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舊機換新機 處處是商機 P.120

舊機換新機 處處是商機 P.120

台灣的行動電話使用人口早已突破三百萬人次,保守估計大哥大每年約有三百億元的商機,在這麼誘人的利基下,各家行動電話廠商莫不絞盡腦汁,爭奪這塊人人垂涎的大餅。然而,台灣手機的淘汰率,卻也是全世界之冠,當一個新手機問世,過了三、四個月後,可能就被喜新厭舊的消費者打入冷宮,沒來得及跟上潮流換新機的人,就得有被人笑「落伍」的心理準備。


在以「季」為生命周期的情形下,需要長時間研發、設計、測試的廠商,引進新手機的速度自然就比不上消費者淘汰手機的速度,以至於廠商們都趕不及於第二季推出新產品,消費者也只好舊手機「加減用一用」。


通訊、上網一機搞定


正當市場對新手機需求孔急之時,市場前三大品牌以及其他二線隊伍,已經帶著最新、最熱的產品,磨刀霍霍準備大顯身手,不論是講求尊貴、品味的中高階層,抑或是求新穎、變化的年輕世代,廠商們都為各族群量身訂做了多款產品,所以消費者可要睜大眼睛看看各款手機的亮麗外型與功能,才可以選到適合自己的貼心款式。

各品牌下半年度的新產品上市計畫中,以易利信( ERICSSON )推出的款式最多,從六月起計有五款手機要與消費者見面。 最早與消費者見面的是雙頻T 18,共有紅、灰、藍三種顏色,主要特色是螢幕很大,而且具有聲控與第一代中文輸入功能,十分實用,而且價格不貴。 至於接下來要推出的是T 28,它是易利信最小最輕的機種,配用的鋰電池只有口香糖的薄度,不但待機時間長(二百小時),還有聲控、中文輸入與振動功能,甚至還內建遊戲模式,
目標市場是以白領上班族為主。

緊接著T 28 的是R 250,它是易利信最熱門的專業使用手機,主要原因是它的防水、防震功能強,即使摔在地上,電池也不會掉,還可以連接一般無線對講機,同時與十幾台對講機通話,所以特別適合工程師、警察或從事戶外活動時使用,但唯一的缺點是只有 GSM900 系統。 而專為年輕人設計的雙頻A 1018sc,可搭配不同的彩色面板,可以依場合換顏色,配出自己的個人色彩,十分特別,尤其它還是易利信專為亞洲市場設計的款式,所以中文輸入、顯示自然是基本配備。

兼具通訊及數位個人助理( PDA )的雙頻R 380, 則是易利信新推出的具有內建掌上型電腦功能的小尺寸雙頻電話。它具有一般行動電話的機體,鍵盤在蓋板上,只要將蓋板打開,就是一部 PDA,可以提供使用者讀寫、收發電子郵件,還有地址簿、行事曆、筆記本,為實用的個人管理工具。這種二合一的手機,預計在西元二千年實施寬頻後,成為市場主流,而易利信特別在九九年提前與消費者見面,作為暖身。

面對易利信一下子推出五款產品的來勢洶洶,摩托羅拉( MOTOROLA )今年則先以L 2000 三頻機應戰。 在推出全世界最輕巧、重量只有七十二公克的V 3688後,摩托羅拉又領先群倫,推出全球首部三頻( GSM900/GSM1800/GSM1900 )中文行動電話,並以海藍、雲灰、雅黑三色搶攻市場。由於美加地區使用的系統為GSM1900, 所以三頻手機的推出,對經常出差、旅行於北美地區的消費者來說,不啻為一大福音。

至於近來一直以「第三代行動電話」為訴求的諾基亞( NOKIA ),新機型 7110首先應用了「無線通訊應用協定」的技術, 除了可以發短訊、E-mail 外,還可以用大哥大直接上網,直接在網上購物、買賣股票、甚至接收新聞。而且更重要的是,7110 所用的電池、充電器配備都與 Nokia5、6 系列一樣,不需要重新再買,省錢又方便。 另一款新機種 3210,則結合了 8810、6150 與 5130 的特色,可以自由換殼,而且價格很便宜,任您拆、任您玩。



二線品牌「高貴不貴」

面對三大領導品牌的競爭,其他二線廠商自然也是加緊腳步,絲毫不敢鬆懈。西門子上半年以新一代歌手張震嶽為代言人, 推出小巧堅固的中文雙頻手機C2588,成功擄獲青少年的心,在擠進通路銷售排行榜的前五名後,今年下半年還要推出S 2588,乘勝追擊。乍看之下,S 2588 的外型、重量、大小與C 2588如出一轍,並無不同,據業者透露後,才了解兩款的差別在於S 2588 多了內建數據卡,可以連結電腦傳輸資訊,而且還具有紅外線傳輸、電子祕書的功能,實在非常高科技。但也正因為多了這幾項功能,價格就不像C 2588 那麼便宜,據說可能要到一萬六、七千元。所以能否像C 2588 異軍突起、同樣獲得年輕人的青睞,將有待觀察。

同樣為德國品牌的 BOCSH (博世),今年開始修改策略, 將從企業客戶轉向一般消費者,而身負重任做前鋒的為 909DUAL 及 509DUAL 兩款。BOSCH 這兩支行動電話所針對的族群分明,909 是中文雙頻機,主要針對中高級主管、白領階級,光看它的外型,金屬外殼在光線照耀下更顯得耀眼,散發出尊貴的氣質,而且它的 size 很小、很輕,可以放在襯衫胸前口袋也不會晃來晃去,十分便於攜帶。 909 的功能也很高科技,基本上與西門子S 2588 差不多,但價格上 909 顯得較有優勢,只要一萬二千多元就可以帶回家,據說目前已經接到不少訂單,極被市場看好。

BOSCH 推的另一款是 509,最大特色在於透明外殼,而且電話來電時整支手機會發亮, 就像夜晚發亮的星星一樣炫, 綜觀市場找不到其他品牌和它一樣, 是BOSCH 用來吸引求新求變的年輕人的祕密武器。既然要吸引年輕族群,價格當然也不能太高,所以這支手機的價格只要七千元而已,可謂物美價廉。

法國的阿爾卡特( ALCTEL )在今年也蓄勢待發,將在夏天登陸,雖然業者怕新手機提前曝光而失去神祕感,所以外型、功能都還要先賣個關子,但據業者描述,新手機的顏色很多,握起來感覺不錯,有興趣要看它的廬山真面目,還得等一等。

外型瘦瘦長長、長得像日本 PHS 的銀色雙頻 DB2000, 是 NEC 今年挑戰市場的主力產品,看過的人都認為質感極佳。 而 PANASONIC 除了剛推出的 GD70 外,還有一款 Size 較小的 GD90,外型也很像 PHS,90 全程於日本設計、製造,所以血統純正,主要以年輕哈日族為主要訴求對象,更特別的是,它的機身包含電池,全部都經過烤漆,正點得很。

至於 PHILIPS 即將問世的「X檔案」,也擁有類似 PHS 的外型,冷光面板,具有尊貴的品味,所以這一款也主打白領上班族、中高級主管。已推出幾個月的「SAVVY 」,首創的算命功能在青少年間掀起話題,為了讓青少年的選擇更多,「SAVVY 」將於第三季推出雙頻機。

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