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彩虹美語 新兵上陣 P.68

彩虹美語 新兵上陣 P.68

朱紀中

傳產

台股上看8000點

2003-09-04 17:25

四年投入上億元經營雜誌、童書、繪本等兒童美語產品,彩虹兒童文化今年首度進軍國小英語教科書市場。歷經三個月拚鬥,在老鳥同業打壓動作不停下,彩虹因產品讓老師「驚豔」,已在業界闖出名號。

「這是教科書嗎?」「這是進口的兒童美語讀本吧!」不少國小英文課老師剛拿到彩虹兒童文化的樣書時都有這樣的驚豔。投入教科書市場五年,代理過階梯、光復等出版社產品,今年首次代理彩虹產品的力楷文教總經理黃新唐形容,彩虹雖然欠缺市場經驗,但因為產品力強,不必太多包裝,就能獲得老師的青睞。

因為獲專家青睞,彩虹今年在宜蘭和台北市的國小英語教科書評比中均擠進前三名,在投入競逐的四個年級英語教科書市場中,拿下一○%左右的市占率。這個成績讓彩虹文化總經理陳德盛雖然感恩、卻也有些遺憾。

感恩的是堅持不搞「公關」、又欠缺經驗的新兵,只靠產品口碑就能獲得許多老師和學校青睞,這對後續《彩虹兒童美語》雜誌知名度的推展,甚至進軍大陸都有直接助益。


繪本教學──豐富圖像打開知名度

遺憾的是,在競價過程中,同業中傷不斷、部分學校和縣市政府議價又是黑箱作業,讓彩虹的銷售成績開高走低,只能算是差強人意。同時,國小英語教科書市場的亂象,更讓今年同步進軍大陸市場的陳德盛不禁感嘆,台灣教育官員對兒童英語教育某些方面的反省能力甚至不如大陸人。

十月創刊將滿四《彩虹兒童美語》雜誌,目前單月銷售量近萬本,加上已出版二十種美語童書、繪本,去年營業額逾四千萬元。今年因為切入國小英語教科書市場,加上與美商合作在大陸北京成立明日彩虹教育公司,開始經營當地兒童美語市場,預計今年台灣地區營收可成長一倍,達到一億元以上。

在近四年出版雜誌、童書過程中,彩虹一直強調繪本教學,希望用豐富的圖像、精采的影音動畫引發兒童學習美語動機,進而讓學生有愉快的學習經驗,最後得出好的學習成果。這使得彩虹的兒童美語出版品「長相」和其他本土產品很不一樣;不過,投資成本也相對較高,整個圖像和影音資料庫建置成本約在一億元左右。

為了充分運用既有資料庫,並打響公司知名度,曾經帶領台北海洋館轉虧為盈的陳德盛,說服股東投入近千萬元,以既有資料庫內容為基礎,編寫新的讀本和影音光碟,進軍國小英語教科書市場。投資雖大,回收卻相對有限,陳德盛說,拚價錢的教科書採購模式,讓業者根本無利可圖,能夠少賠就算不錯了。


電子業跨行──文化是興趣和負擔

但是和大部分同業一樣,教科書本業雖然賠錢,卻是一條必走的路。按照彩虹的規畫,用教科書敲開學校大門後,老師和家長可因此認識彩虹,如此將有助於彩虹其他童書和雜誌的銷售。同時,彩虹今年進軍大陸市場,未來考慮開放補習班加盟,進軍教科書市場有助業績進一步擴增。

不過,和一般經營兒童美語的業者不同,彩虹不以追求獲利為目標,因為彩虹有位不怕賠錢的董事長余宗澤。在電子業界有些知名度的余宗澤,目前身兼準上市公司展茂光電董事長,過去三年多彩虹一路賠錢,今年才可望打平,但余宗澤對員工的指示卻是,公司只要打平即可。因為電子業是他的職業,文化事業卻是他的興趣和負擔,即使賠錢也要做。

不但不怕賠錢,彩虹董事陳進隆還希望把美語當介面,要作文化宣教士,宣揚基督精神。因此,彩虹的產品除了強調透過藝術學習美語外,還強調學美語也要學品格。因此,彩虹的股東還出資經營一個非營利組織──彩虹兒童教育中心,在全台訓練了二千名義工性質的彩虹媽媽,以到學校說故事的方式,關心國小學童的品格教育。

投入彩虹兩年的陳德盛說,公司員工除了宗教背景接近外,最重要的是大部分員工都喜歡兒童和教育,有三分之一的同仁曾擔任美語老師。因為有教學經驗,所以彩虹清楚學習語言絕不是靠背單字、強逼小朋友記憶,而是要透過「看圖識物、看圖識字、看圖說故事」的過程,引發出小朋友的學習動機。


城鄉差距大──官員、業者都得努力

依循這套多元藝術的編輯理念,彩虹的國小英語教科書每一冊都搭配延伸的繪本和影音光碟供老師作為輔助教學之用,為了增強教學效果,甚至研發攜帶型的戲劇舞台,讓老師把舞台搬進教室。然而,這些豐富的教具目前卻因為城鄉差距問題,出現英雄無用武之地的窘狀。

彩虹企畫經理林淑卿說,因為投入教科書市場,彩虹才發現全台幾乎所有國小都沒有數位影音光碟機( DVD pleyer ),讓彩虹精心製作的 DVD 光碟片送不出去, 甚至有些學校買了單槍投影機, 卻沒有 DVD。 不僅如此,一些鄉下學校甚至連唯讀光碟播放機( CD pleyer)都沒有,彩虹只好改送最傳統的錄影帶。

雖然設備差距懸殊,各縣市國小英語教學政策又不一,不過,三個月幾乎跑遍全台的陳德盛說,還是有許多學校的老師和校長因為看重孩子的學習,不顧地方政府的規定,依專業選教材,這些老師的勇氣和執著,顯示教材開放政策還是有其價值,只是改進空間仍大,官員和業者都得努力。


陳德盛
出生:民國 49 年
曾任:巨東建設執行副總、台北海洋館總經理
現任:彩虹兒童文化事業總經理
家庭:已婚,育有二女
嗜好:閱讀、桌球
願望:彩虹文化能穩定獲利,支持彩虹兒童教育中心推動品格教育

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