成立於一八八九年， 以銷售高品質懷錶起家的美國百貨零售巨擘 Sears 百貨，在經歷了百年的歷史後，於一九九二年創造出五百二十三億美元的營收，卻虧損三十九億美元， 直到前任執行長亞瑟馬丁尼茲( Arthur C.Martinez )到任後， 將公司重新定焦在工具機( Craftman )、家電( Kenmore )上，在其二○○○年秋天離開時，雖然當年營收四○九億美元，僅為一九九二年的八成，加上外部有威名百貨( Wal-Mart )、Homedepot 等強敵環伺，但仍創造了一三．四三億美元的獲利，顯示出其定焦策略的成果。
日期：2002-10-31
