電話行銷業務,近幾年來成為重要的銷售管道,但是多數人接到電話,都是直接拒絕,在這麼艱困的情況下,卻有人利用一支小小的電話,一年創造二千二百萬元業績,年薪二百五十萬元的董麗玲,這位中年女性是如何運用電話行銷,創造驚人業績?
日期:2008-08-07
沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
聯相光電總經理王修銘,是聯電集團進軍新事業時最佳的先鋒部隊。從購併日本聯日半導體、元砷連勇合併案,到聯電進軍太陽能產業,王修銘無役不與,靠的就是善於建立互信,和洞悉人心的整合能力。
日期:2008-08-07
暑氣正盛,清涼解熱的冰品冷飲成為當紅商品。甫推出即暴紅的鮮芋仙以及在台灣遍地開花的連鎖冷飲清心福全與五十嵐,現在幾乎無人不知、無人不曉,連鎖冰飲店不計其數,但人氣超旺的他們在目前的市場上皆已占有一席之地,究竟他們能穩據市場的祕訣何在?成功的know-how又是什麼?讓本刊為你揭密。
日期:2008-07-31
米迪亞系統科技執行長施建新,年僅35歲就出資買下台灣職業棒球隊,快人快語的他,因為在網路上發表一篇關於職棒打放水球的文章而聲名大譟。這位史丹佛未讀畢業的年輕人,有著比同儕精采卻驚險的人生經驗。
日期:2008-07-31
台灣的太陽能業者在全世界苦苦尋找矽原料供應商,不過,有機會成為台灣第一家矽原料廠的福聚太陽能,卻未受到熱烈歡迎,還被台南科學園區管理局給請了出去。
日期:2008-07-31
從廚師變身為縱橫股海的大戶,再大舉進入當代藝術收藏,人稱「日盛小史」的史金生,從發跡到拍賣界聞人,他總有自己的一套見解。這樣的一號人物,進入當代藝術收藏,絕對是藝術收藏界的新指標。
日期:2008-07-24
如果說健康是人生最大的財富,那麼健檢就是人生財富最重要的健康投資,缺了這一步驟,人生將無以為富。只不過理財的成敗,繫於投資人選擇了什麼投資組合?而聰明的健檢更像理財,是否能依自己所需選對健檢組合,找到適合自己的健檢中心,這些都足以左右健康投資的成敗。
日期:2008-07-24
「二房危機」爆發後,美國政府救市措施連番出爐,但卻引起強烈爭議,因為救市措施最大的受益者竟然是空頭作手雲集的投資銀行,尤其是獲利亮眼的高盛證券。相對於其他金融同業瀕臨破產壓力,高盛卻坐享特殊待遇,也難怪會成為眾矢之的。
日期:2008-07-24