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解讀鮑爾首場記者會 穩健錢進第二季
全球股市

解讀鮑爾首場記者會 穩健錢進第二季

聯準會新任主席鮑爾(Jerome Powell)上台,如市場預期升息一碼,未來他的行事作風,將牽動全球資金流向;《今周刊》特別專訪曾任職於紐約聯邦儲備銀行的資深投資策略師馬林錫,以及兩位投資部主管,解讀聯準會的決策,與未來一季操作建議。

日期:2018-03-28

李澤鉅如何讓4兆長和帝國繼續發光?
理財

李澤鉅如何讓4兆長和帝國繼續發光?

六年前,香港首富李嘉誠已確認將交棒給李澤鉅,這位不苟言笑、被外界視為性格冷峻的接班人,會如何帶領長和集團走出新局?

日期:2018-03-22

頂尖業務會從客戶的「託辭」找到需求
個人成長

頂尖業務會從客戶的「託辭」找到需求

做業務最大卻又不得不突破的難關,就是客戶的反駁以及託辭。

日期:2018-03-19

如何判斷一個人是否值得深入交往?
個人成長

如何判斷一個人是否值得深入交往?

判斷一個人,要看他的行動,而不是他的說辭。

日期:2018-03-06

橄欖油採購必懂的7大關鍵!醫師營養師的橄欖油推薦重點都在這!
最新觀點

橄欖油採購必懂的7大關鍵!醫師營養師的橄欖油推薦重點都在這!

橄欖油一直以來都在優質油品的銷售排行中名列前茅,在許多追求健康的民眾餐桌上,更是少不了橄欖油。許多熱門的飲食法像是地中海飲食或生酮飲食,都會對食用油脂佔每日攝取熱量的比率,以及油脂的種類做出建議。

日期:2018-02-27

頂尖業務會確認客戶與自己會面的原因
職場

頂尖業務會確認客戶與自己會面的原因

透過詢問客戶願意聽你說話的理由,就可挖掘出客戶的欲望和需求。如果沒有問這個問題,業務就只能直接進入產品解說。

日期:2018-02-23

成交率99%的「最強問句」業務力
個人成長

成交率99%的「最強問句」業務力

你以為你在做業務,其實只是在說明產品。世界頂尖業務冠軍告訴你,只要精準提問,讓顧客主動說出自己需求,百戰百勝的成交率立刻手到擒來。

日期:2018-02-01

用提問事後追蹤,讓客戶主動介紹客戶給你
個人成長

用提問事後追蹤,讓客戶主動介紹客戶給你

無論是客戶剛買下產品,或是事後的追蹤,提問仍繼續扮演重要的角色。你可以透過提問,讓客戶對產品的價值產生真實的感受。這樣客戶才會替你介紹其他客戶。

日期:2018-01-29

靠提問,就可以和客戶展開對話
個人成長

靠提問,就可以和客戶展開對話

在「建立關係」的階段中,最重要的就是讓客戶注意到你。想要做到這點,最好的方法就是「提問」。透過提問,你就可以和客戶展開對話,慢慢和他熱絡的聊起來。接下來,只要再透過一些「提問」增強自己說話的重要性,就可以提升客戶的購買機率。

日期:2018-01-19

客戶的欲望和需求只能透過提問得知
傳產

客戶的欲望和需求只能透過提問得知

客戶雖然有需求,但平常會藏在心底。透過業務的提問,將他的慾望引導出來。接著,由於業務更進一步的提問,使得客戶自己察覺達成需求的必要性。這時候,客戶才真正了解到業務提供的產品可以幫上他的忙。

日期:2018-01-19