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臥底案意外揭開房仲龍頭恩仇錄
房地產

臥底案意外揭開房仲龍頭恩仇錄

信義、永慶兩大房仲業者近日爆發「臥底」商業間諜的疑雲案,其實只是冰山一角,雙方陣營激烈較勁在業界人盡皆知。但兩大龍頭明爭暗鬥二十年的恩仇錄,卻再度因此事件浮上台面。

日期:2008-08-07

用養魚哲學把小客戶變大
傳產

用養魚哲學把小客戶變大

「理專要面對的不是同業的競爭,而是空頭市場的挑戰!」永豐銀行廖宜政是市場上極少數幾乎不賣連動債的超級理專,他拒絕連動債高佣金的誘惑,還照樣拿下業績第一名的殊榮,堪稱國內財富管理業的奇葩。

日期:2008-08-07

從鏡子裡面映射出的成功祕方
職場

從鏡子裡面映射出的成功祕方

電話行銷業務,近幾年來成為重要的銷售管道,但是多數人接到電話,都是直接拒絕,在這麼艱困的情況下,卻有人利用一支小小的電話,一年創造二千二百萬元業績,年薪二百五十萬元的董麗玲,這位中年女性是如何運用電話行銷,創造驚人業績?

日期:2008-08-07

練五力  你也能當超業
職場

練五力 你也能當超業

沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。

日期:2008-08-07

便條累積而成的業務利器
保險

便條累積而成的業務利器

三個小孩的媽媽保險業務員林杏媛,不做陌生拜訪、不開車、不騎車,坐免費公車跑業務,但是她連續十一年勤做筆記,做出好成績,成為年收入超過二百萬元的優秀業務員。

日期:2008-08-07

子彈內褲  只在男人身上用心
傳產

子彈內褲 只在男人身上用心

台灣幾乎所有男性都曾穿過的軍用內褲,其實是低調的惠新實業所生產的。董事長許利雄13歲就踏入紡織業,超過半世紀的堅持,如今不僅站穩台灣男性內衣市場第一名,還打入大陸高檔內衣市場。身家豐厚的他,儼然就是台灣經濟奇蹟的縮影。

日期:2008-07-10

白文正拚鬥一生  沒學會留白
台股

白文正拚鬥一生 沒學會留白

寶來集團總裁白文正在事業上向來勇於創新突破,但在追求成功的過程中,終究突破不了自己所設的屏障;就在站上峰頂的時刻,選擇以跳海終結自己的生命,人生風景,他來不及欣賞。

日期:2008-07-10

新埔柿餅  創造一億三千萬產值
傳產

新埔柿餅 創造一億三千萬產值

柿餅重鎮新竹縣新埔鎮,之前因WTO的衝擊,市況大不如前,後來憑著社區自發性地包裝、重塑產品,並導入觀光元素,如今,新埔柿餅節已成為馳名遐邇的觀光祭,甚至被列入國小教材內。

日期:2008-06-12

試吃上百碗乾麵  讓賠錢貨翻身
職場

試吃上百碗乾麵 讓賠錢貨翻身

職場際遇大不同,有人第一年還在渾渾噩噩學習,有人卻早已接受人生第一項挑戰,贏得第一項職場榮耀。一位二十八歲的社會新鮮人,二年前踏入統一企業,剛進職場時就遇到上億元的危機,她如何化解?她又是如何創造上億元的業績?

日期:2008-06-05

站對「勢頭」七天財富翻倍
台股

站對「勢頭」七天財富翻倍

在股市打滾三十多年的張永瑞,從業務員起家,用標會得來的二十萬元投入股市,如今身價上億。他給投資人的建議是,長線投資,不走短線,挑對主流趨勢的產業,更重要的是做功課下工夫。

日期:2008-05-29