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孫芸芸把獨家巧思化為自創品牌 P.110

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方紅

藝文風尚

減債比減肥更重要

2004-07-15 16:13

孫芸芸創辦珠寶品牌Tiara,在台北微風廣場開業了。孫芸芸說,她開店就是希望能讓愛美的女性都有機會買到漂亮、時髦,但價錢合理的珠寶飾品。而現在,第一個月營收超過目標,應該是讓孫芸芸更開心的事了。

五月十日,十七坪大、陳列著一百款珠寶飾品的Tiara微風店正式開幕,第一次「當家」的創辦人孫芸芸,終於有張不用依附在先生廖鎮漢(微風廣場總經理)、爸爸孫道存(太電前董事長)之下的工作名片。浸淫珠寶十五年的孫芸芸,以融合古典與摩登的設計、九千到二十萬元的中價位策略,讓台灣女人在傳統金飾店與昂貴精品店之外有了新的選擇。

雖然,在孫芸芸工作自主的第一天,Tiara兩百五十萬元的開店業績,仍是在爸媽與好友的「照顧」下達成。但創業非兒戲,親朋好友也不可能天天來店照顧,還是商品本身最重要。所幸,五月底結算出逾七百萬元的月營收,比預定目標多一倍,也算肯定了孫芸芸的設計實力與好友楊秀蓉的經營能力。

設計洋溢現代風──T系列品牌意識強烈

十歲時,母親何念慈送了第一件碎鑽耳環,成為孫芸芸的啟蒙首飾。在孫芸芸的首飾盒裡,雖然名牌珠寶與日俱增,但在她抽屜裡快速累積的珠寶設計圖,才是令她興奮的事。不過,從孫芸芸每次出現的簡單卻亮眼的服飾造型,就知道她的設計巧思並沒有被鎖在抽屜裡。

其實,在創業之前,長相如同精緻瓷娃娃的孫芸芸就經常戴著自己設計的耳環或項鍊,「大家都覺很漂亮,都會問我去哪兒買。」孫芸芸細聲地說。儘管好評不斷,但對於創業,孫芸芸還是只敢想,不敢冒然做,「尤其我的重心都在家庭和兩個孩子身上。」直到好友楊秀蓉願意負責營運,孫芸芸只管設計,開珠寶店的夢想才成真。

雖然孫芸芸家境好,夫家也不錯,經常與昂貴精品為伍,但她認為,好看的珠寶不一定就貴,「重點在珠寶的設計感和配戴者的搭配能力。」孫芸芸說,畢竟,飾品和配件的最大功能是在襯托,而不是反客為主。「所以,搭配對了,會讓你整個人都亮了起來。」穿著牛仔褲的孫芸芸馬上戴上一款耳環驗證。

在孫芸芸的設計中,通常會表現寶石及半寶石的現代風格,卻又刻意收歛鑽石過度閃亮光芒,加上玫瑰車工、垂墜式的長度,使得飾品有著古典質感。其中有著大寫字母「T」的系列飾品,品牌意識強烈。「流行強、看久了不易膩,又有品牌。所以有滿多年輕少婦很喜歡。」營運總監楊秀蓉說。

第一個月業績佳──第二家分店瞄準東京

「買到好看又負擔得起的珠寶是最開心的事了。」孫芸芸說,她開店就是希望能讓愛美的女性都有機會買到漂亮、時髦、但價錢合理的珠寶飾品。而現在,第一個月營收超過目標應該是讓孫芸芸更開心的事了。

不過,首賣雖然順利,但孫芸芸仍不敢掉以輕心,尤其夏天是精品新品上市的年度兩大季之一,馬上又要面臨考驗的她說:「我已經設計好四個系列,像ID系列走年輕、低價位路線,而Wire、Ice則是碎鑽多、價格較高的設計。」

雖然業績不錯、產品又必須推陳出新,但強調「家庭第一」的孫芸芸,「都趁小孩睡著後才設計」,因此經營重任都交給了楊秀蓉。在美國念書時就與孫芸芸認識的楊秀蓉,由於學的是服裝設計,又做過藍鐘、Max Mara與Blumarine等精品代理採購,其曾經代理的珠寶品牌A&D在微風廣場創下一個月兩百萬元的佳績。

正因為有得力助手在,難怪孫芸芸會對Tiara一年要達到四千萬元的營收頗有信心,甚至還計畫把第二間店開在日本東京。而「在家工作」的她,也就可以繼續用設計為珠寶加分、為自己的嗜好加值了。

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