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在大陸做生意,到會議室就太慢了

在大陸做生意,到會議室就太慢了

換個有錢人的腦袋-黃曲欣

科技

2013-11-19 13:31

在這次水療SPA館裡休閒聚會,幾位姐妹你一言我一語地談,暢談的不是「你有沒有」,而是「你敢不敢」,即便沒有,也要找出資源,整出平台。

這趟到溫州與深圳出差,和幾位姐妹約在水療SPA館放鬆,也在這個極度注重隱私的地方聽聽他們剛接下的新項目,大家獻計、獻策,共同探討如何通過資源整合,輕鬆省力嫁接商機。
 
在水療SPA館談生意?很多人聽起來無法理解,談生意怎麼會到這裡?大陸很多中產階級富起來了,很多創新的消費型態在市場上出現,也有很多新的需求在市場中創造,自然是什麼都有,自然甚麼都不奇怪。男人談生意可以在餐廳、酒吧,女人談生意可以更有彈性。
 
談新項目的姐妹,早期在大陸接觸培訓的時候,僅是學員的身分,市場的發展讓這一切是那麼的順理成章與自然──她從學員到培訓老師,現在是從培訓老師到資源整合方──這些變化僅僅只有10年的光景。

女人隨時都可以談生意
 
在這個自在舒服的空間裡,姐妹暢所欲言,一旁聽著新項目的我們認可這個項目,其中一位受邀負責技術支持的表態,其技術與專業可以支持這個平台,另外一位接著說,她可以負責「落地」(相當於執行單位)。

就這樣幾個人發表完意見後,談新項目的朋友話鋒一轉帶到,我們要在一個不斷創新與不斷改革的市場中掙點錢,過點舒服的「小日子」真是不容易啊,真得要比別人更多點兒的膽識才行(這群姐妹的「小日子」是住豪宅、開名車,其中一位還是住在無敵海景的別墅)。嘴巴說不容易,事實上是容易到無法言喻,這是時勢造英雄的市場,機會是不少,三五好友一拉,就是新項目的啟動,你搭平台、我技術支持、再來個執行單位,生意就底定,在這當下就約下了時間簽合同(合約)。

「零」本錢的生意 只要你敢

如果你在一旁,你會感到不可思議的生意,沒有太多意見就這麼談定了。在這個前提是,大家有了信任,而且姐妹她掌握了「生源」(學生來源),看到這龐大的需求與市場,獨缺特殊及有價值的課程,於是就這麼承攬下來,之後積極找技術支持與執行單位。這樣聽起來,姐妹似乎沒有花到什麼錢,頂多是招待我們的費用。是的,大陸到處充滿著這樣不用「本錢」的生意,連辦公室都是生源方提供出來的,就看誰關係好,誰就掌握了通路。
 
在這次水療SPA館裡休閒聚會,幾位姐妹你一言我一語地談,暢談的不是「你有沒有」,而是「你敢不敢」,即便沒有,也要找出資源,整出平台。只要看準是要賺取的財富,無論如何都要將資源整合起來,大家同心協力一起分一杯羹。在這個甚麼都可能的市場,大家的企圖心怎能是只與財富擦身而過。在水療SPA館豪情萬丈的說出這番話的不是男兒身,是一群娘兒們!
 
幾位姐妹的膽量把握這樣的機會,這樣的商場生意經我們好像也不是第一次聽過,仔細思考一下,台灣不也是有同樣的事情發生嗎?

多年前聽過一個故事,估計你也聽過。

一位買方在問,我要買50台賓士車,你賣不賣?當下你聽到,你手上沒有賓士車,你做這檔生意嗎?很多人第一個反應是,一次要批發50台賓士車,這下需要不少本金?算盤一打,存款不足,就拒絕這樁生意了(這故事不考慮代理權利金及不是業務員的身分,純粹比喻)。可否有另一個可能出現,將這個需求與供給接軌,同時拉出一條屬於你的金流,就看你敢不敢將需求與供給搭建起來。
 
姐妹不也是如此嗎?她左邊沒有技術,右邊沒有執行單位,而她卻能在這條在供應鏈上扮演了不可或缺的靈魂人物,她勇於將資源整合在同一個平台上,她大膽開口要綑綁技術與執行,並要簽訂合約。講明白點,姐妹挖掘「生源」,和信任朋友共同創造商機,利潤共同分成。這個挖掘機會的例子也可以引用在你的生活間,多個心眼兒,多留意你熟悉的領域,就有機會創造屬於你的財富。

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