電話行銷業務,近幾年來成為重要的銷售管道,但是多數人接到電話,都是直接拒絕,在這麼艱困的情況下,卻有人利用一支小小的電話,一年創造二千二百萬元業績,年薪二百五十萬元的董麗玲,這位中年女性是如何運用電話行銷,創造驚人業績?
日期:2008-08-07
沒有一位好業務員一出生就有銷售天分。有人說「業務是藝術」,不過大前研一說:「業務是科學。」因為藝術是天賦才能,而科學可以善用統計、機率等方式,下工夫就有好成績。業務員只要具備最基本的五種能力——提案力、質問力、外表力、傾聽力和讀心力,把這五種武器磨到發光,景氣再差也一樣可以業績長紅!不確定自己缺乏什麼能力的人,請翻到110頁,回答一些簡單的測驗題,就知道應該先練哪一力。
日期:2008-08-07
三個小孩的媽媽保險業務員林杏媛,不做陌生拜訪、不開車、不騎車,坐免費公車跑業務,但是她連續十一年勤做筆記,做出好成績,成為年收入超過二百萬元的優秀業務員。
日期:2008-08-07
十年前的財務危機沒有擊垮侯西峰,經過十年生聚教訓,隨著漢神巨蛋開幕以及國揚建設、漢來飯店的經營上軌道,三喜臨門的侯西峰,感謝家人以及朋友的大力支持,東山再起的他,感動之餘對著八旬老父母說,「我證明我絕不是歹仔。」
日期:2008-07-17
在台灣首次創業時,黃月美敢把身上所有的現金和住宅全賭下去;後來,到廣東偏遠山城設廠、打算購併全球最大毛毯廠美雅集團時,她都是賭上自己全部的身家。現在,她所創立的昆慶毛毯,已經成為中國第一品牌。
日期:2008-07-10
洪蘭是腦神經的科學家,對推廣親子關係和教育的改善也不遺餘力。她鼓勵年輕人敬業、幽默、重紀律,即使手上拿的是壞牌,也能打到滿貫,用自己的生命為這個地球留下一些東西。
日期:2008-06-19
白髮蒼蒼,已八十一歲高齡的林書鴻,直到現在還是一個人拿著指揮棒,親自巡視工廠,奉行走動式管理的他說,「我的時間單位,還是用秒在算的!」林書鴻雖然年事已高,但是拚勁十足,完全不輸給十八歲的少年。
日期:2008-06-05
出國當交換學生,不只是開眼界,也可能改變一個人的一生!台大學生郝仲鈺在美國當交換學生,歷經人生的低潮,但是她努力克服困境,重拾自信心,這個經驗讓她進入職場後,過關斬將,很快找到自己心目中理想的工作。
日期:2008-06-05
年僅二十七歲的張競文,在花旗銀行從基層的理財專員做起,三年快速晉升為資深副理,這都歸功於他在職場的第一年,拚了命扎穩馬步,把別人認為最不起眼、最簡單的事情做到好,就算失敗也不沮喪。惟有不斷向前看,才能真正獲得進步。
日期:2008-06-05