在今天看見明天
熱門: nft 退休金 00896 通膨 存股推薦

看透問題,就能找到賺錢機會!

看透問題,就能找到賺錢機會!

商周出版

理財

2014-06-26 15:24

還債的過程中,我想要賺錢想到瘋了,只要聽到任何訊息,就會思考是否「有利可圖」。

我在東元服務時,曾經聽到公司內部抱怨,委託裝貨的廠商的工人經常把出口的電腦終端機、電視機用「摔」的丟上貨櫃,因此國外客戶驗貨時,常看到有幾台螢幕都破裂或毀損,長期下來造成公司的嚴重損失。
  
國外課同仁反應到倉儲課來,聽到這些抱怨,我就自告奮勇地說,「不如把搬運的費用留給我賺,因為我是公司的員工,一定會把每個電腦終端機、電視機都妥善搬運,照顧好好的。」
  
主管想了也有道理,不再跟廠商續約,就把這個任務交給我搬貨,我利用下班時間另找三個同事協助我,把五百四十台的電腦終端機,裝上二十呎的貨櫃,二十呎的貨櫃搬運費是600元,每次搬完我會跟這些同事均分,謝謝他們。等他們離開後,我再小心翼翼地在倉庫裡整貨,通常會忙到三更半夜,就匆匆在宿舍裡簡單盥洗後,倒頭就睡。
  
住在宿舍的好處是可省下房租,但生活是標準的夏悶熱、冬酷冷,而且又有跳蚤,每天早上醒來,手腳到處被咬的像紅豆冰,但是為了省錢、賺錢,也只好忍下來了。當時我睡在下舖,我在上舖床底貼著一張海報,一輛漂亮賓士車英姿,每晚睡前除了反省禱告外,就是自我催眠,我一定要賺錢買一台犒賞自己。累積下來,我每個月可以搬五十到六十個貨櫃,可以運動和賺錢,又有地方住,只要能快速還款,又有什麼關係?離還款的日子又更近了些,忙碌的日子總是過得特別快,雖然辛苦但有夢最美,暫時忘掉我還身背負債。
 
 
只要有問題存在,就有賺錢的機會
  
老天爺很有意思,對我開個玩笑(中美斷交,導致台股慘賠欠債),又給我機會來還債。我記得公司隔年沒有發年終獎金,只給我們公司員工提貨券,大部分的員工都已經有公司的產品,當年家裡有一台冷氣已經很稀罕,有誰會需要第二、三台?同事聽說我願意以七折、八折的方式收購提貨券都很高興,紛紛賣給我,我再另找通路轉售。
  
過陣子,我又聽到同事間經常抱怨:好心幫親朋好友買自家產品,結果親友事後發現,員工代購的價格竟然比經銷商的零售價還要高,「早知道還不如不跟你(員工)買」。這些同事覺得很冤枉,明明這已是公司內部給的最優價,做好事還被雷親。
  
我知道同事們真的很無辜,因為他們的門路只有公司內部,除非是像我經常跟經銷商打交道,才知道去哪裡買⋯,我突然靈機一動!機會來了!如果我能服務這些員工的親友,那不是很好嗎?由於我認識很多批發商,能拿到比員工價(七五折)更優惠的批發價(五八折),所以我就幫同事的親友做了轉介的服務,以六五折的價格賣出,每台冷氣機就可以賺個兩千元利潤!
  
但做買賣冷氣機只服務到一半,是否還可到府安裝,賺工程服務的錢? 我請一個裝修師傅在工廠裡擠出半小時教我安裝冷氣,現在想來真不可思議,我沒念過機電工程、不懂機電技術,更沒想過二二○伏特,在沒有專業訓練下,一旦發生意外,會對我的身體有多大的傷害?
  
我為了要快速賺錢,不僅學會賣冷氣、還學裝冷氣,一條鞭賺夠夠。這在銷售與服務上,通常是兩個部門或事業單位的人負責,或許正因為窮苦,讓我咬著牙兼做買賣與工程人員,或許這就是天將降大任於斯人也,必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚,空乏其身,增益其所不能吧。
  
那年夏天的周六和周日,我們父子兩人騎著摩托車,穿梭於巷弄之間,忙著配送安裝冷氣機這樣度過。記得某個周六下午,到台北幫一家有錢人裝冷氣,我要裝設時,太太還說「喂,小心點、小心點。」我以為她是擔心我的安全,後來就聽到她接著說,「小心不要把地板的大理石給弄壞了。」我後來學乖了,每次到客戶的家裡,一定脫鞋後,先用腳踏墊鋪好,還記得帶很多大條的舊毛巾鋪著,完工後會來回擦得很乾淨,確認施工附近是否完善,才跟父親向客戶鞠躬,說聲謝謝,帶著滿身的疲倦回家。
  
由於我價格便宜、服務好、物超所值,光是靠口碑我就裝不完,當然也賺了不少錢,某一天週六我和父親從下午兩點裝到半夜兩點,已經是當天裝的第七台冷氣機,這段期間我和父親因為趕場,都沒時間吃飯,更因為天氣燥熱,吃不下飯,所以我們就只能喝果菜汁撐過,喝完就繼續裝冷氣,宛如身體是鐵打的。
  
當日最後一個行程,是在紅樹林附近的別墅,抵達客戶家已經晚上十點多了,照理客戶會同意隔天一大早再施工。然而,因為客戶的女兒隔天就要回國待產,但是懷孕的禁忌是不可在家中敲敲打打,所以我和客戶都有時間的壓力要趕快把裝設的工程完成。
  
這戶人家一裝就是裝三台。我和父親裝設冷氣時,客戶還不忘提醒我們,她現在就要從美國上機了,希望我們手腳快點。我因為十幾個小時沒吃飯,加上體力虛脫,汗衫濕透了背,卻不知不覺乾了,又不知不覺濕了,到後來是麻木的做下一個動作,還記得我到後來敲鋼釘時,拿榔頭的手都在發抖,是靠意志力才一根一根敲下去的,終於不負使命,在兩點多完成,回到板橋家已經三點了,一路上我百感交集,因為我一念之失,害的年邁的父親,陪我受罪,一方面也感謝家人無怨無悔的支持,不禁紅了眼眶,我默默發誓,我一定要給父母過好日子。
 

機會永遠靠自己創造
  
還債的過程中,愈來愈沒有想像中那麼的辛苦和遙不可及。一年多了,我安裝了兩百多台冷氣,當夏天過了,想要裝設冷氣的客戶減少了,我就利用下班後再去擺攤,買了一張摺疊椅和批發了一些女性飾品,到各地夜市叫賣,一天可以賺二百五十到四百元;換算成今日的幣值,大概有一千元吧。
  
古人說因禍得福,「山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村」。真是有道理;原本收到公司的通知說我要調到淡水工廠,我擔心慘了,這下子賺錢的速度更慢,沒想到山不轉路轉,居然讓我找到賺錢的機會,反而很快就還完,還開始談戀愛了。
  
被公司調到淡水工廠後,我認識了當時的廠花(就是我現在的妻子),她告訴我她到淡水逛街一次的花費約一百五十元,我說我每晚擺攤倒賺三百元,這段對話在上班聊天時聊到,她週末回新店家時,跟家人聊到單位一位男同事,勤奮、節儉、又愛錢,長輩很高興地說,對啊,要嫁尪就要嫁這種實實在在、願意拚經濟的男人。後來,我又藉機認識她的父母親,彼此相談甚歡、獲得肯定之後,我才正式以一天一封的情書追求她。
  
無債一身輕,把債還清的那天,我記得天空好藍好晴朗,肩膀的疼痛頓時都消除了。當我把欠給蘇老闆的錢,懷著感激雙倍奉還給他,我恐怕比他還高興。我很感激他當時沒有把這些支票兌現,否則當年的我一定得坐牢,所以還他兩倍是應該的,也是做人的基本義理。若不是當年他對我的仁慈,我哪有今天?所以我不敢辜負他一番心意,因此至今我們仍然是好友。人生要拚的資產有很多,信任值千金,千萬要穩固經營令人信任的個人品牌。(本文選自第三部,陳若雲 整理)
 
 
作者︰賴憲政(憲哥)
國家考試合格的證券分析師,現職為財經電視節目名嘴、財經暢銷書作家、證券分析師。早年擺地攤創業,自學考上證券分析師,投資經歷豐富,民國66年開始接觸股市,曾經賠到破產,然而靠著從小培養的正確人生觀與積極的自我投資,現在已是成功的財經名嘴,活躍於各大媒體、受邀出席各類財經類演講。
 
出版:商周出版(2014年6月)
 
書名:輸在起跑點,贏在轉折處─股市憲哥的翻轉人生        
 
    
 
憲哥是從他失敗的過去告訴大家,他將用自身的經驗告訴你, 就算沒有富爸爸、就算挫折拼命來,只要你站得起來,你就能比人更強!從小生長在嘉義鄉下的賴憲政, 家中貧困是他從小擺脫不去的陰影, 曾經,他身上只剩幾十元,孤身前往台北找尋機會, 賣過果汁、搬過瓦斯,甚至差點去洗大體, 好不容易學會一點投資訣竅,卻落得慘賠到存款只剩幾千元, 可如今他卻是家喻戶曉的人物, 究竟他有什麼秘訣與體悟?
 
七月底,憲哥透過新書分享會和你近距離分享他的人生故事。
主題:活動名稱:《輸在起跑點,贏在轉折處─股市憲哥的翻轉人生》新書分享會 
活動網站:http://www.cite.com.tw/signup_info.php?case_id=1061  

延伸閱讀

營建大老點名4都泡沫化疑慮引炸鍋,同業批「根本是外行話」!張欣民:10現象判斷房市泡沫化

2022-07-20

以前是銀行錢儘量借,現在是一毛都不給銀行賺!為什麼有錢人會想捧著現金去購買數億元豪宅?

2022-07-07

內政部打炒房ing》建商為何這時要喊話「預售屋平轉可換約」?2點分析檯面上沒說的盤算

2022-05-18

房市降溫但通膨逼近,現在還適合買房嗎?張欣民:現在投資置產可能面對的5大風險

2022-05-04

高雄設新廠讓房市再起波瀾!台積電該負起帶動炒房的社會責任嗎?2個原因:是!

2021-11-19