「現在不管是外資企業、台資企業，或是合資企業，只有五％的人是從台灣或是香港尋找，其他九五％，都是優先拔擢當地人才」，對於許多想登陸就業的台灣人來說， ICC Partners Executive Search Consultants China 公司總經理Paul Lien 的回答實在不樂觀。
過去台灣與香港的管理階層與人力，是有比較多接觸跨國廠商的經驗，在經營管理與市場行銷上，容易與國際接軌，這是長期處於計畫經濟的中國人才所無法企及的。但自九八年後，不少跨國企業，尤其是資訊科技業紛紛在北京、上海設立中國總部，經過四、五年的訓練，當地人才的管理能力已經大幅提升。
Paul 表示， 目前在中國的外商每個事業單位的負責人幾乎都是中國當地人才，僅有中國區總裁和總裁下一級的管理階層，仍維持由歸國學人或是港台人才來執掌。不過本地人才迅速往上爬升，不少跨國企業，連中國總裁等級的經理人，都已經考慮採用當地人。
台幹不要求薪水多一點 但工作機會仍少一點
台籍幹部不再吃香， 已經是擺在眼前的事實，Paul 分析，除了中國人才逐漸能夠與國際接軌之外，企業不再願意提供駐外人員額外的津貼與福利，也是不爭的事實。
如果台籍幹部自願放棄這些薪資上的福利，是否就能換取來中國發展的機會呢？對於這個問題， Paul 的回答，可能也會令大多數期望來中國發展的台商幹部感到沮喪。
Paul 坦承， 每個星期，他總會接到幾封由台灣總公司或是台灣同事轉過來的求職履歷，所開出的條件已經從幾年前的雙倍薪水、機票與生活津貼，降到現在與大陸人同等待遇，這些求職履歷多半石沉大海，很難在中國尋找到合適的出處。
而對台幹更殘酷的事實是，薪資不是最大的問題，事實上，現在很多外商企業或是台資企業，給與當地中階幹部的薪資，並不會比給台籍幹部低，甚至有過之而無不及。
為什麼要進用台籍幹部？過去是為了倚重管理方面的經驗，那現在為什麼不再需要台籍幹部？「因為台幹沒有辦法增加自己的附加價值！ 」 Paul 說。
想想自己的競爭力在哪裡
缺乏當地人脈是台籍幹部最大的危機，如果企業需要一個內部的工程師，或許可以考慮任用台籍幹部，因為比較不需對外接觸溝通的工程師，核心競爭力是技術和團隊帶領能力，但若是在第一線面對客戶的事業經理人，或是業務導向單位，台籍幹部在中國的人脈以及本土的人脈情報網，無論如何比不上中國本土幹部。
不過， 在中國本土人力崛起以及中國歸國學人的雙重夾殺下，Paul 認為，台籍幹部還是有基本的競爭力，也就是忠誠度。
他以在過去幾年面對兩岸人力的經驗來分析，目前中國當地幹部在工作時候，還是會把自己的利益與公司利益拿來衡量一番，再決定是否進行，如果對自己和公司雙方都有利，當然是立刻就作，如果是對自己沒有好處，對公司有好處，那就看著做；如果對自己有壞處，對公司有好處，那便盡量不做。所以現在委託 IIC尋找而出線的台籍幹部，有時候是因為忠誠度和可信度而被任用的。
Paul 預言， 兩岸下一波人力的流動，將轉向過去在中國的關稅或是政策保護下的產業，例如汽車、金融、證券、媒體傳播等行業。總體來看，前往中國就業的台灣人會愈來愈多，但是單一行業中的台灣人卻會愈來愈少，其實也可以解讀成，唯有每一行業中那頂尖的五％，才有實力和資格留在中國，其他的人，可能還是會面臨被淘汰的命運。
