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民宿業者炒熱頭城觀光潮 P.98

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20多年前從宜蘭移居台北謀職的真情民宿老闆吳世聰,因看好家鄉未來前景,返鄉發展,憑著獨到的投資眼光和差異化的操作手法,在頭城帶動一股民宿熱,也間接帶動宜蘭濱海一帶的觀光新商機……

「凌晨四點半,我們起身而坐,透過落地玻璃窗望向海面上滿天星斗,屏息地靜候破曉的第一刻,當天空露出魚肚白,漂浮在太平洋濱的龜山島這才露出了輪廓,室內湛藍的壁色呼應拱形梁柱,畫框般的景致,讓我們一度誤以為身處在浪漫的愛琴海,而不只是台灣的東海岸……。」

這是一篇流傳網站上的遊記,故事發生的地點就位於宜蘭頭城鎮海濱,一座仿希臘造形的「真情民宿」。

只要投宿過的人,都成了這家民宿的有力見證,甚至還以「頭城第一民宿」稱之。其實,這樣的讚譽,也名副其實,因這家只有四間客房的民宿,不僅是頭城第一家設立的民宿業者,它只憑宜蘭人習以為常的龜山日出為號召,卻能以單日八千元的高房價橫掃宜蘭民宿界,寒暑假旺季,還得提前兩、三個月預訂。

不僅如此,自從○三年真情民宿出現在頭城後,短短不到四年,頭城一下多出了一、二十家民宿。也因此,真情成為宜蘭地區民宿業者爭相取經的標的,更帶動頭城旅外鄉親或台北客的投資潮,讓這座雪山隧道出口的貧瘠小鎮,意外有了帶動經濟發展的源頭活水。

愛上龜山島美景 台北頭城通勤八年

負責推廣宜蘭縣觀光休閒市場的蘭陽技術學院健康休閒管理系主任林致遠更常以真情為案例,輔導縣內的觀光產業,「台北商場經驗加上宜蘭天然的山水,是真情民宿老闆吳世聰成功的元素。」林致遠一語道破頭城今非昔比的關鍵。

吳世聰是台北返鄉成功投資的真實個案。原本在元富證券擔任營業部主管的他,年少時,一如大批旅外求職的宜蘭人,來到台北,在幾年的奮鬥後,隨著股市的浮沉也累積了一筆可觀的財富,並在台北縣三重市成家定居。

都市的塵囂卻讓年歲漸增的吳世聰萌生了厭倦感,十二年前,和太太為享宜蘭的好山好水,吳世聰念頭一轉,竟二話不說,賣掉三重的房子,全家搬回頭城。他寧願每天早上五點半趕搭火車,到台北上班,足足過了八年的通勤生活,直至○三年正當事業高峰之際,毅然辭去工作,在頭城安身立命。

儘管吳世聰的決定,被許多親友認為是衝動之舉,「好景可以當飯吃啊?」然而面對眾所質疑,吳世聰卻堅信不移。他盤算著,未來雪山隧道在通車後,勢必吸引大批觀光客進駐,依規畫,頭城又是雪隧出口的第一個匝道,儼然是未來宜蘭的觀光門戶,前景可期。

雖然時值景氣低迷,但吳世聰仍認為宜蘭是值得逢低介入的潛力股,誠如在股票市場的精準投資,吳世聰在圓夢之前,可是作足了功課,他不但細膩地考察頭城的觀光景點,更精研所有專家對於北宜高通車後的經濟效應,並報名縣內的民宿研習班,吳世聰判斷,一旦高速公路通車後,由於往返時間縮短,台北短程過路客可能將不再過夜,但相對而言,卻將可能吸引中南部遠道而來的長途客或是台北來的度假客。

於是,吳世聰顛覆了當時宜蘭民宿價廉質差的傳統思惟,不自我定位成大型飯店飽和後的剩餘選擇,牢牢抓準度假客不計成本,只重景觀、硬體和服務品質的消費觀。

首先,他充分利用頭城外海龜山島特有的景致為賣點,而將十二年前買下自住的房子拆除,乾坤大挪移,將原本背海面馬路的建築物,改為正門面海,成為不折不扣的海景民宿。另外,並依視覺效果,調整樓層高度,營造出絕佳的觀景角度。並以網頁、即時視訊及網誌等時尚手法,打開知名度。

帶動示範 沒落魚市轉型成功

由於風格獨特,又以宜蘭首座濱海看龜山日出的主題為號召,雖然真情民宿一開張即以五千至八千元的破天荒高價問世,仍吸引大批房客入住,造成轟動,兩年內即已輕鬆回本。

真情的成功,雖然跌破當地民宿界的眼鏡,卻刺激了頭城觀光同業創意行銷的概念。其中毗鄰真情民宿的「溪和食品」,原本為一沒落的覅仔魚工廠,也利用北宜高通車後帶來的觀光人潮,注入體驗行銷的模式,將工廠改為觀光魚場,提供抓魚、煮魚等DIY活動,不到一年,日營業額即從原本的一、兩萬元大增數倍。業主簡大新更乘勝追擊,在宜蘭利澤工業區內投資六千萬元,設置另一座規模更大的觀光覅仔魚工廠。

隨著觀光客湧入,先前乏人問津的利澤工業區,也因而祭出獎勵措施,鼓勵各型觀光工廠進駐,至今已吸引多達五家觀光工廠進駐,讓利澤成功轉型。

「真情民宿帶動頭城觀光業的質變。」誠如蘭陽技術學院助理教授游豐吉所言,吳世聰的創意正如微風吹皺頭城觀光的一池春水,而且,至今仍不斷徐徐吹拂著。

/小檔案/
真情民宿
成立時間:2003年
資本額:數千萬元
負責人:吳世聰
營業額:月收入約數十萬元左右

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