磨非鐵漢!」回首從前,林輝雄不改豪氣地替自己的人生下了這一個注解。


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