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用種苗行銷台灣!農業工作也可以很國際

張淳育

教育

盧佳甫 提供

2019-08-01 15:20

許多人談到台灣農業,都會下意識認為是不容易走出國際的本土產業,就算有許多媒體報導台灣香蕉、芒果等農產品成功外銷日本等國,也常被認為是難得的成果。不要太驚訝,其實有這麼一群人在大家沒注意的時候,已經把台灣的農產品默默賣到過全世界140多國,固定往來的客戶最少也遍及85個國家。

 

綽號「豆腐」的盧佳甫是這群人中的一員,他的工作是種苗的國際業務,負責把改良蔬果種苗賣到世界各國。

 

和其他產品的國際業務員不同的是,種苗交到國外經銷商,再從經銷商賣給在地農民,經過栽種、灌溉、施肥,半年的時間後,原本是「半成品」的種苗,才會變成對農民有經濟價值的西瓜、小番茄或洋香瓜等成熟的農作物「成品」。因此對新客戶來說,盧佳甫賣的是希望;對老客戶而言,則是信用。「所以溝通很重要。」他說。

 

國際業務挑戰大 成就感高

 

身為農友種苗股份有限公司(以下簡稱農友)國外部推廣課課長,盧佳甫說,農友主力經營的市場包括泰國、越南、馬來西亞、緬甸、印尼、印度、菲律賓與美國等地,但也經營中南美洲、非洲與歐洲市場,因此國際業務除了要求具備TOEIC多益英語測驗(http://bit.ly/32WhXW1)800分以上成績,也期望能分別發展西班牙語、日語、法語等語言能力,以方便不同市場的面對面溝通。

 

「英語的話,要有能力直接和對方爭論,也要能和對方閒聊。」盧佳甫補充,在國外和客戶溝通時不需要太過複雜的英語,現在簡單式、簡短句子,清楚表達就可以,因為除了英美等英語母語國家外,使用太複雜的英語有時候反而不利溝通。

 

擔任種苗的國際業務需不需要農業相關背景?答案是:不一定。傳統上來說多會採用農業背景的應徵者,「不過對於一些基本的專業術語和農業知識,公司都會先培訓,所以這方面問題不大。」

 

不同國家的經銷商,民族性也不一樣,作為國際業務需要想辦法為他們解決產品上的各種問題,許多時候要出差國外,從工作地點到客戶需求,變動多、挑戰大、成就感高,是讓盧佳甫感到有趣的地方。

 

以英文思考回應 溝通更上手

 

盧佳甫的英文程度在剛進農友時是TOEIC 820分。他的英文在大學就已經不錯,主要是當時看的教科書都是原文書,加上自己喜歡玩美式角色扮演遊戲,也喜歡看美劇,常常會跟著出場角色念出台詞,對加強英文能力很有幫助。

 

畢業後在中研院當研究助理,常需要和外國人以英語做說明,則幫他的聽說溝通作了加強;而在進入農友後,因為大量用到英語溝通,第二次考TOEIC時,就已經進步到超過900分了。

 

盧佳甫建議,如要提升英語力,可以先習慣以英文找資料做起。而在溝通或作筆記時,則要想辦法直接用英文思考與回應,這也是他和國外經銷商互動,聽取問題時大量運用的溝通技巧。

 

About盧佳甫

 

出生:1979年

現職:農友種苗公司國外部推廣課課長

經歷:農友種苗公司國外部推廣課業務代表

中央研究院植物暨微生物學研究所研究助理

學歷:國立台灣大學農藝學研究所遺傳育種組

英語程度:TOEIC 935分

 

本文由《English OK》提供 

 

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