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貧寒子弟蔡添進 愈挫愈勇 P.82

貧寒子弟蔡添進  愈挫愈勇 P.82

劉志明

科技線上

一群金融新貴快速湧現

2003-07-03 15:01

七年前,深受中年危機困惑的蔡添進,靠著政大企家班同學募資,成立智基科技。走過產品研發失焦,企業經營多頭馬車的教訓,與亞光策略合作,積極在數位相機產業中求發光發亮。

六月二十七日星期五的晚上九點,位於台北縣中和市建一路的智基科技依舊燈火通明,總經理蔡添進拿著兩台重量不滿一百五十公克的輕巧數位相機,興奮地對員工說:「別小看它,這兩個小傢伙今年可以幫公司賺大錢。」

此刻,部分員工有點心急想把帳務列印出來,以便趕下班,但客戶資料印表機列了一整個下午都還沒跑完,感覺像永無盡頭似的,一名員工說:「這是過去沒有的現象。」大夥忙著加班,蔡添進的心裡也是十分愉快的,因為印表機列印時間愈久,表示公司客戶愈多,賺的錢也愈多。


數位相機產業榮景智基營收倍數成長

智基科技五月營收達二億六千萬元,比去年同期激增七三○%,單月稅前盈利二千七百萬元;六月營收預估達到三億七千萬元,累計前六月營收十八億元,稅前盈利一億零四百萬元,每股稅前盈利一.二元。

資策會市場情報中心顧問周維忠指出,今年數位相機可望呈現二○%的成長,智基雖然只是小公司,但卻可以隨著這波產業發展的浪潮,攀登成長頂端。

智基在今年股東常會時預估,全年營收可達四十六億元,稅前盈利一億九千四百萬元,稅後純益一億七千萬元,以配股一元的除權後股本八億五千萬元計算,每股稅後純益為二元。

去年智基營收不到二十億元,且前九月營收才突破十億元,在傳統電子業旺季的第四季,最後營收才出現九億多元的爆發力;但今年上半年營收已達十八億元。樂觀的法人預估,今年智基營收可以挑戰六十億元,每股盈利在五元左右。

公司成立七年之後,才交出營收與盈餘倍增的好成績,蔡添進雖然在公司可能大賺錢的狀態下心情愉悅,不過回首過去七年的苦戰,仍不免欷歔。


從小常受罰 壞學生變總經理

「從小我就是老師心中的壞學生,常常被老師罰跪在走廊上,有一次被老師打屁股打到灰塵在陽光下漫起,那個場景讓我畢生難忘。」蔡添進說。

自小家境不好,蔡添進必須四處打零工貼補家用,寒暑假就到曬蝦場打工,蝦子在滾燙的水煮熟後,蔡添進就必須用杓子,一杓杓地把蝦子撈出曬乾製成蝦米,在三十五度以上的高溫下,瀰漫著魚蝦腥味的空氣中,一天工作十小時以上。

「因為經歷困苦,在我眼中,挫折沒啥大不了的。」蔡添進有些驕傲地說。瑞芳高工畢業後,蔡添進隻身到台北打拚,每天早上八點,挨家挨戶送完報紙,接著到電子工廠當作業員,下班之後,補習英文念書。後來考上亞東工專,之後插班考上台灣科技大學(技術學院),畢業後考上惠普電腦公司。他說,他前半輩子如何也沒想過,自己有朝一日會當上總經理。

一九八一年,蔡添進擔任旭麗公司副總,著手研究鍵盤的各式各樣功能,發明了鍵盤的「熱鍵」功能,還申請專利,後來旭麗電子靠著這類鍵盤賺了不少錢,成為台灣一級的電子公司,但發明者蔡添進卻獲利有限,因而有了自行創業的念頭。


中年危機 企家班同學募資創業

蔡添進說:「要不是有中年危機,我不可能創業。」雖然擔任旭麗電子副總,但在公司要求降低成本的大方向下,難保哪天這些高階主管不會被公司裁員,在這樣的壓力下,他選擇了別人不敢輕蹈的創業路。

一九九六年,對蔡添進來說,是生命中變化最大的一年。那年,他去念政大企家班,原本有個「智富」的點子,他認為許多技術可行的東西,卻因為商品化過程繁瑣而屢屢被放棄,倘若有一家公司當仲介,負責找廠商生產,申請專利,一旦商品化成功,再從中抽佣金,這樣的念頭,被同學認同,激發出募資創業的念頭。

當時他的點子,獲得威健實業董事長胡秋江等人的支持,因此募資四千八百萬元成立智基科技,由蔡添進擔任董事長,胡秋江擔任監察人。蔡添進說,我們公司的標誌是一盞發光的燈泡,其實當初我們原本想賺智慧財的業務,只不過理想與現實中總是有距離,之後,發覺數位相機產業很有潛力,因此把公司轉向發展數位相機產業。

在國內的企業來說,企家班同學共同募資創業的例子並不多見,這讓智基科技成立多了一點趣味。只不過製造業必須大資本,很快地四千八百萬元就不敷使用了,因此公司得增資,重新籌募營運資金,後來倫飛電腦投資智基科技,因此由前倫飛電腦總經理陳義誠擔任董事長,蔡添進退位擔任總經理。

 
犯下兩大錯誤 智基與賺錢失之交臂

「財務、業務、研發、製造就像汽車四個輪子,原本以為四個輪子裝好,總經理油門一踩,車子就會向前,現實卻常常不是如此。」蔡添進說。由於公司各個副總級的管理階層,皆從國內知名的電腦公司副總經理轉任,能力都沒問題,但承襲過往公司的管理文化,耗費了相當多精力與時間彼此磨合,導致公司經營高層經常發生嚴重口角,削弱公司成長的力道。

創投業者透露,兩年前,普立爾原本要購併智基,在某次董監會議上,由於董事長陳義誠對換股數字的堅持,讓智基與普立爾的購併案觸礁,當時蔡添進希望可以盡速合併,加快公司發展腳步,與陳義誠意見相左,兩人在董監事會上就吵了起來,氣氛十分凝重。

後來蔡添進說服許多重要法人股東,確認公司為總經理制度,董事長只負責長遠的公司策略規畫,在制度確立之後,總經理的經營才能落實到各階層,公司經營才免除多頭管理的混亂局面。

不過,蔡添進本身也犯了不夠專注的毛病。智基科技是國內第一個推出百萬像素的數位相機廠商,對自己的技術能力,自信心十足,當時開發各式各樣電腦周邊的 PC 相機,也曾替寶麗來(Polaroid,即拍立得相機發明者,已於去年宣布破產)設計相機系統, 雖然證明自己的技術能力不錯,產品品類繁多,銷售量卻達不到經濟規模,反而讓公司發展失焦。

去年,蔡添進檢討公司缺點,決定把公司的精力,擱在三百萬像素與四百萬像素的三倍變焦相機的開發。蔡添進說,要用一流的相機製造技術,賣給非主流的相機廠牌,讓他們能與國際數位相機大廠競爭,積沙成塔,智基的公司價值自然會浮現。

這樣的轉變果然奏效,智基開發的主流產品,不但獲得美國惠普電腦與羅技電子的大訂單,歐洲與許多小型通路商,利用智基的代工,取得價廉物美的數位相機,也搶下不少的市場。


與亞光密切合作幫助智基成長

引進策略夥伴,是蔡添進強化智基發展的重要策略,與普立爾洽談購併一事破局後,蔡添進又積極與亞光董事長賴以仁洽談,最後亞光投資智基達一一%,擁有一席董事,一席監事的職位。合作模式為智基向亞光購買鏡頭,亞光可以替智基組裝數位相機;在智基近期接單狀況不錯之下,亞光也協助製造部分,尤其是目前智基與亞光合資成立新的工廠,顯見兩者合作更為密切。

由於亞光在光學鏡頭的技術不錯,在亞光與華晶的合作模式已取消,亞光對智基的支持一定會提高。據悉,亞光與智基合作開發嵌入式手機數位相機,目前已開發完成實驗機種,正在測試中,如果開發完成,可能為智基帶來新一波的成長空間。

蔡添進強調:「未來十年,我們已經在思考規畫,如何達到營收一千億元策略。」創業七年後,他樂觀面對未來,只不過,卻喚起了投資智基的創投業者痛處。兩年前,蔡添進也樂觀估算公司營收會倍增,但結果卻讓投資者失望,這次是否真能如願,分析師強調,還得詳細觀察智基七、八月的營收是否倍增,免得徒然又是一場夢而已。看來蔡添進營收與獲利倍增的圓夢計畫,挑戰才剛開始。


智基科技小檔案
成立:民國 85 年
員工:180人
董事長:陳義誠
總經理:蔡添進
主要產品:數位相機、電腦相機
資本額:7億7400萬元
去年營收:19億8100萬元,EPS為0.81元
今年營收:預估46億元,EPS為2.19元

蔡添進小檔案
出生:民國45年
學歷:亞東工專、台科大、大葉大學事業經營研究所
經歷:惠普電腦工程師、倫飛電腦美國總經理、旭麗電子副總經理
現職:智基科技總經理

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